إذا كنت تتساءل عن كيفية بيع منزل بشكل أسرع ، فأنت لم تفكر بعد في كيفية تقديم منزلك للبيع ، فأنت لست مستعدًا حقًا للبيع - وبالتأكيد ليس بسرعة. قد يحتوي على جميع عناصر البيع الناجح وربما السريع: موقع رائع ، وصلات نقل جيدة ، غرف واسعة ، حديقة. ومع ذلك ، إذا لم يتم تقديمها بشكل صحيح ، فقد لا تتغير بالسرعة التي تريدها أو بأفضل سعر.
أو ربما كان منزلك معروضًا في السوق لفترة من الوقت أو أنك تحصل على عروض أقل مما تريد - واقترح وكيل العقارات الخاص بك أنه يجب تقديمه بشكل أفضل؟
في كلتا الحالتين ، تحتاج إلى النظر إلى المنزل بعيون المشتري المحتمل - هل يبدو المنزل مريحًا - أو مزدحمًا؟ مرتبة وجيدة التهوية ، أم خالية من الروح وفارغة؟ إذا كانت إجاباتك تميل نحو السلبيات ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في كيفية تقديم منزلك للبيع بمساعدة هذه النصائح المفيدة.
اعثر على المزيد من النصائح والنصائح حول الشراء والبيع والتأجير على موقعنا صفحة محور الملكية. اقرأ نصائحنا حول ما الذي تبحث عنه عند عرض الممتلكات للمساعدة في عملية الشراء الخاصة بك - ولمعرفة ما قد يبحث عنه المشاهدون.
1. قم بالإصلاحات الأساسية
سيكون من الصعب بيع منزلك إذا كانت بوابتك الأمامية نصف مفصلية ونصف مفصلات. وبالمثل ، إذا كانت المزاريب معلقة بشكل غير مستقر من أدوات التثبيت ، فهناك بلاط منزلق على السطح ، وصنابير المطبخ لا تعمل (وما إلى ذلك ...) ، فسيتم تأجيل المشاهدين على الفور - أو إذا كانوا مشترون أذكياء ، فسيتم وضع سعر أقل يعرض.
لا تفكر لمدة دقيقة في أن الناس لن يقوموا بتشغيل الصنابير ، سواء في غيابك أو أثناء وجودك هناك ، فلوش فلوش ، انظر إلى الغلاية ، وافتح الخزائن (وما إلى ذلك ...) ، لذلك إذا كان هناك أي خلل واضح ، أصلحه.
2. تأكد من أنه مرتب لكل مشاهدة
قد يبدو هذا وكأنه نقطة واضحة ، ولكن من الصعب المبالغة في أهمية الانطباعات الأولى. حتى لو علم المشتري أنك تأخذ كل أثاثك معك ، وحتى لو كان المنزل سيكون كذلك تم تنظيفها باحتراف قبل الانتقال إليها ، وعرض عقار غير مرتب - أو الأسوأ من ذلك ، غير نظيف - يعد إطفاء فوري. ليس جيدًا في التنظيف؟ احصل على تنظيف احترافي قبل العروض تبدأ تأكد من أن غرفة النوم مرتبة وأن السرير مصنوع بشكل صحيح ؛ يجب ألا يحتوي المطبخ مطلقًا على أي أطباق في الحوض.
وإذا كان سجادك قد شهد أيامًا أفضل ، فمن المحتمل أن تكون رائحته كريهة أيضًا ، لذا امنحهم التجديد قبل أن تبدأ مشاهدتك. اكتشف كيفية تنظيف السجاد مع مرشدنا.
3. قم بتهوية الغرف قبل المشاهدة
لا أحد يحب الدخول إلى غرفة نوم أخلاها شخص آخر بأنفاسه الصباحية قبل ساعة أو نحو ذلك... لذلك قبل أن تذهب إلى العمل ، اترك الوكيل العقاري لعرض منزلك بعد مغادرتك مباشرة ، افتح النوافذ لمدة 10 دقائق لمساعدة الغرف على الشعور بالانتعاش. إذا كان الجو حارًا على أي حال ، وستكون في الجوار ، تاركًا الأبواب والنوافذ مفتوحة حتى يشعر المنزل بالبرودة ، والأفضل من ذلك ، أنه متصل بالحديقة ، يعد مكافأة حقيقية.
(رصيد الصورة: Kasia Fiszer)
4. تأكد من خروج الأسرة
من الصعب رؤية المنزل بشكل صحيح مع عوامل تشتيت الانتباه - والقليل من التخويف لرؤية غرفة موجودة مشغولة من قبل عائلتك أو أن الأطفال وألعابهم (وربما صاخبهم التلفاز). لذا ، إذا كنت تقوم بالمشاهدة ، فتأكد من مطالبة النصف الآخر بإخراج الأطفال أو تحديد مواعيد اللعب. والأسوأ من ذلك هو أن رشوة الأطفال ليجلسوا بهدوء على طاولة المطبخ مع تلوين / واجبات منزلية / شاشات.
وبينما نتحدث مع العائلة ، فإن إزالة بعض الصور والصور العائلية من المنزل ليست فكرة سيئة. سيساعد نزع الطابع الشخصي عن مساحتك المشتري على تخيل نفسه يعيش في منزلك - وليس أنت.
5. الشيء نفسه ينطبق على الكلب ...
هل لديك حيوانات أليفة؟ سيكون من الأفضل عدم تواجدهم (وألعابهم وأوعيةهم) أثناء مشاهدة الأشخاص لمنزلك. ينطبق هذا حتى إذا كان المشترون المحتملون هم أنفسهم من عشاق الحيوانات الأليفة ؛ قد تكون فوضى كلبهم محببة لهم ، ولكن ليس لك. وربما لا يمكنك شم رائحة رائحة الكلاب المحببة ، لكن مشاهديك سيفعلون ذلك ، لذا تأكد من بث المنزل بشكل مضاعف واستثمر في ملطف جو (انظر إلى اختيارنا الأفضل) للحفاظ على رائحة المنزل غير الكلب. استخدم دليلنا إلى أفضل الطرق للتنظيف بعد الكلاب إذا كنت تعتقد أن منزلك يحتاج إلى تنظيف شامل.
6. رتب الحديقة
إذا كنت تبيع منزلًا به حديقة ، فقم بترتيبه جيدًا. على الرغم من أن الحدائق هي ميزة جذابة للمشترين ، إلا أن الحديقة غير المستقرة ستبدو كمسؤولية تتطلب الكثير من العمل والنفقات من المشتري. لذا ، استأجر بستانيًا إذا كان يجب عليك ذلك ، أو ضع بضع عطلات نهاية الأسبوع في إزالة الأعشاب الضارة والتقليم والتشذيب.
سيؤدي وضع أواني الزهور في الفناء إلى إنشاء منظر مشرق في الخلف ، كما أن وضعها على جانبي الباب الأمامي سيضيف إلى جاذبية منزلك أيضًا.
(رصيد الصورة: Honor Holmes Garden Design)
7. اجعل أغراض غرفك واضحة
هل لديك غرفة مليئة بالصناديق أو غرفة تستخدمها العائلة لكل شيء من الألعاب إلى تناول الطعام؟ أو ربما تكون جميع غرفك فوضوية بعض الشيء (نحن معك ، الحياة الأسرية وكل ذلك).
ضع الصناديق في التخزين وفوضى بعيدًا عن الأنظار أثناء محاولتك البيع ، وامنح الغرفة استخدامًا مناسبًا وواضحًا للغاية قد يجذب المشترين - ربما غرفة طعام عائلية ، أو مكتب البيت، غرفة نوم إضافية ، غرفة تلفزيون... تعتمد كيفية إعادة تخصيص الغرفة حقًا على نوع المنزل الذي تملكه وما قد ينقصك بالفعل. غرفة الاستقبال الثانية خاطئة؟ قد تبدو غرفة التلفزيون مفيدة للمشترين ، على سبيل المثال.
8. تلبيس الغرف بشكل جذاب
نحن لا نتحدث هنا عن مخطط زخرفي جديد تمامًا ، حيث سيتم إعادة تزيين معظم المنازل التي يتم بيعها بسرعة إلى حد ما من قبل أصحابها الجدد الذين يرغبون في وضع طابعهم عليها. ومع ذلك ، فإن الأريكة القديمة ذات الألوان الزاهية التي أحببتها منذ 10 سنوات ولكنك ستحل محلها عندما تتحرك ستبدو أكثر ذكاءً مع رمية محايدة عليها ؛ يمكن لرمي السرير الذكي إخفاء بياضات السرير المجعدة بسرعة ؛ يمكن أن تجعل مفرش الطاولة ومزهرية الزهور منطقة تناول الطعام تبدو أكثر أناقة وترحيباً... تحصل على الانجراف.
في الطرف الآخر من الطيف ، إذا كنت تبيع عقارًا استثماريًا أو عقارًا كنت قد خرجت منه بالفعل ، فسوف تقوم بذلك بحاجة إلى التأكد من أنه لا يبدو عقيمًا أو غير جذاب إلى الحد الذي لا يستطيع فيه المشترون المحتملون تخيل العيش هناك.
لذلك ، كحد أدنى ، قم بتأثيث غرفة النوم وغرفة المعيشة - الأثاث باهظ الثمن ليس ضروريًا ، فقط قم بإنشاء مظهر غرفة حقيقية. سيساعد المطبخ أو طاولة الطعام وكرسيان في جعل المطبخ يبدو أكثر جاذبية.
9. أعد تزيين الغرف التي تحتاجها حقًا
إذا كنت تعيش مع ديكور تحبه ولكن ربما يكون ذلك جريئًا جدًا أو مشرقًا أو غامقًا جدًا ، فقد تضطر إلى مواجهة حقيقة أنه لا يناسب ذوق الجميع وأن ترسمه في ظل فاتح محايد. قد تضجرك الألوان الصاعدة والأفتح والأكثر سطوعًا ولكنها ستجذب جمهورًا أوسع وتجعل غرفك تبدو أكبر وأكثر إشراقًا.
(رصيد الصورة: جودي ستيوارت)
10. غش في طريقك إلى غرف أكبر وأكثر إشراقًا
إذا كانت غرفك مواجهة للشمال أو كانت مظلمة أو ضيقة قليلاً ، فإن جعلها تبدو كبيرة قدر الإمكان باستخدام ألوان الطلاء الفاتحة أو الملحقات يعد فوزًا سهلاً. ويمكنك زيادة التأثير من خلال تعليق المرايا - يعد استبدال بعض الصور والأعمال الفنية الخاصة بك بالمرايا خيارًا جيدًا.
11. أصلح المشاكل الصغيرة التي قد تؤثر على فرصك في البيع
من المصابيح الكهربائية المفقودة إلى ستائر الدش الملطخة وأبواب الخزانة الصعبة ، ستندهش مما سيلاحظه المشترون المحتملون. إذا كنت تعلم أنه يحتاج إلى إصلاح ، مهما كان صغيراً ، فقم بإصلاحه. من الجيد أيضًا دعوة صديق للحصول على رأي صادق حول الأشياء التي يمكن إصلاحها قبل مشاهدة المنزل.
12. أعد النظر في سعر المنزل للبيع بشكل أسرع
(مصدر الصورة: Getty Images)
السعر غير الواقعي هو أول حجر عثرة واضح أمام بيع المنزل بسرعة. كما يوضح فيل سبنسر في MoveIQ، "توقعاتك وتوقعات المشترين المحتملين لا تتزاوج. بكل بساطة ، يمكن أن يكون مجرد الكثير من المال ، أو أن العقار يحتاج إلى بعض العمل للقيام به.
وبغض النظر عن السبب الذي يجعل المشترين المحتملين ينظرون إلى العقار على أنه مبالغ في سعره ، "لم يعد يتركه في السوق للركود ، سيبدو الأمر أكثر حزنًا" ، يتابع فيل. إذا انتظرت شهورًا وشهورًا ولم تحصل على أي عروض ، فقد حان الوقت للتفكير في خفض السعر.
13. هل يمكن أن تكون الصور أفضل؟ أعدهم
(رصيد الصورة: جيتي)
قد يكون الأمر ببساطة هو أن منزلك قد تم تجاوزه لصالح خصائص تصوير أفضل. يبدأ الجميع البحث عبر الإنترنت ، لذلك عليك التأكد من أن صور منزلك تحظى بالاهتمام الكافي.
ينصح فيل سبنسر ، "إذا لم تكن صور ممتلكاتك عادلة ، فسوف يضيع منزلك وسط الضوضاء."
من الناحية المثالية ، سيرسل الوكيل العقاري المصور - عندما يفعلون ذلك ، كن متواجدًا للتأكد من أن كل شيء في المنزل أنيق وجذاب ، وأن اللقطات تبدو جيدة قدر الإمكان. وتأكد من أن الصورة الرئيسية المعروضة على Zoopla أو Rightmove ، وموقع الوكيل العقاري هو الأفضل.
14. أعد النظر في وكيل العقارات الخاص بك
(رصيد الصورة: جيتي)
إن وظيفة وكيل العقارات الخاص بك هي بيع منزلك ، لذلك إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً ، فقد تحتاج إلى طرح بعض الأسئلة الصريحة حول مقدار ما يفعلونه لزيادة فرصك في البيع السريع. هل هم مبدعون في العثور على مشترين محتملين ، بدلاً من مجرد انتظار الاستفسارات بشكل سلبي؟ هل يقومون بتسويق منزلك بشكل فعال ، ويذهبون إلى أبعد الحدود لتقديمه في أفضل ضوء ممكن؟ هل يعتقدون أنه يجب عليك تخفيض السعر أو أن يكون لديك يوم مفتوح؟
استمع إلى نصائحهم واحصل على رأي ثانٍ من وكيل عقاري آخر - على الرغم من أن تدرك أنهم سيحاولون ضمك إلى وكالتهم أيضًا. الأمر الذي يقودنا إلى سؤال آخر: هل وكالتك العقارية هي المناسبة لمنزلك؟ هل هو متخصص في ممتلكات أخرى مثل ملكيتك؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فربما حان الوقت للمضي قدمًا (بافتراض أنك لست مقيدًا بمدة محددة).
15. ضع في اعتبارك البيع في مزاد
الصورة من تصوير بيل أكسفورد تشغيل Unsplash
(رصيد الصورة: Bill Oxford / Unsplash)
يمكن أن يؤدي بيع منزلك في المزاد إلى تسريع عملية بيع منزلك بشكل كبير ، حيث يكتمل متوسط البيع في المزاد خلال 56 يومًا فقط ، بمعدل إتمام 95 في المائة. إنه ليس فقط لأطراف الفاعلين المتدنية أيضًا. مدير عام اخصائي المزاد أنا تباع قال جيمي كوك:
"المزاد ليس فقط للممتلكات القديمة أو تلك التي لا تبيع ، تحدث عن الأساطير! يمكن بيع أي نوع عقار بالمزاد العلني ، سواء كان منزل عائلي مكون من خمس غرف نوم أو شقة استوديو في وسط المدينة. في الأساس ، يتعلق الأمر بما هو مناسب لظروف البائع ، وليس ما هو مناسب للممتلكات ".
المزيد عن البيع والشراء
- بحاجة الى مزيد من النصائح حول البيع؟ اكتشف كيفية بيع منزل أو شقة
- كيف تبيع منزلك في سوق المشتري
- كيف تساوم على أفضل سعر للمنزل
