يمكن أن يكون التفاوض على أسعار المساكن أمرًا مزعجًا للأعصاب. متى يكون ذلك مناسبًا ، وكيف يجب أن تفعله؟ لا تدع أي إحراج محتمل يزعجك: المساومة على أفضل سعر للمنزل أمر طبيعي. الحقيقة اليومية لشراء المنزل وبيعه هي أن هناك الكثير من التفاوض ، والعديد من العقارات تباع بسعر أقل من السعر المطلوب.
هذا لا يعني أنه لا توجد قواعد ، أو أنه يمكنك البدء في التفكير في شراء منزل أحلامك بسعر منخفض بشكل غير واقعي. ولكن مع القليل من المعرفة والإثارة ، يمكنك تأمين المنزل الذي تريده بسعر معقول أكثر من السعر المذكور في البداية.
تابع القراءة لمعرفة كيفية التفاوض على أفضل سعر ، ثم اكتشف المزيد عنه شراء منزل في دليل الخبراء لدينا.
- تعلم كل ما تريد أن تعرف عنه أسعار المساكن 2020
1. قم ببحثك في المنطقة المحلية
إن اللجوء إلى التعميمات حول الوضع الحالي لسوق العقارات لن يجعلك بعيدًا جدًا في مفاوضات بيع المنزل الفردي ، لذا افعل دائمًا بحث شامل عن أسعار المنازل في المنطقة التي تفكر فيها ، مع إيلاء اهتمام خاص للعقارات التي تم بيعها مؤخرًا والتي تشبه تلك التي تم بيعها انت تريد.
2. اكتشف ما إذا كان هناك مجال للتفاوض
مما لا يثير الدهشة ، أن المناطق المرغوبة تأتي بأسعار أعلى ، ولكن إذا تم تعيين قلبك على منطقة تنافسية ، فقد تظل قادرًا على التفاوض على سعر أفضل. كيف؟ هذا مرجح بشكل خاص إذا كان العقار معروضًا في السوق لفترة من الوقت ، أو إذا كان البائع حريصًا على التحرك قريبًا. اكتشف سبب بيعهم: إذا كان ذلك حتى يتمكنوا من الصعود في سلم العقارات ، فمن غير المحتمل أن يكون لديك مساحة كبيرة للتفاوض. من ناحية أخرى ، إذا قاموا بتقليص الحجم أو الانتقال خارج المدينة ، فهذا هو الوقت المناسب لاستخدام مهاراتك في المساومة بشكل جيد.
3. لا تبدو متحمسًا جدًا
لذا ، أنت حقًا تحب المنزل. قاوم إغراء القفز من الفرح بمجرد أن تتجاوز العتبة. العب بجد للحصول عليه ، أو سيفترض البائع (ووكيل العقارات) أنك مستعد لدفع المزيد. في حين أنه لن يكون من المفيد أبدًا أن تكون رافضًا أو وقحًا بشأن الممتلكات ، فحاول أن تمنع نفسك من المبالغة في الحماس. إذا كان هناك عيب واضح للممتلكات (وهو ليس عقبة بالنسبة لك) ، مثل مطبخ صغير ، أو حمام قديم جدًا ، لا تخف من الإشارة إلى ذلك بلباقة ، واقترح أن ينعكس عرضك هو - هي.
4. احصل على الوكيل العقاري بجانبك
عند الحديث عن وكلاء العقارات ، هناك بضع نقاط مهمة يجب تذكرها عنهم في مرحلة التفاوض. الأول هو أن الوكيل العقاري يعمل نيابة عن البائع وليس أنت ، المشتري - لذلك لا تثق بهم بشأن الحدود العليا لميزانيتك ، أو دع رغبتك اليائسة في المنزل تظهر.
النقطة الأخرى ، مع ذلك ، هي أنه من مصلحة الوكيل العقاري إغلاق الصفقة بسرعة معقولة والمضي قدمًا. لذلك ، إذا أقنعت الوكيل العقاري بأنك مستعد للشراء ، مع سهولة الوصول إلى الوديعة ، فإن الرهن العقاري متفق عليه افتراضيًا مع البنك ، و محاميك جاهز لإجراء مكالمة هاتفية ، فمن المرجح أن يقترحوا عليك كخيار جيد للبائع ، حتى لو لم يكن عرضك مرتفعًا كما كان يأمل.
تجنب تقديم عروض منخفضة بشكل غير واقعي ، فهذا لن يزعج البائع فحسب ، بل سيؤثر على الوكيل العقاري الذي قد يبدأ في التشكيك في جديتك بشأن الشراء.
5. كن خاليًا من السلاسل
تبدو محفوفة بالمخاطر - وهي كذلك. إذا كنت تبيع منزلك قبل الشراء ، فكن مستعدًا قدر الإمكان للشراء بسرعة عن طريق إجراء جميع الأبحاث مسبقًا والحصول على موافقة مسبقة على قرضك العقاري ، على الأقل من حيث المبدأ. يمكنك البدء في إجراء أبحاث الرهن العقاري بامتداد آلة حاسبة مجانية على الإنترنت. ستحتاج إلى خطة احتياطية (على سبيل المثال ، مكان للإقامة لفترة قصيرة) إذا ساءت الأمور أيضًا.
على الرغم من المخاطر ، فإن البيع قبل الشراء له ميزة كبيرة - فهو يجعلك "خاليًا من السلاسل" ، وهو ما سيفضل البائعون دائمًا الاضطرار إلى الانتظار حتى تبيع منزلك حتى تكتمل الصفقة.
إذا كنت مشتريًا لأول مرة ، فأنت تتمتع بميزة في هذا الصدد. كما أن كونك خاليًا من السلاسل يجعلك أقل عرضة للتحديق ، أي عندما يأتي شخص ما بعرض أعلى بعد أن تكون قد أغلقت المفاوضات. في حين أن العرض الأعلى مغري ، فإن معظم البائعين يفضلون الذهاب مع شخص لديه نقود في البنك وتجنب الدخول في سلسلة.
6. اعرف متى تتفاوض بجد
إذا كنت تتفاوض على سعر منزل عائلي عزيز ، فاحذر للغاية. كقاعدة عامة ، توقع أن تخفض حوالي 10 في المائة من سعر الطلب ، لكن احذر من ذلك إهانة البائع من خلال الإشارة إلى العيوب الموجودة في ممتلكاته على أنها سبب نزوله سعر.
من ناحية أخرى ، إذا كنت تفكر في شراء مبنى جديد ، فيمكنك أن تكون أكثر جرأة في مفاوضاتك ، لأنك لن تنتقد منزل شخص ما منذ سنوات عديدة. سيكون الحصول على نظرة جيدة للعناصر والمواد الهيكلية مفيدًا عند الشراء في تطوير جديد. إذا كنت تعتقد أنه سيكلفك استبدال الأرضيات الرخيصة ، فقل ذلك.
7. واعلم متى لا تدفع أكثر من اللازم
من الحالات التي تم الإبلاغ عنها بشكل شائع مؤخرًا أن المشترين يحاولون التفاوض ببساطة على أساس "ألا يخفض الجميع الأسعار بسبب كوفيد"؟ هذا ليس صحيحًا ، وقد يجد بعض البائعين في الواقع أن هذا الخط من التفاوض غير مناسب ، لذا ابتعد عن الأمر. بدلاً من ذلك ، ابحث عن أسباب وجيهة وقوية تجعلك تعتقد أنه من المعقول طلب الخصم (على سبيل المثال ، يمكنك الإكمال في وقت أقرب من المشترين الآخرين).
8. كيفية تقديم عرض على منزل
إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل ، فقد تتساءل عن كيفية تقديم عرض لمنزل بشكل صحيح. الجواب: كتابة ، بأكبر قدر ممكن من التفاصيل وأقل مساحة ممكنة لسوء التفسير. من الأسهل بكثير فتح المفاوضات بهذه الطريقة ، حيث لن يكون هناك وضع "قال ، قالت" إذا واجهتك أنت أو البائع مشكلة في التوصل إلى اتفاق.
يحب البائعون العروض المكتوبة ، وكذلك يفعل وكلاؤهم / محاموهم ، خاصةً إذا كان الخطاب مصحوبًا بإثبات على عرض الرهن العقاري الخاص بك ، إشارة إلى أنه يمكنك التحلي بالمرونة في التبادل والإكمال (في حدود المعقول) بما يتناسب مع جدولهم الزمني وأي تفاصيل أخرى يمكنك تقديمها معهم.
9. لا تدع رفض عرضك يثبطك
المرة الأولى التي يتم فيها رفضك هي مجرد بداية المحادثة - فمن المرجح أن البائعين يرون ما إذا كان بإمكانهم دفعك إلى أعلى ، لذا كن تأكد من التواصل مع الوكيل العقاري ، حتى لو لمجرد التأكيد على أن العرض الذي قدمته هو أعلى ما يمكنك / ستذهب إليه وأنك رهان جيد في الآخرين النواحي. في سوق هادئ ، من المرجح أن يعود السماسرة إليك. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فراقب ما يحدث للمنزل واستمر في الإشارة إلى اهتمامك إذا ظل في السوق.
10. التفاوض؟ تفعل ذلك بعناية
هناك بعض الحالات التي تريد فيها هذا المنزل المعين كثيرًا بحيث يبدو أنه من المفيد تقديم عرض أعلى من السعر المطلوب. لا تأتي خصائص الفترة الرائعة التي يتم إصلاحها بشكل جيد في كثير من الأحيان ، وإذا كان قلبك متحمسًا حقًا ، فلا يجب أن تفوت فرصة العمر لو توفر أموالك بعض المرونة التصاعدية.
ومع ذلك ، كن حذرًا: يجب تقديم أي عروض مضادة بترتيب تنازلي ، حتى يعرف البائع أن هناك حدًا للمبلغ الذي أنت مستعد لإنفاقه (والمدة التي ترغب في ذلك تفاوض).
في حال كنت تقدم عرضًا عبر مناقصة مختومة ، حافظ على الهدوء مرة أخرى. تجنب الذعر بشأن ما سيقدمه الآخرون ولا تضع إلا ما يمكنك تحمله. إذا كنت تقدم أكثر بكثير مما حددته في الميزانية ، فقد يصبح عرض الرهن العقاري الخاص بك باطلاً ، مما سيؤخر كل شيء.
11. مقارنة الرهون العقارية
الحصول أفضل سعر للرهن العقاري يجب أن يُنظر إلى منزلك الجديد على أنه جزء من التفاوض على أفضل سعر. كما أوضحنا أعلاه ، فإن الحصول على قرض عقاري متفق عليه مع المقرض الخاص بك من حيث المبدأ سيمنحك أيضًا مزيدًا من الحرية عند المساومة البائع: إذا كان يُنظر إليك على أنك أكثر موثوقية وتأتي مع تعقيدات محتملة أقل من المشترين الآخرين ، فأنت أكثر قيمة.
لقد تعاونا مع خبير الرهن العقاري عبر الإنترنت هابيتو الذي لن يساعدك فقط في الحصول على أفضل صفقة رهن عقاري ، بل سيساعدك أيضًا في إعداد المستندات. املأ النموذج أدناه لمعرفة ما يمكنك تحمله ، ثم تحدث إلى أحد مستشاريهم ذوي الخبرة لنصائح مجانية وغير متحيزة للسوق بالكامل.
- الرهون العقارية للمشترين لأول مرة
- مشاهدة عقار للشراء: 14 أشياء للبحث عنها
- كيفية شراء منزل في المزاد العلني
