Как да продадете къщата си или апартамент

Искате ли да знаете как да продадете къщата си бързо и на възможно най -добра цена? Продажбата на къща винаги е стресираща, но двойно, когато пазарът на имоти е бавен или несигурен (да, мислим за Brexit). За щастие има изпитани начини да гарантирате, че къщата ви получава интерес - и най -важното, че тя всъщност се продава.

Следвайте стъпките, които ще ви доведат до успешна продажба с нашето ръководство - и намерете още полезни съвети в нашия страници с имоти.

• Как да продадете къща бързо - използвайте нашите съвети за по -бърза продажба
• Как да продадете къщата си на пазара на купувача
• Основен контролен списък за преместване на къщи

1. Подгответе дома си

Струва си да погледнете обективно вашия дом, преди да го пуснете на пазара. Сега е моментът да засилва привлекателността му и да изчистим стаите и да дадем на всяка цел (помислете домашен офис вместо стая за боклуци, например). Научете повече за представяне на вашия дом за продажба, но първо проработете контролния списък по -долу. Подобренията на дома вероятно не си заслужават на този етап, но направете:

• Почистете прозорците, за да озарите интериора;
• Подредете градината;
• Поправете всичко, което е счупено или наклонено;
• Подредете изтъркани или мръсни бои;
• Чиста фугираща смес;
• Уверете се, че повърхностите не са покрити с аксесоари;
• Сортирайте интериора на кухнята и други вградени шкафове-купувачите ще погледнат вътре и ако са натъпкани, може да си помислят, че има недостиг на място за съхранение;
• Цялостното обновяване обикновено не си струва, но ако вкусът ви е много смел или стаите изглеждат мръсни, тогава го помислете.

2. Решете кой продава вашия дом

Изберете между традиционен агент за недвижими имоти или онлайн - но първо знайте плюсовете и минусите.

Традиционни агенти за недвижими имоти

Можете да изберете един агент - единствена агенция - което вероятно ще означава, че плащате по -ниска комисионна; или използвайте повече от един агент. Ще плащате по -голяма комисионна от продажбата, ако използвате няколко агента, въпреки че на теория това може да ускори продажбата.

Въпреки че ще плащате повече комисионна с традиционен агент срещу по -нови онлайн услуги, трябва да се възползвате от познаването на местния пазар. Очаквайте агент да ви покаже доказателства за местни продадени цени, когато те оценяват вашия дом.

Струва си да получите оценки от три различни агента, преди да решите с кой да отидете. Възможно е договаряне на комисионна, така че не се страхувайте да попитате.

Попитайте кои онлайн портали рекламират, за да сте сигурни, че получавате покритие на всички големи сайтове, като например Дясно движение, Зоопла, На пазара и PrimeLocation.

Проверете и условията на договора. Ако не сте доволни от услугата на агента, трябва да можете да преминете към друга.

Уверете се, че таксата може да се плати само при размяна на договори, тъй като в противен случай няма да имате пари, дори ако сделката падне, преди да е правно обвързваща.

Онлайн агенти за недвижими имоти

Онлайн агентите за недвижими имоти начисляват по -ниски такси, но имайте предвид, че ще трябва да платите таксите предварително, а не при продажбата на имота и ако имотът ви не е продаден, сте загубили парите.

Онлайн агент може също да ви свърже с други услуги като транспортиране или ипотечно посредничество. Проверете внимателно всеки договор.

Разберете как те проверяват купувачите. Вероятно ще показвате на хората и вашето време ще бъде отделено от онези, които никога няма да бъдат в състояние да купуват.

Не забравяйте, че е малко вероятно един онлайн агент да има задълбочени познания за местния пазар, затова се уверете, че сте добре информирани за продажните цени във вашия район, преди да се съгласите с исканата цена.

Продайте дома си сами

Има сайтове, където можете да изброите дома си, но се пазете да го оцените неточно или да не успеете да уговорите добра цена, тъй като това може да изтрие това, което сте спестили от комисионна на агент.

Други доставчици предлагат пакети с оценка и снимки плюс списъци на сайтове като Дясно движение.

Получете по -подробни съвети относно как да изберете агент за недвижими имоти, който да продаде къщата ви в нашето ръководство; ние също се потопихме дълбоко независимо дали традиционен или онлайн агент за недвижими имоти е по -добър - също си струва да се прочете.

3. Договорете продажна цена

Вземете съветите на агентите, но се уверете, че сте свършили и домашната си работа, за да можете да уговорите цена, на която вашият дом ще бъде пуснат на пазара първоначално.

Намерете информация за продадените цени в района чрез поземления регистър Индекс на цените на жилищата във Великобритания. Дясно движение и Зоопла може също така да разкрие за какво са отишли ​​местните имоти. Онлайн оценките винаги трябва да се третират като ориентир. Те могат да бъдат под или над значителна сума, така че познанията за местната собственост са безценни. Имайте предвид, че вероятно ще получавате оферти на 5 до 10 процента под исканата цена.

4. Намерете адвокат или транспортьор

Въпреки че няма да имате нужда от юрист, преди да сте приели оферта, сега е моментът да намерите някой, с когото ще се радвате да работите.

Поискайте лични препоръки и получете оферти и не забравяйте, че най -евтиното не винаги е най -доброто. Трябва да се уверите, че вашият файл няма да се предава от стълб на пост и вашият транспортьор ще реагира на контакт.

Вашият юрист ще ви изпрати формуляри за попълване, за да предостави информация за имота и какво е включено в продажбата и връщането им незабавно ще гарантира, че сте готови процесът на продажба да започне бързо, след като получите оферта.

5. Пригответе се за гледане

Вече сте направили основното обезцветяване, подредили сметките и докоснали всеки декор, износен във времето, но настройването за всяко гледане си заслужава. Прочетете нашето ръководство за какво да търсите при разглеждане на имот за да си представите как вашите потенциални купувачи биха могли да видят вашия имот. Препоръчваме да следвате и тези стъпки:

• Не гответе нищо пикантно предишната вечер;
• Отворете предварително прозорците, за да проветрите помещенията;
• Празни кошчета;
• Избягвайте замъгляването на баните непосредствено преди насрочените огледи;
• Отворете широко завесите или щорите, за да увеличите дневната светлина;
• Поставете отоплението, ако е студено;
• Излезте, ако агентът провежда огледа - а това означава всички. Никоя стая не трябва да е извън границите .;
• Изведете кучето на разходка.

6. Получавайте обратна връзка

Вашият агент трябва да ви дава обратна връзка за всяко гледане. Голяма част от това вероятно няма да ви помогне да продадете дома си - ако зрителите не харесват положението на къщата, нищо не можете да направите по въпроса. Бъдете готови да действате според коментарите, ако въпросът може да бъде отстранен просто. Например, тъмните стаи могат да бъдат озарени с огледала. И ако не получавате обратна връзка от агента? Преследвайте ги и ги питайте.

7. Вземете оферта

Агентите ще ви предадат всяка оферта. Ако не се доближи достатъчно до исканата от вас цена, можете да я отхвърлите или да накарате агента да я договори.

Когато сте готови да приемете оферта, кажете на агента, който ще потвърди и подготви меморандума за продажба, за да отиде при адвокатите от двете страни. След това агентът трябва да спре да продава имота.

Офертата не е правно обвързваща до размяна, така че на теория междувременно да намерите друг купувач, но не забравяйте, че вашият купувач ще започне да понася разходи, така че си представете багажника на другия крак. Ако купувач видя, че все още продавате, биха го посъветвали да си тръгне.

8. Преминете през процеса на транспортиране

Вашият адвокат или транспортьор сега ще свърши правната работа по продажбата. Бъдете готови да отговорите на всички допълнителни въпроси относно имота, който адвокатът на купувача повдига с вашия.

Поддържайте връзка както с вашия агент, така и с адвоката си, за да сте в крак с това докъде е стигнало всичко. Вашата е една от многото продажби за тях, но единствената, за която се интересувате, така че си струва да се уверите, че всичко върви.

Трябва да очаквате уговорка (и) за оценка на ипотеката на купувача и анкетата, която те са поискали.

Ще бъдат уговорени дата и час за размяна на договори. При размяна сделката става правно обвързваща за двете страни. Ако изтеглите, депозитът на купувача ще бъде върнат с лихва и може да бъдете съден за нарушение на договора.

9. Завършете къща за продажба

Датата на завършване ще бъде договорена преди обмена чрез адвокатите, въпреки че често това е две до четири седмици след обмена. Уверете се, че оставяте всички тела и принадлежности, както е уговорено, когато се изнесете. Купувачът ще получи ключовете само след като бъде потвърдено, че парите за покупка са преведени. Вашият адвокат ще изплати вашата ипотека и също ще регистрира промяната на собствеността в Поземления регистър.

10. Как да предотвратим пропадането на продажба на къща

Смята се, че около 300 000 продажби на къщи спадат всяка година или три на 10 транзакции. Има три основни причини, поради които това се случва:

• Проблеми някъде по -надолу по веригата: например купувачът не можеше да продаде собствения си дом или беше отказан за ипотека;
• Купувачът не беше доволен от резултата от проучването или законното търсене разкри неочакван проблем с имота;
• Gazundering: за разлика от gazumping, който засяга купувачите, gazundering е купувачът да намали сумата, която са подготвили да плати в последния момент, принуждавайки продавача да избира между приемане на по -ниска оферта или падане на продажбата през.

Не можете да направите много по първия сценарий - дори ако продадете на купувач за първи път, който идва без усложненията на веригата, те все още може да не отговарят на условията за ипотека. Препоръчително е да планирате продажбата си и последващия си ход възможно най -рано. Избягвайте да се поставяте в положение, в което трябва да се движите. Някои агенти за недвижими имоти, по -специално вложените, имат опции, при които те ще ви дадат паричен аванс, ако продажбата на имота пропадне и трябва да се преместите.

Вторият сценарий е почти изцяло във вашия контрол като продавач: винаги бъдете много честни по отношение на всички проблеми с имота и ако има такива, дайте уверения, че те ще бъдат решени; уверете се, че те са записани в договора за продажба.

Gazundering е доста рядко, но ако се притеснявате за това, помислете за сключване на застраховка, която ще защити както вие, така и потенциалният купувач (в случай на газумиране или друг купувач, който предлага по -висока цена в последния случай) минута). Юридическата и застрахователната фирма Gazeal предлага специален вид застраховка при продажби на жилища, която заключва купувача и продавача да следват, веднага щом е договорена цена. Купувачът има две седмици, за да се увери, че са доволни от имота и не могат да се изтеглят след това. Това ще ви струва, но ще ви даде спокойствие.

11. Чести грешки при продажбата на къщи

Дори ако къщата ви е прекрасна и се намира в желана зона, не приемайте автоматично, че тя ще се продава веднага. Особено когато пазарът е бавен - но наистина, по всяко време, когато продавате дома си - избягвайте тези често срещани клопки, които забавят продажбите на жилища:

• Не проучва агенцията за недвижими имоти: просто да отидете с най -евтиния наличен агент, или още по -лошо, да отидете само онлайн, може сериозно да се обърне: особено в настоящия климат, важно е вашият агентът по недвижими имоти познава местната област като длан и знае как да привлече потенциални купувачи, които може да са разглеждали близките райони, но не са обмислили твоя.
• Не предоставя достатъчно снимки: удивително, някои хора все още предоставят много ограничени снимки на дома си, въпреки че изображенията често са единственото нещо, на което потенциалните купувачи основават мнението си, когато избират имоти за разглеждане. Осигурете достатъчно снимки на всичко стаите и градината (ако има такава), за предпочитане професионално направени. 360 -градусовият изглед е още по -добър, тъй като дава на купувачите по -добра представа за пространството.
• Надценяване. Не може да се подчертае достатъчно, доколко това може да навреди на перспективите за продажба на вашия имот, особено сега, когато Brexit доведе до значително забавяне на пазара. Въпреки че може да е изкушаващо да опитате да получите повече за вашия дом, силно завишената цена ще отблъсне хората. Никой не обича да казва на напълно непознат, че цената, която искат, е напълно нереална, така че хората просто няма да се притесняват дори да разгледат къщата. Вашият агент по недвижими имоти трябваше да е честен с вас за това колко можете да очаквате: придържайте се към този ценови диапазон.

Сравнете ипотечните сделки

Използвайте този формуляр, за да видите какво можете да си позволите говорете с съветник на Habito за безпристрастен съвет и информация.

Търсите повече съвети за покупка на жилище?

• Вашият основен списък за преместване на къща
• Ръководство за начинаещи за щампа
• Всичко, което трябва да знаете за анкетите