أكبر الأخطاء التي يرتكبها مشترو المنازل في سوق البائع

click fraud protection

إنه سوق البائع ، وهو خبر سار إذا كنت تعرض منزلك في السوق. إذا كنت تحاول شراء منزل: ليس كثيرًا. في الاندفاع المجنون لالتهام المخزون الحالي ، يكون المشترون عرضة لجميع أنواع الأخطاء السيئة. وهذه القرارات الخاطئة يمكن أن تسبب المشترين لرفض عرض منزلكأو حتى أسوأ من ذلك ، قد تهبط على "منزل أحلامك" وقد يتحول إلى أسوأ كابوس لك.

هل لديك قبعتك في الحلبة العقارية الآن؟ هذه بعض من أكبر الأخطاء التي يرتكبها مشترو المنازل في سوق البائع.

  • تريد المزيد من البصيرة العقارية؟ تحقق من توقعات سوق الإسكان

أحاول الحصول على صفقة

في أي نوع من المعاملات ، يحب المشترون فكرة الحصول على صفقة رائعة أو صفقة رائعة. لكن بحسب ميهال جارتنبرغ، وكيل في Warburg Realty في نيويورك ، نيويورك ، سوق البائع ليس هو الوقت المناسب للبحث عن صفقة. "إذا أراد المشتري إغلاق منزل بنجاح ، فعليه الاعتماد على نصيحة وكيله حول كيفية التقديم أنفسهم وعروضهم في أفضل صورة ، لذا فهي تتميز عن المنافسين الآخرين الذين يحاولون شراء نفس المنزل ، " تنصح.

زميلها الوسيط راشيل لوستبادير في Warburg Realty ، يوافق على أن هذا ليس الوقت المناسب لتجربة تكتيكات الكرة المنخفضة. "يجب أن يفكر المشترون بوضوح في نقطة السعر القصوى وأن يشعروا بالراحة عند تقديم عرض بسعر الطلب أو بالقرب منه قدر الإمكان" ، كما تقول. "علاوة على ذلك ، يجب عليهم التفكير فيما إذا كانوا مستعدين للدخول في وضع عطاء تنافسي و / أو جولة من أفضل العروض النهائية إذا لزم الأمر."

الإصرار على إجراء عمليات تفتيش طارئة أو تأخير فترة طوارئ التفتيش

عادة ، إذا كشف فحص المنزل عن أي مشاكل ، يجب على المشترين أن يطلبوا من البائع إصلاحات أو ائتمانات. عادة. لكن في هذا السوق ، من المحتمل أن يفوز المشتري الذي لا يطلب أي طوارئ بالبيع ، وفقًا لفانيسا دنلاب ، سمسار عقارات في هايلاند بريميير العقارية في لوس أنجلوس ، كاليفورنيا. وتضيف: "ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى معرفة عتبة الألم الخاصة بك لاستبدال و / أو إجراء إصلاحات بنفسك قبل الموافقة على البيع غير الطارئ".

إذا كنت تشتري منزلًا قديمًا ، يقول دنلاب إنه قد لا ترغب في التنازل عن عمليات التفتيش الطارئة. ومع ذلك ، تقول إنه يمكنك تقليل عدد أيام فترة الطوارئ.

"حدد موعد فحص المنزل أثناء كتابة العرض تحسبًا لقبول العرض حتى تتمكن من بدء الفحص على الفور" ، كما تنصح. "والأفضل من ذلك ، اصطحب مفتش منزلك معك أثناء قيامك بجولة في المنزل حتى تتمكن من التنازل عن فحص المنزل إذا بدا كل شيء مرضيًا." 

  • يبيع؟ هنا كيف تضيف قيمة إلى منزلك

عدم العمل مع سمسار عقارات

يحاول بعض المشترين التحايل على أصحاب العقارات في محاولة لتوفير المال. ولكن في سوق البائع ، تحتاج إلى كل المساعدة التي يمكنك الحصول عليها. "حتى إذا كان المشترون يجوبون MLS بحثًا عن عقارات مدرجة بشكل عام ، فمن الأفضل أن يتعاملوا مع سمسار عقارات لديه شبكة من العقارات خارج السوق التي قد يتم طرحها في السوق قريبًا "، كما ينصح ريان دالزيل ، سمسار عقارات مع ال مجموعة Dalzell في سان دييغو ، كاليفورنيا ".

"يقوم أصحاب العقارات الراسخون بالتحقق باستمرار من وسطاءنا في جلسات تقديم العروض التقديمية الأسبوعية لمعرفة ما هو قادم القوائم ، وفي كثير من الأحيان ، يمكن أن تسمح هذه القفزة في السوق للمشتري بأن يكون أول من يدخل عرضه "، يشرح. بالإضافة إلى ذلك ، يقول Dalzell إن بعض أصحاب العقارات يرسلون رسائل في المجتمع للعثور على بائعين محتملين قبل أن يقرروا حتى إدراج منازلهم. "يمكن أن يتيح ذلك للمشتري الفرصة لتقديم عرض دون المنافسة الشديدة التي هي القاعدة مع العقارات المدرجة في البورصة."

عدم الاستعداد

مع وجود العديد من المشترين المحتملين ، لن ينتظر البائعون أثناء تفكيرك في مسار العمل التالي ، أو محاولة إصلاح أي خلل أو عوائق من جانبك. يقول Lustbader: "الخطأ الأكبر الذي يرتكبه المشترون في سوق البائع هو عدم فهمهم تمامًا أنه سوق بائع بالفعل". وهذا يعني أنه سيتعين على المشترين التصرف بسرعة بمجرد أن يروا منزلاً يثير اهتمامهم.

والتصرف بسرعة يستلزم أكثر من مجرد إعلان رغباتك. يقول Gartenberg: "يحتاج المشترون إلى ترتيب جميع مستنداتهم ، لذا فهم مستعدون للمضي قدمًا سريعًا في عرض ما بمجرد العثور على المنزل الذي يرغبون في شرائه".

بمعنى آخر ، يجب أن يكون لديك كل البط الخاص بك في صف واحد. يقول دالزيل: "عندما يتم طرح العقار المناسب في السوق ، يجب أن يكون المشترون مستعدين للقفز وتقديم أنظف وأكمل حزمة ممكنة لإقناع البائع بقبول عرضهم". "هذا يعني خطاب الموافقة المسبقة للمقرض الحالي الذي ينص على أن المشتري قد تم فحصه ويمكنه أداء العرض المقدم." 

أن تكون غير مرن

عندما ينشأ شيء ما ، قد يؤدي الفشل في الاستيعاب إلى تفضيل البائع لمشتري محتمل آخر. وتوصي دنلاب "بالسعي لاستيعاب البائع من خلال التحلي بالمرونة قدر الإمكان خلال المفاوضات". "إذا لم تكن بحاجة مطلقًا إلى الاستحواذ فورًا ، فأخبر البائع بذلك." لماذا قد يحدث هذا فرق؟ إذا لم يعثر البائع على منزل بعد ، فتقول إنه يمكنك عرض السماح لهم باستئجار منزلهم بعد الإغلاق. "يحظى استيعاب إعادة تأجير البائع بشعبية كبيرة في هذا السوق ، ويمكن أن يكون العامل الفاصل في أي صفقة تنافسية." 

الإحباط

لا تفقد الأمل إذا لم تحصل على المنزل الأول الذي تريده - أو حتى المنزل الثاني أو الثالث. يقول دنلاب: "إن قوتك الخارقة الحقيقية في سوق البائع هي زيادة الجاذبية والحفاظ على موقف إيجابي قدر الإمكان - جنبًا إلى جنب مع توقعاتك المنخفضة". حتى إذا كنت في الطرف الخاسر للعديد من مواقف العروض المتعددة ، فإنها تنصح بعدم الشعور بالإحباط ، لأنك قد تربح حرب المزايدة التالية.

instagram viewer