Υπάρχουν τόσες πολλές συμβουλές για τις δυνατότητες που θέλουν οι αγοραστές, ώστε να είναι δύσκολο να αποφασίσετε τι πραγματικά έχει σημασία αν θέλετε να μάθετε πώς να πουλήσετε ένα σπίτι πιο γρήγορα. Οι άνθρωποι νοιάζονται για τα έπιπλα ή όχι; Τους αρέσουν τα προσωπικά αντικείμενα ή τα θέλουν όλα ουδέτερα; Τώρα έχουμε απαντήσεις που βασίζονται στις... κινήσεις των ματιών των ανθρώπων όταν περιηγούνται σε καταλόγους ακινήτων στο διαδίκτυο.
Νέα έρευνα παρακολούθησης ματιών* αποκάλυψε ακριβώς τι ψάχνουν οι αγοραστές όταν ψάχνουν για καταχωρίσεις σπιτιών. Η τεχνολογία χρησιμοποιήθηκε για να δει τι τραβάει την προσοχή των αγοραστών κατά την περιήγηση στα σπίτια και ποιες πτυχές των καταχωρίσεων ακινήτων αγνοούνται ή ακόμη και αναβάλλουν τους θεατές. Μερικά από αυτά θα επιβεβαιώσουν αυτό που γνωρίζετε ήδη, αλλά άλλα μπορεί να είναι έκπληξη.
1. Χρωματικές προφορές
Όταν ξεφυλλίζουν φωτογραφίες ακινήτων, οι αγοραστές έλκονται από έντονα χρώματα - καθώς και τυχόν ασυνήθιστα αντικείμενα. Ενώ διαπιστώθηκε ότι τα ιδιαίτερα δυνατά ή γκρίζα χαρακτηριστικά ήταν απογοητευτικά, μικρές λάμψεις χρώματος τράβηξαν την προσοχή των ανθρώπων και έγιναν θετικές.
Αν θέλετε να ξεχωρίσετε τη δική σας λίστα, δεν χρειάζεται απαραίτητα να αναζητήσετε κάτι μεγάλο όπως ένας τοίχος χαρακτηριστικών - οι αγοραστές έλκονται από ακόμη και μικρά κομμάτια αντίθεσης, όπως πολύχρωμα λουλούδια ή καρπός. Μερικές μικρές πινελιές θα μπορούσαν να σας τραβήξουν πολύ περισσότερη προσοχή.
2. Οικογενειακές φωτογραφίες - αλλά όχι πάρα πολλές
(Πιστωτική εικόνα: Kylie M. Εσωτερικοί χώροι)
Ξεχάστε όλα όσα σας έχουν πει για την αποπροσωποποίηση του σπιτιού σας όταν το ανεβάζετε προς πώληση. Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι πραγματικά αγαπούν τις προσωπικές προφορές σε ένα σπίτι, ιδιαίτερα τις οικογενειακές φωτογραφίες. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη συχνά καθυστερούσαν σε εικόνες όπου υπήρχαν οικογενειακά ή προσωπικά στοιχεία. Έτσι, μην αφήνετε όλες τις οικογενειακές φωτογραφίες μακριά - βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν πάρα πολλές από αυτές. Βρείτε έμπνευση για την τακτοποίηση των φωτογραφιών σας στη δική μας ιδέες τοίχων γκαλερί.
3. Τα έπιπλα
(Πιστωτική εικόνα: Ποσειδώνας)
Αυτό μπορεί και πάλι να φαίνεται παράλογο, αλλά η μελέτη διαπίστωσε ότι οι άνθρωποι κοίταξαν πολύ τα υπάρχοντα έπιπλα και το τα έπιπλα είχαν μεγάλο αντίκτυπο στη συνολική τους εντύπωση για το σπίτι - είτε περιλαμβάνεται στην ιδιοκτησία είτε δεν. Η μελέτη διαπίστωσε ότι οι αγοραστές συχνά δεν μπορούν να διαχωρίσουν ένα δωμάτιο από τα έπιπλα και τα διακοσμητικά σε αυτό, οπότε αν δεν τους αρέσουν, θα προχωρήσουν γρήγορα.
4. Κάτοψη
Εάν η διαδικτυακή σας καταχώριση δεν περιλαμβάνει ένα σχέδιο δαπέδου, δεν θα φτάσετε πολύ μακριά. Συχνά οι συμμετέχοντες τα αναζητούσαν γρήγορα αφού έφταναν στη σελίδα. Έλεγξαν για να δουν αν η λίστα είχε κάτοψη, έπειτα θα έβλεπε τις εικόνες και στη συνέχεια επέστρεφε για να δει τη διάταξη. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες μπορείτε να δώσετε για τη διάταξη, τόσο το καλύτερο.
5. Σύγχυση
(Πιστωτική εικόνα: Getty)
Εάν υπάρχει χάος στο σπίτι σας, οι αγοραστές θα το εντοπίσουν αμέσως στις εικόνες σας. Η δοκιμή διαπίστωσε ότι τα μάτια των αγοραστών έλκονται αμέσως από την ακαταστασία και ότι μπορούν να δημιουργήσουν μια αρνητική εντύπωση αμέσως, συχνά οδηγώντας τους να εγκαταλείψουν τη λίστα. Λίγος καθαρισμός μπορεί να προχωρήσει πολύ. Αν δυσκολεύεστε να ξεμπερδέψετε, δοκιμάστε το Η Μαρί Κόντο τακτοποιεί μέθοδος.
6. Πληροφορίες για την τοπική περιοχή
Αυτό δεν αφορά ακριβώς το ίδιο το σπίτι, αλλά η μελέτη διαπίστωσε ότι οι συμμετέχοντες έκαναν τακτικά κύλιση για να βρουν χάρτες για να απεικονίσουν όπου το ακίνητο βρίσκεται σε σύγκριση με τις κοντινές ανέσεις - έτσι δίνοντας μια αίσθηση της περιοχής και γιατί είναι ένα υπέροχο μέρος για να ζήσετε μπορεί να κάνει μεγάλο διαφορά. Η έμφαση σε ένα καλό σχολείο, η πρόσβαση σε σούπερ μάρκετ ή ανοιχτά μέρη είναι μια σημαντική κλήρωση και οι άνθρωποι αναζητούν ενεργά αυτές τις πληροφορίες.
* Τα ερευνητικά δεδομένα παρέχονται από την Απεργία
