Θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας, αλλά έχετε αμφισβητηθεί από την αγορά του αγοραστή; Οποιοδήποτε είδος οικονομικής αβεβαιότητας μπορεί να προκαλέσει επιβράδυνση της αγοράς κατοικιών - είτε πρόκειται για φαινόμενα Brexit είτε για φημολογούμενα επιτόκια - ακόμη και στο Λονδίνο και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πωλούνται ακίνητα, αλλά σημαίνει ότι εάν θέλετε να πουλήσετε το σπίτι σας τώρα και να το πουλήσετε αρκετά γρήγορα, υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για να βρείτε τον τέλειο αγοραστή σας - και κρατήστε τους.
Αναζητάτε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις; Μάθετε όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε στον οδηγό μας πώληση σπιτιού - ή διαμερίσματος.
Επιλέξτε το κτηματομεσίτη σας προσεκτικά
Σε μια στάσιμη αγορά, οι άνθρωποι θα είναι ιδιαίτερα επιλεκτικοί σχετικά με την ποιότητα της επικοινωνίας που λαμβάνουν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων. Έτσι, ελέγξτε προσεκτικά τον κτηματομεσίτη σας, διασφαλίζοντας ότι είναι επιμελείς και ελκυστικοί - και, κυρίως, ευέλικτοι. Ο αγοραστής σας θα θελήσει να αισθανθεί ότι τους φροντίζουν σωστά και ότι τυχόν απορίες τους μπορεί να επιλυθούν γρήγορα. Σε καμία περίπτωση μην υποθέσετε ότι επειδή κάποιος βρήκε την ιδιοκτησία σας στο διαδίκτυο, δεν ενοχλείται για την ποιότητα της ανθρώπινης αλληλεπίδρασης που θα λάβει κατά τη διάρκεια προβολών/διαπραγματεύσεων.
Όσο για τη σχέση σας με τον πράκτορά σας, διατηρήστε την επικοινωνιακή. Μιλήστε τους τακτικά, ζητήστε ανατροφοδότηση (και ενεργήστε αν είναι δυνατόν), απαντήστε γρήγορα σε ερωτήσεις και ανοίξτε σύντομα τις προβολές.
Να είστε σαφείς και συνεπείς με την τιμή σας
Σε αγοραστικές αγορές, η υπερτιμολόγηση της ιδιοκτησίας σας θα έχει τιμωρικές συνέπειες. Όχι μόνο θα αναβάλει αρχικά τους αγοραστές, αλλά οι μεταγενέστερες αλλαγές τιμών που καταγράφονται στους ιστότοπους ακινήτων αποδείχθηκε ότι απογοητεύουν ακόμη περισσότερο τους ανθρώπους.
Αλλάξατε την τιμή του σπιτιού σας περισσότερες από μία φορές το ίδιο έτος; Σηματοδοτείτε στους αγοραστές ότι είτε είστε δύσκολος πωλητής είτε ότι κάτι δεν πάει καλά με το ακίνητο ή και τα δύο.
Αντ 'αυτού, να είστε ρεαλιστές για το τι θα μπορούσατε να πάρετε και να μείνετε σε αυτό το ζητούμενο τίμημα. Και αποφύγετε τις παλιομοδίτικες τακτικές μάρκετινγκ της καταχώρισης της τιμής του ακινήτου σας ως «999». Ολόκληροι αριθμοί γίνονται αντιληπτοί ως ένδειξη διαφάνειας και ειλικρίνειας, οπότε αν πουλάτε για 500.000 £, αυτή πρέπει να είναι η αναγραφόμενη τιμή.
Σκεφτείτε καλά τα μοναδικά σημεία του σπιτιού σας
Πουλάτε ένα ακίνητο στο εσωτερικό της πόλης με κήπο; Βεβαιωθείτε ότι αυτό αναφέρεται σαφώς στις φωτογραφίες και επισημαίνεται ως μοναδικό σημείο πώλησης. Είναι το υπνοδωμάτιο μεγαλύτερο από το μέσο όρο για τον τύπο ακινήτου που πουλάτε; Και πάλι, κάντε το προφανές στις λεπτομέρειες του ακινήτου.
Από την άλλη πλευρά, να είστε ειλικρινείς σχετικά με τυχόν μειονεκτήματα στην ιδιοκτησία (προφανώς καταχωρίστε τα μετά τα θετικά). Για παράδειγμα, εάν το μπάνιο είναι μικρό, είναι ακόμα καλύτερο να συμπεριλάβετε μια φωτογραφία, αντί να αφήσετε τον αγοραστή σας να μαντέψει πώς φαίνεται. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι λογικοί και θα είναι διατεθειμένοι να συμβιβαστούν σε κάποια πράγματα, αλλά οτιδήποτε σκόπιμα παραλείπεται από την περιγραφή θα εγείρει αμφιβολίες για το ακίνητο - και οι πρώτες εντυπώσεις από την προβολή θα είναι απογοητευτικός.
Και μην ξεχνάτε την παρουσίαση, η οποία μπορεί πραγματικά να την κάνει ή να την σπάσει όταν πρόκειται για πώληση. Βρίσκω πώς να παρουσιάσετε το σπίτι σας προς πώληση.
Σκεφτείτε επίσης τον αγοραστή σας και τις ανάγκες του
Σε ποιον θα ταιριάζει καλύτερα το σπίτι σας; Εάν ζείτε σε έναν ήσυχο προαστιακό δρόμο κοντά σε ένα καλό σχολείο και έχετε ένα επιπλέον υπνοδωμάτιο, σκεφτείτε να μεταφέρετε το σπίτι σας σε νέες οικογένειες με παιδιά. Ένα μικροσκοπικό στούντιο διαμέρισμα, το οποίο ωστόσο τυχαίνει να χτυπάει στο κέντρο της πόλης; Ένα μεμονωμένο άτομο σε πλήρη απασχόληση είναι ένα καλό στοίχημα.
Ταυτόχρονα, σε μια πιο σκληρή αγορά ακινήτων, ίσως χρειαστεί να σκεφτείτε λίγο περισσότερο ποιος μπορεί να είναι ο δυνητικός αγοραστής σας. Για παράδειγμα, εάν δεν έχουν παιδιά, αλλά εργάζονται από το σπίτι, τότε το επιπλέον υπνοδωμάτιό σας μπορεί να είναι ένα πολύ ελκυστικό χαρακτηριστικό, καθώς θα μπορούσε να γίνει γραφείο ή μελέτη.
Πώς να μεταφέρετε το σπίτι σας σε αγοραστές; Το να ντύνετε σωστά τα δωμάτια είναι σημαντικό. Φυσικά, τα ουδέτερα σχέδια διακόσμησης και η σαφής έλλειψη πολύ προσωπικών αντικειμένων, τέτοιοι τοίχοι με οικογενειακές φωτογραφίες, θα βοηθήσουν τους πιθανούς αγοραστές να φανταστούν ότι ζουν εκεί. Έτσι, η επίπλωση δωματίων για να καταστήσει τον σκοπό τους προφανή - και χρήσιμο - είναι απαραίτητο. Αίθουσα κουτιών γεμάτη, καλά, κουτιά; Η αποθήκευσή τους κάπου αλλού και η μετατροπή του δωματίου σε γραφείο στο σπίτι/παιδικό υπνοδωμάτιο ή δωμάτιο επισκεπτών είναι πολύ πιο σοφό κόλπο.
Τέλος, το ίδιο το ύψος των πωλήσεων. Βεβαιωθείτε ότι ο αντιπρόσωπός σας γνωρίζει όλα τα καλά σημεία του σπιτιού σας ή, εάν κάνετε τις προβολές, βεβαιωθείτε ότι τα αναφέρετε. Καλό σχολείο στο δρόμο; Τσιμπούρι. Φανταστικό εστιατόριο στη γωνία; Τσιμπούρι. Λαμπρές συγκοινωνιακές συνδέσεις; Τσιμπούρι.
Ολοκληρώστε όλες τις νομικές λεπτομέρειες πριν από την πώληση
Γνωρίζατε ότι περίπου μία στις τρεις πωλήσεις κατοικιών πέφτουν μετά το στάδιο της διαπραγμάτευσης τιμών; Οι αγοραστές συχνά απομακρύνονται από ένα ακίνητο έχοντας εντοπίσει ένα πιθανό πρόβλημα που δεν καλύπτεται από τις πράξεις/το νομικό πακέτο. Μπορεί να είναι μια σχετικά μικρή λεπτομέρεια - σε ποιον ανήκει πραγματικά το κομμάτι του κήπου με το δέντρο που είναι μισό στο πλευρό τους, μισό στο δικό σας; - αλλά, αν έχει αρκετή σημασία για τον αγοραστή σας, μπορεί κάλλιστα να τους απενεργοποιήσει κατά την αγορά.
Η λύση? Καθίστε με τον δικηγόρο σας και βάλτε τον να σκεφτεί σαν έναν κακό αγοραστή. με αυτόν τον τρόπο θα μπορούν να καλύψουν όλες τις περίπλοκες λεπτομέρειες και θα μπορείτε να καθησυχάσετε τον αγοραστή σας πριν μπείτε στο στάδιο της διαπραγμάτευσης τιμών.
Χρειάζεστε περισσότερες συμβουλές για την ιδιοκτησία;
- Ποιες βελτιώσεις στο σπίτι προσθέτουν τη μεγαλύτερη αξία στην ιδιοκτησία σας;
- Επισκεφθείτε το δικό μας ιδιοκτησία σελίδα κόμβου
- Πώς να επιλέξετε έναν κτηματομεσίτη όταν πουλάτε το σπίτι ή το διαμέρισμά σας
