عندما تحاول شراء منزل في سوق البائع ، تكون المنافسة شديدة. لذا ، فأنت بحاجة إلى تقديم أفضل ما لديك ، تمامًا كما تفعل في مقابلة عمل ، أو أفترض ، إذا كنت متسابقًا في البكالوريوس. يحاول بعض المشترين تخفيض عرض شراء منزل ، وهذه هي أسرع طريقة حتى ينتهي بهم الأمر في سلة المهملات. ومع ذلك ، فهي ليست فقط طريقة لإيقاف المشترين تمامًا.
إذا أرسلت عرضًا - لم يتم تسويته - ولم يتم قبوله ، فقد يكون هناك العديد من التفسيرات. ولكن ، إلى جانب السعر ، هل يمكنك التخمين رقم واحد لسبب رفض عرض منزلك؟ تقول جينيفر أوخوفات ، الوكيل في Compass Sunset Strip في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا: "هذا لأن لديك حزمة ضعيفة بشكل عام".
لكن ما الذي يشكل حزمة ضعيفة؟
يمكن أن تتضمن الحزمة الضعيفة عنصرًا واحدًا أو أكثر غير مرغوب فيه أو غير مكتمل. يوضح أخوفات: "قد يعني هذا أن المشتري ربما لا يُدرج دليلاً على الدفعة الأولى والأموال للإغلاق ، أو أن لديه حالات طارئة".
- هل سيستمر سوق البائع؟ تحقق من توقعات سوق الإسكان في الولايات المتحدة.
أحد هذه السيناريوهات ، "لا يمكنني شراء منزلك حتى يحدث XYZ" ، والطوارئ ، ويكرهها البائعون. على سبيل المثال ، لا يمكن للمشتري شراء منزل جديد حتى يتم بيع منزله الحالي. أو ، إذا كشف فحص المنزل عن وجود مشكلة ، سمحت إحدى الحالات الطارئة للمشتري بإعادة التفاوض أو التراجع عن البيع. (تتضمن أنواع الحالات الطارئة الأكثر شيوعًا عملية الموافقة على القرض ، أو تقييم المنزل ، وهي قياسية في معظم عقود العقارات).
يقول جاريد باركر ، وكيل مع جيبسون سوثبيز إنترناشونال ريالتي ، في بوسطن ، ماساتشوستس: "طوارئ التفتيش هي السبب الرئيسي الذي قد يجعل البائع يرفض عرضًا". هذا هو الحال بشكل خاص مع عرضين متشابهين في الأسعار. إذا تضمّن أحدهما عرضًا طارئًا للفحص والآخر لا يتعامل البائع مع العرض بدون أي طارئ ، حتى لو كان ذلك يعني خسارة بضعة آلاف من الدولارات.
- انظر أيضًا:أفضل لون لطلاء منزلك قبل البيع
لماذا تتسبب حالة الطوارئ في رفض عرضك؟
إلى جانب الحصول على سعر جيد لمنزلهم ، فإن الهدف الرئيسي الآخر للبائع هو الإغلاق. تجعل حالات الطوارئ من القيام بذلك أكثر صعوبة ، لأنها تمنح المشتري ثغرة للتراجع عن البيع تمامًا.
يبدو الامتناع عن شراء منزل حتى يتم بيع منزلك أمرًا منطقيًا ، كما هو الحال مع الرغبة في إعادة التفاوض أو تغيير رأيك إذا كشف تفتيش المنزل عن مشاكل. فلماذا تتسبب هذه التصرفات في رفض عرضك؟
"إذا كان لدى أحد المشترين عرض طارئ لبيع منزل ولم يكن لدى الآخرين ، فسيكون هذا العرض أقل جاذبية لأن البائعين سيواجهون عدم اليقين بشأن في انتظار معرفة ما إذا كان منزل المشترين الحالي يُباع قبل أن يتمكنوا من إتمام الصفقة "، كما يقول توري كيث ، رئيس Board and Park في ناتيك ، ماجستير.
فيما يتعلق بحالات الطوارئ المتعلقة بالتمويل والتفتيش ، فإنها تعترف بأنها مهمة للمشترين لأنها تقليل المخاطر ، ولكن يحذر من إمكانية جعل العرض أقل استحسانًا عند مقارنته بالعروض غير طارئ. يوضح كيث: "في حالة العروض المتعددة ، لن يختار البائعون السعر الأعلى فحسب ، بل أيضًا العرض الذي يتمتع بأفضل فرصة لإغلاق سلس مع عدم وجود مفاجآت على طول الطريق".
إذا نظرت إلى هذا من وجهة نظر البائع ، فمن السهل معرفة سبب تمرير العرض من خلال فحص المنزل. يقول باركر: "عندما لا يكون هناك طوارئ تفتيش ، لا يتعين على البائعين القيام بأي عمل أو إجراء أي تحسينات على الممتلكات". ومن سيختار أن يفعل ذلك إذا لم يضطر إلى ذلك؟
ما الذي يجب أن يفعله مشترو المنازل بدلاً من ذلك؟
كيف يمكنك تجنب الوقوع في سيناريو طوارئ يقلل من فرصتك في الحصول على منزل أحلامك؟ يوصي Okhovat بأن يكتشف وكلائك المصطلحات الأكثر أهمية للبائع. ”هل هو السعر؟ هل هي شروط - فترات طوارئ أم جداول زمنية إغلاق أم إيجار مرن للبائع؟ " لكي تكون قادرًا على المنافسة ، يجب أن تعرف تفضيلات البائع.
وإليك نصيحة أخرى: "يجب على المشترين بيع منزلهم الحالي قبل التسوق ، أو تأكيد المقرض أنه يمكن أن يحمل كلا العقارين مؤقتًا لتجنب احتمال بيع المنزل ، "ينصح كيث.
فيما يتعلق بالطوارئ المالية ، توصي بوجود دليل على خطاب الأموال أو موافقة مسبقة قوية. "بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمشترين زيادة أموالهم الجادة و / أو إيداع المبالغ لمنح البائعين ثقة إضافية."
على الرغم من أن بعض المشترين يتغاضون عن حالات طوارئ التفتيش ، فقد يكون التنازل عن الفحص بالكامل محفوفًا بالمخاطر. يوصي كيث: "يمكن للمشترين تضمين حد الفحص ، حيث سيحاولون فقط التفاوض بشأن المشكلات مع البائعين إذا تجاوزت الإصلاحات مبلغًا معينًا". "هذا يخبر البائعين أن المشترين لن يخدعوا أو يستخدمون الفحص كذريعة للمغادرة ما لم تكن هناك مشاكل كبيرة."
يوافق باركر على أنه من المهم أن يشعر المشترون بالراحة تجاه عروضهم. يقدم خيارًا آخر للنظر فيه. "شيء واحد يمكن للمشترين فعله هو سؤال الوكيل عما إذا كان بإمكانهم إحضار مفتش إلى العرض ، لمساعدتهم في الحصول على فكرة عن حالة المنزل قبل تقديم عرض."
