Flere tilbud på et hus kan skabe en situation med høj intensitet, ligesom du tror, du endelig har fundet ejendom af dine drømme. Da huspriserne stiger, men antallet af nye boliger, der er sat til salg, skrumper, er boligmarkedet et sælgers marked.
Flere tilbud bliver almindelige i de fleste segmenter af ejendomsmarkedet. Dette er frustrerende for potentielle købere, der ikke kun konkurrerer blot om at få et hjem på kontrakt, men også kan finde sig selv i en situation, hvor de skal bringe ekstra kontanter til lukning på grund af lave vurderinger, der simpelthen ikke har nået markedet endnu.
Så hvordan kan boligkøbere beskytte sig selv under en situation med flere tilbud? Vi har spurgt Christian Adams, tidligere ejendomsmægler, og nu CEO og medstifter hos Reparation Pricer, for hans ekspertråd om at navigere i en budkrig og forhåbentlig komme fremad.
Lad dig ikke afskrække af konkurrence - kom med tilbuddet alligevel
(Billedkredit: Unsplash/Aubrey Odom)
Er det værd at blive ved med en ejendom, der har flere tilbud, eller er det bedst at gå væk? Christian er fast besluttet på, at det altid er bedst at give det et skud: 'Det koster ikke noget at komme med et tilbud, men det kan koste dig alt, hvis du ikke gør det. Selvom du ikke tror, at du har et skud, er det bedst at give tilbuddet og gøre det klart, at du er seriøs med at købe det specifikke hjem. '
Du vil blive overrasket over, hvor hurtigt situationen omkring et hus kan ændre sig, tilføjer han. 'På markeder, hvor flere tilbud er almindelige, vil købere (især investorer) ofte afgive tilbud på flere ejendomme og faktisk gå væk fra udførte kontrakter, når de finder en bedre løsning, som efterlader ejendommen tilgængelig for en anden køber.
Hvis du virkelig elsker hjemmet, er det vigtigt at gøre det klart, at hvis dit tilbud ikke er vinder, er du også villig til at være en "back -køber" skulle det vindende tilbud falde igennem, og hvis din statslige lov tillader det, skal du lave aftaler, så dit tilbud bliver en udført kontrakt, hvis dette sker.'
Husk: kontanter er konge, men du kan have andre ting at tilbyde
(Billedkredit: Unsplash/Milan Seitler)
Selvfølgelig, hvis du virkelig ønsker at komme foran spillet på en bestemt ejendom, især en i et meget konkurrencedygtigt område, er der ikke noget der slår et kontant tilbud. Overraskende nok behøver du ikke altid at have kontanterne selv, forklarer Christian: 'Det har altid været sådan, at kontanter er konge, og hvis du ønsker at købe på et ekstremt konkurrencedygtigt marked, bør købere være opmærksom på, at der nu er realkreditselskaber og platforme drift, der giver dig mulighed for at give et kontant tilbud, der konverterer til finansiering efter lukning. ' Både hårde penge og private långivere, samt opstart gerne Bånd kan hjælpe købere med at vende deres tilbud til kontanter.
'Den største fordel ved et kontant tilbud er, at det fjerner eventuelle hændelser fra kontrakten, såsom et finansieringsberedskab eller køber, der kvalificerer sig ved salg af deres nuværende bolig, og giver dig mulighed for at konkurrere på lige vilkår med kontante investorer og købere. '
Hvis du ikke kvalificerer dig til at blive kontantkøber, er nøglen imidlertid stærk kommunikation med din agent 'for at finde ud af, hvad der er vigtigt [for sælgeren], bortset fra den endelige salgspris.'
'Har sælgeren brug for en leaseback eller lang lukkeperiode? Vil de hellere sælge alle deres møbler og bare forlade huset som det er? Vil de have en køber, der vil sætte pris på huset for hvad det er og ikke rive det ned for at bygge et McMansion? '
'Du vil blive overrasket over, at det, der virkelig svinger tilbud i købers retning, er de små ting, som ingen gider spørge om. Et par tusinde ekstra er måske ikke vigtigt for en sælger, der har hældt 10 år af deres liv i at restaurere en ejendom, og blot ønsker at den skal bevares og værdsættes af den rigtige køber. '
Det er ved at blive almindelig praksis at inkludere en seddel med dit tilbud, især i en situation med flere tilbud præsenterer dig selv og din familie, forklarer, hvorfor du elsker ejendommen, og hvordan du planlægger at nyde den, når du flytter i. Husk, at salg af et hjem er en følelsesmæssig proces, og at skabe forbindelse til sælgeren kan kun hjælpe din sag.
Kommuniker klart - og skriv tingene på skrift.
For mange mennesker er det frygten for konfrontation eller simpelthen ikke at vide, hvordan man forhandler, der forhindrer dem i endda at forsøge at holde deres egne i en situation med flere tilbud. Vær ikke bange, opfordrer Christian og hold hovedet koldt - og en solid skriftlig oversigt over alt.
'Alt materielt bør altid videregives skriftligt (e -mails er fine), og dette er især vigtigt i anspændte situationer som dem, der involverer flere tilbud. Gør dine intentioner tydelige, og sørg for, at eventuelle instruktioner er formuleret klart og præcist. '
- Få flere råd vedr hvordan man køber et hus i vores guide
