Περισσότεροι ιδιοκτήτες κατοικιών χρησιμοποιούν διαδικτυακούς μεσίτες. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με μια πρόσφατη έρευνα της Zoopla, το 24 % των ιδιοκτητών σπιτιού χρησιμοποίησαν έναν διαδικτυακό κτηματομεσίτη για να προσπαθήσουν να πουλήσουν το σπίτι τους πέρυσι, διπλάσιο από τον αριθμό πριν από μόλις πέντε χρόνια. Τι κρύβεται πίσω από αυτή τη μετατόπιση και η επιλογή ενός διαδικτυακού κτηματομεσίτη είναι η καλύτερη κίνηση για εσάς; Υποβάλλουμε και τους δύο τύπους κτηματομεσίτες σε λεπτομερή ανάλυση για να σας δώσουμε την ετυμηγορία μας.
Χρειάζεστε περισσότερες συμβουλές για την πώληση του σπιτιού σας; Βρίσκω πώς να πουλήσετε ένα σπίτι στον οδηγό μας.
Πώς λειτουργούν οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες;
Όλοι οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες έχουν την ίδια βασική δομή με τους πράκτορες των υψηλών δρόμων, αν και διαφορετικούς μεμονωμένους πράκτορες θα προσφέρει πρόσθετα με επιπλέον κόστος που, τουλάχιστον θεωρητικά, θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να πουλήσετε Σπίτι. Ο διαδικτυακός αντιπρόσωπος θα:
- αξιολογήστε το σπίτι σας.
- βγάζω φωτογραφίες ;
- δημιουργήστε μια λίστα που θα εμφανίζεται σε σημαντικούς ιστότοπους ιδιοκτησίας, όπως π.χ. Zoopla και Rightmove;
- θα απαντήσουν σε ερωτήματα σχετικά με την ιδιοκτησία σας, αν και συνήθως θα πρέπει να πραγματοποιείτε προβολές μόνοι σας.
Προαιρετικά πρόσθετα που προσφέρονται από διαδικτυακούς μεσίτες
Αυτά μπορεί να περιλαμβάνουν μια φυσική πινακίδα «προς πώληση» έξω από την ιδιοκτησία σας, διαφημίσεις premium σε ιστότοπους ακινήτων που θα κάνουν την περιουσία σας πιο ορατή ή τον κτηματομεσίτη που διεξάγει προβολές για λογαριασμό σας, πράγμα που τους καθιστά τεχνικά έναν «υβριδικό» κτηματομεσίτη - δηλαδή έναν πράκτορα που παρέχει ορισμένες από τις υπηρεσίες που συνήθως εκτελούνται από ένα high street estate μέσο.
Σε αντίθεση με το παραδοσιακό μοντέλο «χωρίς πώληση, χωρίς αμοιβή» που χρησιμοποιείται από τους παραδοσιακούς κτηματομεσίτες, οι διαδικτυακές πλατφόρμες απαιτούν σταθερό τέλος μεταξύ £ 300 και £ 1.500, είτε εκ των προτέρων είτε πληρωτέα μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα (συνήθως εντός 12 μηνών από την εγγραφή), ανεξάρτητα από το αν το ακίνητό σας πωλεί ή δεν.
Οι διαδικτυακοί πράκτορες εκπληρώνουν την υπόσχεσή τους;
Αυτός ο τελευταίος όρος πληρωμής αν το ακίνητό σας πωλεί ή όχι ήταν το θέμα πολλών συζητήσεων σχετικά με το αν Οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες καταβάλλουν τόση προσπάθεια στην πώληση του σπιτιού σας, όπως και οι παραδοσιακοί δρόμοι πράκτορες.
Υπήρξαν αναφορές από άτομα που χρησιμοποίησαν διαδικτυακούς κτηματομεσίτες για έλλειψη επικοινωνίας μετά την αρχική εγγραφή και, πιο ανησυχητικό, σχετικά με δεν έχει σχεδόν καμία προβολή παρά τη διαφήμισή του σε όλους τους μεγάλους ιστότοπους ιδιοκτησίας (αν και το ίδιο θα μπορούσε να ειπωθεί για κάποια παραδοσιακά κτήματα υψηλών δρόμων πράκτορες).
Πώς μπορεί να γίνει αυτό, δεδομένου ότι έως και 98 τοις εκατό των υποψήφιων αγοραστών κατοικιών ξεκινούν την αναζήτησή τους στο Rightmove ή στο Zoopla; Λοιπόν, η απάντηση εν μέρει έγκειται στις λανθασμένες αντιλήψεις μας σχετικά με το ρόλο αυτών των ιστότοπων ιδιοκτησίας στην πώληση του σπιτιού σας.
Γιατί να βασίζεστε σε διαδικτυακούς κτηματομεσίτες μπορεί να σημαίνει χαμένες ευκαιρίες
Ορισμένοι ειδικοί σε ακίνητα και κτηματομεσίτες επισημαίνουν το γεγονός ότι η διαφήμιση ενός ακινήτου είναι μόνο το πρώτο βήμα στην πώληση του σπιτιού σας, και πολύ μακριά από τις εγγυήσεις που πωλούνται στην καλύτερη τιμή ή ακόμη και στην πώληση όλα.
Για να το πούμε απλά, περισσότεροι άνθρωποι βλέπουν ακίνητα στο διαδίκτυο παρά συνεχίζουν να τα βλέπουν προσωπικά, και πολλοί άνθρωποι καταλήγουν να απορρίπτουν ακίνητα που θα μπορούσε να είναι κατάλληλο απλά επειδή το σπίτι δεν φαινόταν ελκυστικό από τις φωτογραφίες ή δεν ανταποκρίθηκε στις προσδοκίες τους για το ιδανικό τους Σπίτι.
Αυτό είναι ένα φαινόμενο που μοιάζει με Tinder-με τόσες πολλές επιλογές και τόσο λίγο χρόνο, οι άνθρωποι δεν δίνουν ιδιότητες που δεν ταιριάζουν σε όλα τα κριτήριά τους. Έτσι, εάν πουλάτε ένα καλό ακίνητο που δεν μοιάζει με όνειρο στο διαδίκτυο, μπορεί να διαπιστώσετε έλλειψη ενδιαφέροντος από τους αγοραστές. Το μάθημα εδώ είναι, φυσικά, ότι αν πουλάτε μόνο διαδικτυακά, οι καλές φωτογραφίες είναι υψίστης σημασίας.
Ελέγξτε και συγκρίνετε προσεκτικά την ηλεκτρονική σας αποτίμηση
Το πιο ανησυχητικό είναι ότι ορισμένοι πελάτες αναφέρουν ότι τα σπίτια τους έχουν υπερτιμηθεί από διαδικτυακούς πράκτορες, γεγονός που αναβάλλει τους πιθανούς αγοραστές. Επιπλέον, όταν η αξία του σπιτιού μειωθεί στη συνέχεια (μια κοινή τακτική των λιγότερο σχολαστικών διαδικτυακών πρακτόρων), το σπίτι γίνεται λιγότερο ελκυστική για τους δυνητικούς αγοραστές για άλλη μια φορά, αυτή τη φορά επειδή η μείωση της τιμής σηματοδοτεί την ανεπιθύμητη ιδιότητα ενός ακινήτου ή τα προβλήματα με το σπίτι εαυτό. Στο τέλος, ο ιδιοκτήτης του σπιτιού μπορεί να καταλήξει να χάνει χρήματα, αναγκασμένος να μειώσει ακόμη περισσότερο την τιμή του.
Ένας τρόπος είναι να λάβετε μια εκτίμηση από έναν παραδοσιακό κτηματομεσίτη προτού βγάλετε το ακίνητό σας προς πώληση με έναν διαδικτυακό πράκτορα, αν και αυτό είναι μια κάπως κυνική κίνηση. Μια άλλη επιλογή είναι να συμβουλευτείτε τα αρχεία Κτηματολογίου για την περιοχή σας για να έχετε μια πολύ καλή αίσθηση του τι θα μπορούσατε ρεαλιστικά να πάρετε για το ακίνητό σας. Η προσπάθεια πώλησης σε μια διογκωμένη τιμή μέσω ενός διαδικτυακού πράκτορα είναι πιθανό να σας χάσει χρήματα μακροπρόθεσμα, αναιρώντας κάθε εξοικονόμηση που πραγματοποιείται με το πάγιο τέλος.
Πόσο δημοφιλείς είναι οι διαδικτυακοί κτηματομεσίτες;
Δεν υπάρχει άμεση απάντηση σε αυτό το ερώτημα. ή μάλλον, ενώ το ενδιαφέρον για τους διαδικτυακούς πράκτορες είναι επί του παρόντος υψηλό, το πραγματικό μερίδιο των πωλήσεων κατοικιών από μεσίτες διαδικτυακών ακινήτων παραμένει αρκετά χαμηλό στο πέντε τοις εκατό.
Το σαράντα έξι τοις εκατό των χρηστών του Zoopla δηλώνουν τώρα ότι ενδέχεται να εξετάσουν τη χρήση ενός διαδικτυακού πράκτορα την επόμενη φορά που θέλουν να πουλήσουν, αλλά αυτό δεν μεταφράζεται σε πραγματικό όγκο πωλήσεων από διαδικτυακούς πράκτορες. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν ορισμένες ενδείξεις ότι οι διαδικτυακοί πράκτορες έχουν υψηλότερα ποσοστά μη πωλήσεων σε σύγκριση με τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους, και αυτό οι παραδοσιακοί παράγοντες τείνουν να εξασφαλίζουν περισσότερη προβολή και καλύτερες τιμές για τους πελάτες τους. Συζητάμε τους λόγους για αυτό παρακάτω.
Ποια είναι τα οφέλη από τη χρήση ενός κτηματομεσίτη high street;
Οι παραδοσιακοί κτηματομεσίτες υψηλού κόστους κοστίζουν περισσότερο από τους διαδικτυακούς πράκτορες και αυτό είναι γεγονός. Ένας πράκτορας υψηλής αξίας θα χρεώσει οπουδήποτε μεταξύ ενός και 3,5 τοις εκατό της συνολικής τιμής του ακινήτου, καθιστώντας το μια ακριβή επιλογή, ειδικά αν το σπίτι σας αξίζει πολλά. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά οφέλη για τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι πράκτορες των υψηλών δρόμων που μπορούν να κάνουν αυτό το κόστος αξίζει τον κόπο:
- Τοπική τεχνογνωσία: είναι αλήθεια ότι ορισμένοι διαδικτυακοί πράκτορες έχουν πλέον περιφερειακούς διαχειριστές και «τοπικούς εμπειρογνώμονες». αλλά, στην περίπτωση παραδοσιακών αντιπροσώπων, πλήρους υπηρεσίας, η τοπική τεχνογνωσία μεταφράζεται σε περισσότερες φυσικές προβολές περισσότερων ακινήτων. Για παράδειγμα, ένας κτηματομεσίτης μπορεί να πείσει έναν υποψήφιο αγοραστή να δει ένα ακίνητο που δεν είχε ή μπορεί να προτείνουν ένα ακίνητο σε μια κοντινή περιοχή που θα αρέσει στον αγοραστή, αλλά δεν το έκανε γνωρίζω για. Με αυτόν τον τρόπο, εσείς, ο πωλητής σπιτιού, μπορεί να αποκτήσετε υποψήφιους αγοραστές που δεν γνωρίζατε ότι θα μπορούσατε να λάβετε, με έμμεσους τρόπους.
- Το κίνητρο και οι δεξιότητες για διαπραγμάτευση υψηλότερης τιμής: οι κτηματομεσίτες είναι επαγγελματίες πωλητές (σε αντίθεση με τους διαφημιστές) και γνωρίζουν τις τεχνικές για να καταστήσουν ένα ακίνητο επιθυμητό σε πολλούς υποψήφιους αγοραστές. Στο καλύτερο σενάριο, μπορούν να δημιουργήσουν πόλεμο υποβολής προσφορών για την ιδιοκτησία σας (κάτι που οι διαδικτυακοί πράκτορες είναι απίθανο να είναι σε θέση να κάνουν).
- Το κίνητρο για να πουλήσετε γρήγορα το σπίτι σας: Είναι προς το συμφέρον ενός πράκτορα υψηλών προδιαγραφών να πουλήσετε το σπίτι σας στην καλύτερη δυνατή τιμή εντός εύλογου χρονικού πλαισίου, το οποίο είναι ανεκτίμητο εάν ψάχνετε να μετακομίσετε σπίτι γρήγορα. Πολλοί πελάτες αναφέρουν ότι πωλούν το σπίτι τους με έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο εντός εβδομάδων αφού δεν ενδιαφέρονται για την ιδιοκτησία τους για μήνες με έναν διαδικτυακό αντιπρόσωπο.
Διαδικτυακοί κτηματομεσίτες έναντι παραδοσιακών κτηματομεσιτών: η ετυμηγορία μας
Τελικά, εάν επιλέξετε να πουλήσετε το σπίτι σας με έναν διαδικτυακό αντιπρόσωπο ή έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο, είναι μια απόφαση που πρέπει να ληφθεί μόνο όταν αισθάνεστε σίγουροι για αυτά τα τρία πράγματα:
- Να είσαι ενημερωμένος: βεβαιωθείτε ότι συγκεντρώνετε όσες περισσότερες πληροφορίες μπορείτε για έναν κτηματομεσίτη που σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε, είτε στο διαδίκτυο είτε σε κεντρικό δρόμο. Ένας διαδικτυακός πράκτορας πιθανότατα θα είναι καλύτερος εάν ο τοπικός σας πράκτορας έχει κακή φήμη, καθώς τουλάχιστον θα πληρώνετε λιγότερο σε έναν διαδικτυακό πράκτορα. Ωστόσο, να είστε προσεκτικοί με τους διαδικτυακούς πράκτορες που έχουν αναφερθεί ότι δεν πραγματοποιούν πωλήσεις ή έχουν κακή επικοινωνία.
- Να είστε ρεαλιστές για την περιουσία σας: είναι το κατάλυμά σας πρόσφατα ανακαινισμένο, σε προνομιακή τοποθεσία και φαίνεται εκπληκτικό στις φωτογραφίες; Με την προϋπόθεση ότι έχετε κάνει μια αξιολόγηση, ίσως είναι καλό να πάτε με έναν διαδικτυακό αντιπρόσωπο. Εάν, από την άλλη πλευρά, το σπίτι σας έχει μια ασυνήθιστη διαρρύθμιση, είναι ένα κατάστρωμα ή βρίσκεται σε μια περιοχή που δεν γνωρίζουν πολλοί άνθρωποι, ένας παραδοσιακός πράκτορας είναι απαραίτητος.
- Να είστε ειλικρινείς για το τι μπορείτε να κάνετε: εάν έχετε ήδη εμπειρία στην πώληση ενός σπιτιού, ξέρετε πώς να πραγματοποιείτε προβολές και είστε βασικά προετοιμασμένοι ασχοληθείτε μόνοι σας, ή ακόμη και μεγάλο μέρος της διαπραγματευτικής εργασίας, τότε ένας διαδικτυακός πράκτορας είναι μια επιχείρηση χαμηλού κινδύνου εσείς; μπορείτε ακόμη και να το σκεφτείτε ως εύχρηστη διαφήμιση που θα σας βοηθήσει στη συνέχεια να πουλήσετε το σπίτι σας. Εάν είστε για πρώτη φορά πωλητής, και ειδικά εάν προβλέπετε πιθανές επιπλοκές στην πώληση του το ακίνητό σας ή πρέπει να πουλήσετε γρήγορα, εξοικονομήστε δουλειά και άγχος και πηγαίνετε με ένα παραδοσιακό μέσο.
Και, τι συμβαίνει με το Brexit που προκαλεί το φόβο στους ιδιοκτήτες σπιτιών, συμβουλευτείτε ειδικούς πώς να πουλήσετε το σπίτι σας σε αγορά αγοραστών.