المزيد من مالكي المنازل يستخدمون وكلاء العقارات عبر الإنترنت ؛ في الواقع ، وفقًا لاستطلاع حديث أجرته Zoopla ، استخدم 24 في المائة من مالكي المنازل وكيل عقارات عبر الإنترنت لمحاولة بيع منازلهم العام الماضي ، وهو ضعف العدد الذي كان عليه قبل خمس سنوات فقط. ما وراء هذا التحول ، وهل اختيار وكيل عقارات عبر الإنترنت هو أفضل خطوة بالنسبة لك؟ نقدم كلا النوعين من السماسرة لتحليل مفصل لإعطائك حكمنا.
هل تحتاج إلى مزيد من النصائح حول بيع منزلك؟ اكتشف كيف تبيع منزل في دليلنا.
كيف يعمل وكلاء العقارات على الإنترنت؟
يمتلك جميع وكلاء العقارات عبر الإنترنت نفس البنية الأساسية مثل وكلاء البيع بالتجزئة ، على الرغم من اختلاف الوكلاء الفرديين سيقدم إضافات بتكلفة إضافية ستزيد ، من الناحية النظرية على الأقل ، من فرصك في بيع الصفحة الرئيسية. الوكيل عبر الإنترنت سوف:
- قيم منزلك
- التقاط الصور ؛
- إنشاء قائمة سيتم عرضها على مواقع العقارات الرئيسية مثل زوبلا و رايت موف;
- سوف يردون على الاستفسارات المتعلقة بممتلكاتك ، على الرغم من أنه سيتعين عليك عادةً إجراء عمليات المشاهدة بنفسك.
إضافات اختيارية يقدمها وكلاء العقارات عبر الإنترنت
قد تشمل هذه علامة "للبيع" المادية خارج مكان الإقامة الخاص بك ، أو إعلانات متميزة على مواقع الويب الخاصة بالممتلكات والتي ستجعل ممتلكاتك أكثر وضوحًا ، أو قيام الوكيل العقاري بإجراء المشاهدات نيابة عنك ، مما يجعلهم من الناحية الفنية وكيل عقارات "مختلط" - أي ، وكيل يقدم بعض الخدمات التي تؤديها عادة العقارات الرئيسية وكيلات.
على عكس نموذج "عدم البيع وبدون رسوم" التقليدي الذي يستخدمه وكلاء العقارات التقليديون ، تتطلب المنصات عبر الإنترنت رسومًا ثابتة تتراوح بين 300 جنيه إسترليني إلى 1500 جنيه إسترليني ، إما مقدمًا أو واجب الدفع بعد فترة زمنية معينة (عادةً في غضون 12 شهرًا من التسجيل) ، بغض النظر عما إذا كان العقار الخاص بك يبيع أو ليس.
هل الوكلاء عبر الإنترنت يفيون بوعدهم؟
كان هذا الشرط الأخير لدفع ما إذا كان بيع الممتلكات الخاصة بك موضوعًا لكثير من النقاش حول ما إذا كان يبذل وكلاء العقارات عبر الإنترنت نفس القدر من الجهد لمحاولة بيع منزلك مثل بيع المنزل التقليدي عملاء.
كانت هناك تقارير من أشخاص استخدموا وكلاء عقارات عبر الإنترنت حول نقص التواصل بعد التسجيل الأولي ، والأكثر إثارة للقلق بشأن بصعوبة الحصول على أي مشاهدات على الرغم من الإعلان عنه على جميع مواقع العقارات الرئيسية (على الرغم من أنه يمكن قول الشيء نفسه عن بعض العقارات التقليدية في الشوارع الرئيسية عملاء).
كيف يمكن أن يكون هذا ، بالنظر إلى أن ما يصل إلى 98 في المائة من مشتري المنازل المحتملين يبدأون بحثهم على Rightmove أو Zoopla؟ حسنًا ، تكمن الإجابة جزئيًا في مفاهيمنا الخاطئة حول دور مواقع العقارات هذه في بيع منزلك.
لماذا الاعتماد على وكلاء العقارات عبر الإنترنت يمكن أن يعني ضياع الفرص
يشير بعض خبراء العقارات ووكلاء العقارات إلى حقيقة أن الإعلان عن عقار هو فقط الخطوة الأولى في بيع منزلك ، وبعيدًا عن ضمان البيع بأفضل سعر ، أو حتى البيع به الكل.
لتوضيح الأمر ببساطة ، يشاهد المزيد من الأشخاص العقارات عبر الإنترنت بدلاً من الاستمرار في رؤيتها شخصيًا ، وينتهي الأمر بالكثير من الأشخاص برفض العقارات يمكن أن يكون ذلك مناسبًا لمجرد أن المنزل لا يبدو جذابًا من الصور ، أو لا يتطابق مع توقعاتهم لمثلهم المثالي الصفحة الرئيسية.
هذا تأثير مشابه لـ Tinder - مع الكثير من الخيارات وقليل من الوقت ، لا يعطي الناس خصائص لا تتطابق مع جميع معاييرهم بما يكفي من التفكير. لذلك ، إذا كنت تبيع عقارًا جيدًا لا يشبه الحلم عبر الإنترنت ، فقد تجد عدم اهتمام المشترين. الدرس هنا ، بالطبع ، هو أنه إذا كنت تبيع عبر الإنترنت فقط ، فإن الصور الجيدة لها أهمية قصوى.
قم بفحص ومقارنة التقييم عبر الإنترنت بعناية
والأمر الأكثر إثارة للقلق هو أن بعض العملاء أبلغوا عن المبالغة في قيمة منازلهم من خلال وكلاء عبر الإنترنت ، مما يؤدي إلى إبعاد المشترين المحتملين. علاوة على ذلك ، عندما تنخفض قيمة المنزل بعد ذلك (أسلوب شائع لوكلاء الإنترنت الأقل دقة) ، يصبح المنزل أقل جذابة للمشترين المحتملين مرة أخرى ، هذه المرة لأن انخفاض الأسعار يشير إلى عدم رغبة العقار أو مشاكل المنزل بحد ذاتها. في النهاية ، قد ينتهي الأمر بمالك المنزل إلى خسارة المال ، مما يضطر إلى خفض سعره أكثر.
تتمثل إحدى الطرق في الحصول على تقييم من قبل وكيل عقارات تقليدي قبل أن تعرض عقارك للبيع مع وكيل عبر الإنترنت ، على الرغم من أن هذه خطوة ساخرة إلى حد ما. خيار آخر هو الرجوع إلى سجلات السجل العقاري لمنطقتك للحصول على فكرة جيدة جدًا عما يمكن أن تحصل عليه بشكل واقعي لممتلكاتك. من المحتمل أن تؤدي محاولة البيع بسعر مبالغ فيه عبر وكيل عبر الإنترنت إلى خسارة أموالك على المدى الطويل ، مما يؤدي إلى إبطال أي مدخرات يتم تحقيقها من خلال الرسوم الثابتة.
ما مدى شعبية وكلاء العقارات على الإنترنت؟
لا توجد إجابة مباشرة على هذا السؤال. أو بالأحرى ، في حين أن الاهتمام بالوكلاء عبر الإنترنت مرتفع حاليًا ، فإن الحصة الفعلية لمبيعات المنازل من قبل وكلاء العقارات عبر الإنترنت لا تزال منخفضة جدًا عند خمسة بالمائة.
يقول ستة وأربعون في المائة من مستخدمي Zoopla الآن إنهم قد يفكرون في استخدام وكيل عبر الإنترنت في المرة القادمة التي يتطلعون فيها إلى البيع ، لكن هذا لا يُترجم إلى الحجم الفعلي للمبيعات من قبل الوكلاء عبر الإنترنت. في الواقع ، هناك بعض الأدلة على أن الوكلاء عبر الإنترنت لديهم معدلات أعلى من عدم البيع مقارنة بالوكلاء التقليديين ، وهذا يميل الوكلاء التقليديون إلى تأمين المزيد من المشاهدة وأفضل الأسعار لعملائهم. نناقش أسباب هذا أدناه.
ما هي فوائد الاستعانة بوكيل عقاري؟
وكلاء العقارات التقليديون يكلفون أكثر من الوكلاء عبر الإنترنت ، وهذه حقيقة. سيتقاضى وكيل الشارع الرئيسي في أي مكان ما بين واحد و 3.5 في المائة من السعر الإجمالي للعقار ، مما يجعله خيارًا مكلفًا ، خاصة إذا كان منزلك يستحق الكثير. ومع ذلك ، هناك العديد من الفوائد للطريقة التي يعمل بها وكلاء البيع بالتجزئة والتي يمكن أن تجعل هذه التكلفة تستحق العناء:
- الخبرة المحلية: صحيح أن بعض الوكلاء عبر الإنترنت لديهم الآن مديرين إقليميين و "خبراء محليين" ؛ ولكن في حالة الوكلاء التقليديين ذوي الخدمات الكاملة ، فإن الخبرة المحلية تُترجم إلى المزيد من العروض المادية لمزيد من العقارات. على سبيل المثال ، قد يقنع وكيل عقارات مشترًا محتملاً بمشاهدة عقار لم يكن لديه في الاعتبار ، أو قد يقترحون عقارًا في منطقة قريبة سيحبها المشتري ، لكنه لم يفعل ذلك يعرف عن. بهذه الطريقة ، قد تحصل أنت ، بائع المنزل ، على مشترين محتملين لم تكن تعلم أنه يمكنك الحصول عليهم ، بطرق غير مباشرة.
- الحافز والمهارات للتفاوض على سعر أعلىوكلاء العقارات هم مندوبو مبيعات محترفون (على عكس المعلنين) ويعرفون تقنيات جعل العقار مرغوبًا فيه للعديد من المشترين المحتملين. في أفضل السيناريوهات ، يمكنهم إنشاء حرب مزايدة على الممتلكات الخاصة بك (شيء من غير المحتمل أن يتمكن الوكلاء عبر الإنترنت من القيام به).
- الحافز لبيع منزلك بسرعة: من مصلحة الوكيل في الشارع أن يبيع منزلك بأفضل سعر ممكن ضمن إطار زمني معقول ، وهو أمر لا يقدر بثمن إذا كنت تتطلع إلى الانتقال إلى المنزل بسرعة. أبلغ العديد من العملاء عن بيع منازلهم مع وكيل تقليدي في غضون أسابيع بعد الحصول على القليل من الاهتمام بممتلكاتهم لعدة أشهر مع وكيل عبر الإنترنت.
وكلاء العقارات على الإنترنت مقابل وكلاء العقارات التقليديين: حكمنا
في النهاية ، سواء اخترت بيع منزلك مع وكيل عبر الإنترنت ، أو وكيل تقليدي ، هو قرار يجب اتخاذه فقط عندما تشعر بالثقة من هذه الأشياء الثلاثة:
- لتعلم: تأكد من جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول وكيل عقارات تخطط لاستخدامه ، سواء عبر الإنترنت أو في الشارع الرئيسي. من المحتمل أن يكون الوكيل عبر الإنترنت أفضل إذا كان وكيلك المحلي يتمتع بسمعة سيئة ، حيث ستدفع أقل للوكيل عبر الإنترنت ؛ ومع ذلك ، كن حذرًا من الوكلاء عبر الإنترنت الذين تم الإبلاغ عن أنهم لا يجرون مبيعات أو لديهم تواصل ضعيف.
- كن واقعيا بشأن الممتلكات الخاصة بك: هل عقارك تم تجديده حديثًا في موقع متميز ويبدو رائعًا في الصور؟ شريطة أن تكون قد أجريت تقييمًا ، فقد يكون من الجيد التعامل مع وكيل عبر الإنترنت. من ناحية أخرى ، إذا كان لمنزلك تصميم غير عادي ، أو كان في الأعلى ، أو في منطقة لا يعرفها الكثير من الناس ، فإن الوكيل التقليدي أمر لا بد منه.
- كن صادقًا بشأن ما يمكنك فعله: إذا كان لديك بالفعل خبرة في بيع منزل ، فتعرف على كيفية إجراء عمليات المشاهدة ، وأنت مستعد بشكل أساسي لذلك القيام ببعض ، أو حتى الكثير من أعمال التفاوض بنفسك ، فإن الوكيل عبر الإنترنت هو تعهد منخفض المخاطر بالنسبة له أنت؛ يمكنك حتى التفكير في الأمر على أنه إعلان مفيد سيساعدك بعد ذلك على بيع منزلك. إذا كنت بائعًا لأول مرة ، وخاصة إذا كنت تتوقع أي مضاعفات محتملة لبيع الممتلكات الخاصة بك ، أو تحتاج إلى البيع بسرعة ، وفر على نفسك العمل والضغط ، واذهب مع التقليدية وكيلات.
وماذا يحدث مع خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي الذي يضع الخوف في قلوب مالكي المنازل ، احصل على مشورة الخبراء بشأنه كيف تبيع منزلك في سوق المشتري.
