Има толкова много съвети относно функциите, които купувачите искат, че може да бъде трудно да се реши какво всъщност има значение, ако искате да знаете как да продадете къща по -бързо. Интересуват ли хората мебелите или не? Харесват ли лични вещи или искат всичко неутрално? Сега имаме отговори въз основа на... движенията на очите на хората, когато разглеждат списъци с имоти онлайн.
Ново проучване за проследяване на очите* разкри точно какво търсят купувачите, когато разглеждат обявите за домове. Технологията беше използвана, за да се види какво привлича вниманието на купувачите при превъртане през домове и кои аспекти на списъците с имоти се игнорират или дори отблъскват зрителите. Някои от тях ще потвърдят това, което вече знаете, но други може да ви изненадат.
1. Цветни акценти
Когато прелиствате снимки на имоти, купувачите се привличат към ярки цветове - както и към всякакви необичайни предмети. Макар че беше установено, че особено силни или ярки черти са отблъскващи, малки цветови светкавици привлякоха вниманието на хората и бяха приети положително.
Ако искате да направите своя собствена обява да се откроява, не е задължително да се стремите към нещо голямо като стена с функции - купувачите са привлечени дори от малки парченца контраст, като например цветни цветя или плодове. Няколко малки докосвания биха могли да ви привлекат много повече внимание.
2. Семейни снимки - но не прекалено много
(Изображение кредит: Кайли М. Интериор)
Забравете всичко, което ви е казано за обезличаване на дома ви, когато го поставяте за продажба. Оказва се, че хората всъщност харесват личните акценти в дома, особено семейните снимки. Участниците в проучването често се спират на изображения, където присъстват семейни или лични елементи. Така че, не прибирайте всички семейни снимки - просто се уверете, че няма твърде много от тях. Намерете вдъхновение за подреждането на вашите снимки в нашите идеи за стена на галерията.
3. Мебелите
(Изображение кредит: Нептун)
Това отново може да изглежда нелогично, но проучването установи, че хората много са гледали съществуващите мебели и мебелите оказаха голямо влияние върху цялостното им впечатление за дома - независимо дали е включено в имота или не. Проучването установи, че купувачите често не могат да отделят стая от мебелите и декорациите в нея, така че ако не ги харесват, те бързо ще продължат напред.
4. Етажни планове
Ако вашата онлайн обява не включва етажен план, няма да стигнете много далеч. Участниците често ги търсят бързо, след като пристигнат на страницата. Те провериха дали обявата има етажен план, след това ще прегледат изображенията и след това ще се върнат, за да разгледат оформлението. Колкото повече подробности можете да дадете за оформлението, толкова по -добре.
5. Безредие
(Изображение кредит: Гети)
Ако в дома ви има бъркотия, купувачите веднага ще го забележат във вашите изображения. Тестването установи, че очите на купувачите мигновено се привличат в затрупване и че те могат незабавно да създадат отрицателно впечатление, което често води до напускане на обявата. Малко почистване може да извърви дълъг път. Ако ви е трудно да делутирате, опитайте Мари Кондо подрежда метод.
6. Информация за местната област
Това не се отнася само за самия дом, но проучването установи, че участниците редовно превъртаха, за да намерят карти, за да визуализират където се намира имотът в сравнение с близките удобства - така че даването на представа за района и защо това е чудесно място за живеене може да направи голямо разлика. Подчертаването на доброто училище, достъпа до супермаркети или открити места е голямо предимство и хората активно търсят тази информация.
* Данни от изследванията любезно предоставени от Стачка
