Je to trh prodávajícího, což je skvělá zpráva, pokud na trh uvádíte svůj domov. Pokud se pokoušíte koupit dům: ne tolik. V šíleném spěchu hltat stávající zásoby jsou kupující náchylní ke všem druhům špatných chyb. A tato špatná rozhodnutí mohou způsobit kupující odmítnout vaši nabídku domů, nebo ještě hůř, můžete přistát ve svém „vysněném domě“ a může se z toho stát vaše nejhorší noční můra.
Máte svůj klobouk v realitním kruhu právě teď? To jsou některé z největších chyb, kterých se kupující domů na trhu prodejce dopouštějí.
- Chcete více informací o realitách? Podívejte se na náš předpověď trhu s bydlením
Snaží se získat dohodu
U jakéhokoli typu transakce se kupujícím líbí myšlenka získání skvělé nabídky nebo fantastické výhodné nabídky. Ale podle Mihal Gartenberg, agent společnosti Warburg Realty v New Yorku, NY, na trhu prodejce není čas hledat dohodu. "Pokud chce kupující úspěšně zavřít dům, měl by se spolehnout na radu svého agenta, jak prezentovat." sebe a svou nabídku v tom nejlepším světle, takže vyniká od ostatních konkurentů, kteří se snaží koupit stejný dům, “ radí.
Její kolega, makléř Rachel Lustbader ve Warburg Realty, souhlasí, že teď není čas vyzkoušet si lowball taktiky. "Kupující by měli jasně přemýšlet o svém maximálním cenovém bodě a cítit se pohodlně při nabídce za požadovanou cenu nebo co nejblíže," říká. "Kromě toho by měli zvážit, zda jsou připraveni vstoupit do situace konkurenčních nabídek a/nebo v případě potřeby do kola nejlepších a konečných nabídek."
Trvání na mimořádné události inspekce nebo prodloužení nouzového období inspekce
Obvykle, pokud domácí kontrola odhalí nějaké problémy, měli by kupující požádat prodávajícího o opravy nebo kredity. Obvykle. Podle Vanessy Dunlapové, realitní kanceláře na tomto trhu, však kupující, který nepožádá o žádné nepředvídané události, pravděpodobně prodej vyhraje. Highland Premiere Real Estate v Los Angeles, CA "Než však budete souhlasit s prodejem nepředvídaných událostí, budete potřebovat znát svůj práh bolesti pro výměnu a/nebo opravy sami," dodává.
Pokud kupujete starší dům, Dunlap říká, že možná nebudete chtít upustit od nepředvídaných kontrol. Říká však, že byste mohli počet dní pro pohotovostní období zkrátit.
"Naplánujte si schůzku domácí prohlídky při psaní nabídky v očekávání, že nabídka bude přijata, abyste mohli s kontrolou začít hned," radí. "Ještě lépe, vezměte si s sebou na prohlídku domů svého domovského inspektora, abyste mohli domácí prohlídku prominout, pokud se vše zdá uspokojivé."
- Prodejní? Tady je jak přidat hodnotu vašemu domovu
Neschopnost pracovat s realitní kanceláří
Někteří kupující se ve snaze ušetřit snaží realitky obejít. Na trhu prodejce však potřebujete veškerou pomoc, kterou můžete získat. "I když kupující prohledávají MLS po nemovitostech, které jsou veřejně kótované, v ideálním případě musí pracovat s realitní kancelář, která má síť nemovitostí mimo trh, které by mohly být brzy uvedeny na trh, “radí Ryan Dalzell, realitní makléř s Skupina Dalzell v San Diegu, CA. “
"Dobře zavedení realitní kanceláře se neustále kontrolují u našich makléřů na týdenních zasedáních, aby se dozvěděli o nadcházejících." seznamy a často tento skok na trh může umožnit kupujícímu být první u dveří se svou nabídkou, “řekl vysvětluje. Kromě toho Dalzell říká, že někteří realitní kanceláře rozesílají dopisy v komunitě, aby našli potenciální prodejce, než se vůbec rozhodnou uvést svůj domov. "To může poskytnout kupujícímu příležitost učinit nabídku bez drtivé konkurence, která je u veřejně kótovaných nemovitostí běžná."
Nepřipravován
S tolika potenciálními kupujícími prodejci nebudou čekat, zatímco budete přemýšlet o svém dalším postupu, nebo se pokusíte opravit všechny závady nebo škytavky na vašem konci. "Největší chybou, kterou kupující na trhu prodávajícího dělají, je to, že plně nerozumí tomu, že se skutečně jedná o trh prodávajícího," říká Lustbader. "To znamená, že kupující budou muset jednat rychle, jakmile uvidí domov, který je zajímá."
A jednat rychle znamená víc než jen dávat najevo svá přání. "Kupující musí mít všechny své dokumenty v pořádku, takže jsou připraveni rychle postoupit s nabídkou, jakmile najdou dům, který chtějí koupit," říká Gartenberg.
Jinými slovy, musíte mít všechny své kachny v řadě. "Když na trh přijde správná nemovitost, kupující by měli být připraveni skočit a předložit nejčistší a nejkompletnější balíček, který přesvědčí prodejce, aby přijal jejich nabídku," říká Dalzell. "To znamená aktuální dopis před schválením věřitele, který uvádí, že kupující byl prověřen a může plnit předloženou nabídku."
Být nepružný
Když něco vyvstane, nevyhovění by mohlo způsobit, že prodávající upřednostní jiného potenciálního kupujícího. "Snažte se vyhovět prodejci tím, že budete během jednání maximálně flexibilní," doporučuje Dunlap. "Pokud nepotřebujete okamžitě převzít vlastnictví, dejte o tom vědět prodejci." Proč by to mělo znamenat rozdíl? Pokud prodávající ještě nenašel dům, říká, že jim můžete nabídnout pronájem domu po uzavření. "Zpřístupnění zpětného leasingu prodejce je na tomto trhu extrémně populární a mohlo by to znamenat uzavření konkurenční dohody."
Nechat se odradit
Neztrácejte naději, pokud nedostanete první dům, který jste chtěli - nebo dokonce druhý nebo třetí. "Vaše skutečná velmoc na trhu prodejce je zvýšit kouzlo a zachovat si pozitivní postoj, jak je to jen možné - spolu s vašimi sníženými očekáváními," říká Dunlap. I když jste v několika situacích s více nabídkami na poražení, nedoporučuje se nechat se odradit, protože můžete vyhrát příští nabídkovou válku.