Преговорите за цените на жилищата могат да бъдат нервни. Кога е подходящо и как трябва да постъпите? Не позволявайте на потенциални неловкости да ви отблъснат: пазарлъкът за най -добрата цена на жилището е нормален. Ежедневната реалност на покупко-продажбата на къщи е, че има много преговори и много имоти се продават на цена под търсената цена.
Това не означава, че няма правила или че можете да започнете да мислите за опаковане на дома на мечтите си на нереално ниска цена. Но с малко ноу-хау и пицария може да си осигурите желания дом на цена, която е по-разумна от първоначално изброената.
Прочетете, за да разберете как да договаряте най -добрата цена, след което научете повече за закупуване на къща в нашето експертно ръководство.
- Научете всичко, което трябва да знаете цените на жилищата през 2020 г.
1. Направете проучване на местната територия
Прибягването до обобщения за текущото състояние на пазара на имоти няма да ви доведе много далеч при индивидуалните преговори за продажба на къща, така че винаги правете цялостно проучване на цените на жилищата в района, който обмисляте, като обърнете специално внимание на наскоро продадени имоти, подобни на тези ти искаш.
2. Разберете дали може да има място за преговори
Не е изненадващо, че желаните области са на първо място, но ако сърцето ви е насочено към конкурентна област, все пак може да успеете да договаряте по -добра цена. Как? Това е особено вероятно, ако имотът е на пазара от известно време или продавачът има желание да се премести скоро. Преценете защо продават: ако е така, за да могат да се придвижат нагоре по стълбата на имота, едва ли ще имате много място за преговори. Ако, от друга страна, намаляват или се преместват извън града, това е моментът да използвате добре уменията си за договаряне.
3. Не изглеждайте прекалено запалени
Така че, наистина обичате къщата. Устойте на изкушението да скочите от радост веднага щом прекрачите прага. Играйте трудно, за да получите, или продавачът (и техният агент по недвижими имоти) ще приемат, че сте готови да платите повече. Въпреки че никога няма да е отхвърлящо или грубо отношение към имот, опитайте се да се въздържате от прекалено ентусиазъм. Ако има очевиден недостатък на имота (който не е нарушител на сделки за вас), като малка кухня или много остаряла баня, не се страхувайте да посочите това тактично и да предложите, че офертата ви ще трябва да бъде отразена то.
4. Вземете агента за недвижими имоти на ваша страна
Говорейки за агенти за недвижими имоти, има няколко важни точки, които трябва да запомните за тях на етапа на преговорите. Единият е, че агентът по недвижими имоти работи от името на продавача, а не на вас, купувача - така че не им се доверявайте за горните граници на бюджета си, или не позволявайте на отчаяното ви желание за къщата.
Другият момент обаче е, че е в интерес на агента за недвижими имоти да приключи разумно бързо сделката и да продължи напред. Така че, ако убедите агента за недвижими имоти, че сте готови да купите, като депозитът е лесно достъпен, ипотеката е хипотетично договорена с банката, и вашият адвокат, готов за телефонно обаждане, те по -вероятно ще ви предложат като добър вариант за продавача, дори ако офертата ви не е толкова висока, колкото е била надявайки се.
Избягвайте обаче да предлагате нереално ниски оферти - това не само ще дразни продавача, но и ще отблъсне агента по недвижимите имоти, който може да започне да се съмнява във вашата сериозност относно извършването на покупка.
5. Бъдете без вериги
Звучи рисковано - и е така. Ако продавате жилището си преди да купите, бъдете възможно най-подготвени да купите бързо, като направите всичките си проучвания предварително и предварително одобрите ипотеката си, поне по принцип. Можете да започнете да правите своите ипотечни изследвания с a безплатен онлайн калкулатор. Ще ви трябва резервен план (т.е. някъде, където да останете за малко), ако нещата също се объркат.
Въпреки риска, продажбата, преди да купите, има голямо предимство-това ви прави „без вериги“, които продавачите винаги ще предпочитат да не ви се налага да чакате да продадете дома си, за да приключи сделката.
Ако сте купувач за първи път, вие сте в предимство в това отношение. Това, че сте без вериги, също ви прави по-малко уязвими да бъдете заблудени, което е, когато някой влезе с по-висока оферта, след като сте приключили преговорите. Докато по -високата оферта е изкушаваща, повечето продавачи биха предпочели да отидат с някой с пари в брой в банката и да избегнат влизането във верига.
6. Знайте кога да преговаряте усилено
Ако договаряте цената на скъп семеен дом, стъпвайте много внимателно. Като общо правило, очаквайте да договаряте около 10 % от исканата цена, но внимавайте да не го направите обиждат продавача, като посочват недостатъците в имота им като причина, поради която трябва да влязат цена.
Ако, от друга страна, обмисляте да закупите нова сграда, можете да си позволите да бъдете по -агресивни в преговорите си, тъй като няма да критикувате нечий дом от много години. Наличието на добър поглед към структурните елементи и материали ще бъде полезно, когато купувате нова разработка. Ако смятате, че ще ви струва да смените евтино положената настилка, кажете го.
7. И знайте кога да не натискате прекалено много
Една често съобщавана ситуация наскоро е, че купувачите се опитват да преговарят просто въз основа на „не всеки ли понижава цените заради Covid“? Това не е вярно и някои продавачи всъщност биха могли да открият, че тази линия на преговори е отблъскваща, затова се дръжте ясно. Вместо това намерете добри, солидни причини, поради които смятате, че е разумно да поискате отстъпка (например можете да завършите по -рано от други купувачи).
8. Как да направите оферта за къща
Ако никога не сте го правили досега, може би се чудите как да направите оферта за къща правилно. Отговорът е: в писмена форма, с възможно най -много подробности и възможно най -малко място за погрешно тълкуване. Много по -лесно е да започнете преговорите по този начин, тъй като няма да има ситуация, каза той, тя каза, че ситуация, ако вие или продавачът имате проблеми при постигането на споразумение.
Продавачите харесват оферти в писмена форма, както и техните агенти/адвокати, особено ако писмото е придружено от доказателство за вашата ипотечна оферта, индикация, че можете да бъдете гъвкави при обмена и завършването (в рамките на разумното), за да отговарят на техния график и всички други подробности, които можете да дадете тях.
9. Не позволявайте отказът от предложението ви да ви отложи
Първият път, когато ви откажат, е само началото на разговора - повече от вероятно е продавачите да видят дали могат да ви повишат по -високо, така че бъдете не забравяйте да общувате с агента за недвижими имоти, дори и само за да потвърдите, че офертата, която сте направили, е най -високата, която можете/ще отидете и че сте добър залог в други аспекти. На тих пазар е повече от вероятно агентът по недвижими имоти да се върне при вас. И ако не, следете какво се случва с къщата и продължете да сигнализирате за интереса си, ако тя остане на пазара.
10. Преговори? Направете го внимателно
Има някои случаи, когато ще искате тази конкретна къща толкова много, че ще изглежда полезно да направите оферта над исканата цена. Великолепните имоти в добро състояние, които се ремонтират, не се срещат толкова често и ако сърцето ви наистина е насочено към него, тогава не бива да пропускате възможността за цял живот ако вашите финанси предлагат известна възходяща гъвкавост.
Въпреки това бъдете внимателни: всички оферти трябва да се правят в низходящ ред, така че продавачът да знае че има ограничение за това колко сте готови да похарчите (и колко дълго сте готови преговарям).
В случай, че подавате оферта чрез запечатана оферта, отново бъдете хладни. Избягвайте да изпадате в паника относно това, което другите ще предложат, и влагайте само това, което можете да си позволите. Ако предлагате много повече, отколкото сте предвидили в бюджета, офертата ви за ипотека може да стане невалидна, което ще забави всичко.
11. Сравняване на ипотеките
Получаване най -добрата ипотечна ставка на вашия нов дом трябва да се разглежда като част от договарянето на най -добрата цена. Както обяснихме по -горе, получаването на ипотека, договорена с вашия кредитор по принцип, също ще ви даде повече свобода на действие, когато се пазарите с продавачът: ако ви смятат за по -надежден и с по -малко потенциални усложнения от другите купувачи, вие сте по -ценни.
Свързахме се с онлайн експерт по ипотека Хабито който не само ще ви помогне да получите най -добрата ипотечна сделка, но и ще ви помогне при подготовката на документи. Попълнете формуляра по -долу, за да видите какво можете да си позволите, след това говорете с един от техните опитни съветници за целия пазар, безпристрастен, безплатен съвет.
- Ипотеки за купувачи за първи път
- Разглеждане на имот за закупуване: 14 неща, на които трябва да обърнете внимание
- Как да купя къща на търг
