Πολλαπλές προσφορές σε ένα σπίτι μπορούν να δημιουργήσουν μια κατάσταση υψηλής έντασης, όπως νομίζετε ότι τελικά βρήκατε ιδιοκτησία των ονείρων σου. Με την αύξηση των τιμών των κατοικιών αλλά τη συρρίκνωση του αριθμού των νέων κατοικιών προς πώληση, η αγορά κατοικίας είναι αγορά πωλητών.
Πολλαπλές προσφορές γίνονται συνηθισμένες στα περισσότερα τμήματα της αγοράς ακινήτων. Αυτό είναι απογοητευτικό για πιθανούς αγοραστές που όχι μόνο ανταγωνίζονται για να αποκτήσουν ένα σπίτι βάσει σύμβασης, αλλά μπορούν επίσης να βρεθούν σε μια κατάσταση όπου πρέπει να φέρουν επιπλέον μετρητά στο κλείσιμο λόγω χαμηλών εκτιμήσεων που απλά δεν έχουν προλάβει την αγορά Ακόμη.
Πώς μπορούν λοιπόν οι αγοραστές κατοικιών να προστατευτούν κατά τη διάρκεια μιας κατάστασης πολλαπλών προσφορών; Ρωτήσαμε τον Christian Adams, πρώην μεσίτη ακινήτων και τώρα CEO & Co-Founder στο Επισκευή τιμολογίου, για τις συμβουλές των ειδικών του σχετικά με την περιήγηση σε έναν πόλεμο προσφορών και, ελπίζουμε, να βγει μπροστά.
Μην σας αποθαρρύνει ο ανταγωνισμός - βάλτε στην προσφορά ούτως ή άλλως
(Πιστωτική εικόνα: Unsplash/Aubrey Odom)
Αξίζει να επιμείνετε σε ένα ακίνητο που έχει πολλές προσφορές ή είναι καλύτερο να απομακρυνθείτε; Ο Κρίστιαν είναι κατηγορηματικός ότι είναι πάντα καλύτερο να το δοκιμάσεις: «Δεν κοστίζει τίποτα να κάνεις μια προσφορά, αλλά μπορεί να σου κοστίσει τα πάντα αν δεν το κάνεις. Ακόμα κι αν δεν νομίζετε ότι έχετε κάνει, είναι καλύτερο να κάνετε την προσφορά και να ξεκαθαρίσετε ότι είστε σοβαροί για την αγορά αυτού του συγκεκριμένου σπιτιού. »
Θα εκπλαγείτε πόσο γρήγορα μπορεί να αλλάξει η κατάσταση γύρω από ένα σπίτι, προσθέτει. «Σε αγορές όπου οι πολλαπλές προσφορές είναι κοινές, οι αγοραστές (ειδικά οι επενδυτές) συχνά τοποθετούν προσφορές σε πολλά ακίνητα και Στην πραγματικότητα απομακρύνονται από τις συμβάσεις που έχουν εκτελεστεί όταν βρουν μια καλύτερη επιλογή, η οποία αφήνει το ακίνητο στη διάθεση ενός άλλου αγοραστής.
Εάν αγαπάτε πραγματικά το σπίτι, είναι σημαντικό να ξεκαθαρίσετε ότι εάν η προσφορά σας δεν είναι νικήτρια, είστε επίσης πρόθυμοι να γίνετε «εφεδρικός αγοραστής» σε περίπτωση που η προσφορά που κερδίζει πέσει άπρακτη και εάν το επιτρέπει ο νόμος του κράτους σας, ρυθμίστε έτσι ώστε η προσφορά σας να γίνει εκτελεσμένο συμβόλαιο εάν αυτό συμβαίνει ».
Θυμηθείτε: τα μετρητά είναι βασιλιάς, αλλά μπορεί να έχετε άλλα πράγματα να προσφέρετε
(Πιστωτική εικόνα: Unsplash/Milan Seitler)
Φυσικά, αν θέλετε πραγματικά να προχωρήσετε μπροστά από το παιχνίδι σε μια συγκεκριμένη ιδιοκτησία, ειδικά σε έναν ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τομέα, τίποτα δεν είναι καλύτερο από την προσφορά μετρητών. Εκπληκτικά, δεν χρειάζεται πάντα να έχετε τα μετρητά μόνοι σας, ο Κρίστιαν εξηγεί: «Πάντα ήταν ότι τα μετρητά είναι βασιλιά και αν ψάχνετε να αγοράσετε σε μια εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά, οι αγοραστές πρέπει να γνωρίζουν ότι υπάρχουν πλέον εταιρείες και πλατφόρμες στεγαστικών δανείων που σας επιτρέπουν να κάνετε μια προσφορά μετρητών που μετατρέπεται σε χρηματοδότηση μετά το κλείσιμο ». Τόσο τα σκληρά χρήματα όσο και οι ιδιώτες δανειστές, καθώς και νεοσύστατες εταιρείες όπως Ταινία μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές να μετατρέψουν τις προσφορές τους σε μετρητά.
«Το κύριο όφελος μιας προσφοράς μετρητών είναι ότι αφαιρεί τυχόν απρόβλεπτα από τη σύμβαση, όπως ένα ενδεχόμενο χρηματοδότησης ή αγοραστής που πληροί τις προϋποθέσεις μέσω της πώλησης του τρέχοντος σπιτιού του και σας επιτρέπει να ανταγωνιστείτε σε ίσους όρους ανταγωνισμού με επενδυτές μετρητών και αγοραστές ».
Εάν δεν πληροίτε τις προϋποθέσεις για να γίνετε αγοραστής μετρητών, το κλειδί είναι η ισχυρή επικοινωνία με τον αντιπρόσωπό σας «για να ανακαλύψετε τι είναι σημαντικό [για τον πωλητή], εκτός από την τελική τιμή πώλησης».
«Χρειάζεται ο πωλητής ένα leaseback ή μια μεγάλη περίοδο κλεισίματος; Θα προτιμούσαν να πουλήσουν όλα τα έπιπλά τους και απλά να φύγουν από το σπίτι ως έχουν; Θέλουν έναν αγοραστή που θα εκτιμήσει το σπίτι για αυτό που είναι και δεν θα το γκρεμίσει για να χτίσει ένα McMansion; ».
«Θα εκπλαγείτε ότι αυτό που προσφέρει πραγματικά τις κατευθύνσεις των αγοραστών είναι τα μικρά πράγματα για τα οποία κανείς δεν μπαίνει στον κόπο να ρωτήσει. Επιπλέον μερικές χιλιάδες μπορεί να μην είναι σημαντικές για έναν πωλητή που έχει περάσει 10 χρόνια από τη ζωή του στην αποκατάσταση ενός ακινήτου και θέλει απλώς να διατηρηθεί και να εκτιμηθεί από τον σωστό αγοραστή ».
Γίνεται συνηθισμένη πρακτική να συμπεριλαμβάνετε μια σημείωση στην προσφορά σας, ειδικά σε περίπτωση πολλαπλών προσφορών παρουσιάζει τον εαυτό σας και την οικογένειά σας, εξηγεί γιατί αγαπάτε το ακίνητο και πώς σκοπεύετε να το απολαύσετε μόλις μετακομίσετε σε. Θυμηθείτε, η πώληση ενός σπιτιού είναι μια συναισθηματική διαδικασία και η δημιουργία σύνδεσης με τον πωλητή μπορεί να βοηθήσει μόνο τον σκοπό σας.
Επικοινωνήστε με σαφήνεια - και γράψτε τα πράγματα γραπτώς.
Για πολλούς ανθρώπους, είναι ο φόβος της αντιπαράθεσης ή απλώς το να μην γνωρίζουν πώς να διαπραγματευτούν που τους εμποδίζει να προσπαθήσουν ακόμη και να κρατήσουν τον εαυτό τους σε μια κατάσταση πολλαπλών προσφορών. Μην φοβάστε, προτρέπει ο Κρίστιαν, και κρατήστε ψύχραιμο το κεφάλι - και μια σταθερή γραπτή καταγραφή για όλα.
«Οτιδήποτε ουσιαστικό πρέπει πάντα να αποκαλύπτεται γραπτώς (τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εντάξει), και αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό σε τεταμένες καταστάσεις, όπως αυτές που αφορούν πολλαπλές προσφορές. Κάντε ξεκάθαρες τις προθέσεις σας και βεβαιωθείτε ότι οι οδηγίες είναι διατυπωμένες με σαφήνεια και συνοπτικότητα ».
- Λάβετε περισσότερες συμβουλές για πώς να αγοράσετε ένα σπίτι στον οδηγό μας
