من منا لا يحب العقارات المستديرة للبيع؟ فرصة للتحقق مما يطلبه الجيران من منزلهم (وما إذا كان منزلك يستحق نفس الشيء ، أو أكثر) ، وخيارات الديكور المشبوهة الخاصة بهم.
أو ربما تحلم بالانتقال إلى مكان أكبر / أجمل / في الخارج ، بمجرد ظهور الزيادة أو ظهور أرقام اليانصيب الخاصة بك؟
- عرض منزل: قائمة مرجعية للمشترين
يبدو أن 96 في المائة منا مشغولون بتصفح الإنترنت بحثًا عن عقارات دون نية حقيقية للانتقال أو الشراء بالفعل ، وفقًا لبحث أجري لوكلاء عقارات تجارية سافوي ستيوارت. ونقوم بذلك بشكل منتظم - 48 في المائة ممن طُلب منهم اعترفوا بالتسوق عبر النوافذ للحصول على منزل جديد مرة واحدة على الأقل شهريًا.
ولكن تم صياغة مصطلح جديد لأولئك الذين يتجاوزون النقر بشكل عرضي على مواقع الملكية على الإنترنت - شبح الملكية. إنها مستوحاة من عبارة ghosting ، التي تُستخدم غالبًا في العلاقات ، والتي تصف شخصًا ما قطع جميع الاتصالات مع شريك سابق أو صديق أو حتى قريب دون أي سابق إنذار أو تفسير.
يظهر شبح العقارات اهتمامًا بمنزل أو شقة ، ثم بمجرد أن يتم ربط الوكيل العقاري أو البائع أو البائع ، فإنهم يتوقفون عن التحدث إليهم أو إرسال الرسائل إليهم.
يقول سافوي ستيوارت إن هناك أدلة لتحديد "المشترين" الذين سيصابون بالفزع ويتوقفون فجأة عن ملاحقة العقار.
1. لا يريدون إعطاء نقاط اتصال متعددة ، مثل رقم الهاتف أو المنزل أو المكتب أو عنوان البريد الإلكتروني.
2. إنهم لا يعرفون حقًا ما الذي يبحثون عنه عند طرح أسئلة تأهيلية ، مثل الميزانية ، وإبداءات الإعجاب / عدم الإعجاب ، وبناء التفضيلات ، والميزات التي لا غنى عنها.
3. إنهم يشعرون بالإهانة عند طرح أسئلة شخصية ، مثل ما إذا كانوا مهنيين عاملين أو طالبًا.
(رصيد الصورة: سافوي ستيوارت)
مفاوض لوكالة عقارات مقرها لندن وينكورث يقول إن أفضل طريقة للتعامل مع الانزعاج من شبح العقارات المحتملين كانت من خلال معاملتهم كما لو كانوا مشترين حقيقيين: "طالما أنك تتبع البروتوكول والتأكد من أنك طرحت الأسئلة المؤهلة ، فإنه يميل إلى توضيح من هو الجاد في البحث ومن هو مجرد نافذة التسوق.
"بعد أن أصبح" شبحًا "، فإن أفضل شيء وجدته هو محاولة التواصل مع القاعدة مرة واحدة في الأسبوع مباشرة بعد تاريخ التحقيق أو المشاهدة. بعد ذلك ، سنرسل لهم بريدًا إلكترونيًا أو مكالمة مجانية عند علامة الستة أشهر ولكن بعد ذلك ستتم أرشفتهم ".
بالنسبة لبقيتنا نحن القطط الفضوليين ، نود أن نقوم بالتصفح دون الكشف عن هويتنا على الإنترنت ، حيث يمكننا أن نتجول حول الخصائص على الشاشة دون الحصول على آمال الوكلاء / البائعين.
يذهب عدد قليل (10 في المائة) إلى حد حضور منازل مفتوحة أو ترتيب مشاهد (ثمانية في المائة) على الرغم من عدم وجود نية لديهم للشراء.
السبب الساحق الذي يجعل الناس يحبون أن ينظروا (76 في المائة) هو ببساطة أن يكونوا فضوليين. قال 36 في المائة إنهم يسعون للحصول على الإلهام من الداخل.
هناك أيضًا عدد لا بأس به من الحالمين الذين يقضون ساعات قليلة على مواقع العقارات - ما يقرب من نصفنا (48 في المائة) اعترف بالبحث عن منازل خارج نطاق أسعارنا بمواصفات عالية وميزات مرغوبة ، مثل حمام السباحة أو المنزل نادي رياضي. أو الكشف عن المنازل التي كان يملكها أحد المشاهير.
حسنًا ، إذا كنت ذاهبًا إلى خاصية شبح ، فيمكنك القيام بذلك بأناقة ...
