Hay tantos consejos sobre las funciones que los compradores quieren que puede resultar difícil decidir qué es lo que realmente importa si quieres saber cómo vender una casa más rápido. ¿A la gente le importan los muebles o no? ¿Les gustan los artículos personales o quieren que todo sea neutral? Ahora tenemos respuestas basadas en... los movimientos oculares de las personas cuando navegan por listados de propiedades en línea.
Una nueva investigación de seguimiento ocular * ha revelado exactamente lo que buscan los compradores cuando miran los listados de casas. La tecnología se utilizó para ver qué capta la atención de los compradores cuando se desplazan por las casas y qué aspectos de los listados de propiedades se ignoran o incluso desaniman a los espectadores. Algunos de ellos confirmarán lo que ya sabe, pero otros pueden resultarle una sorpresa.
1. Acentos de color
Al hojear las fotos de la propiedad, los compradores se sienten atraídos por los colores brillantes, así como por cualquier objeto inusual. Si bien se encontró que las características particularmente fuertes o chillonas eran desagradables, pequeños destellos de color llamaron la atención de la gente y fueron recibidos positivamente.
Si desea que su propia ficha se destaque, no es necesario que elija algo grande como una pared de características: los compradores se sienten atraídos incluso por pequeños trozos de contraste, como flores de colores o Fruta. Unos pequeños toques podrían llamar mucho más la atención.
2. Fotos familiares, pero no demasiadas
(Crédito de la imagen: Kylie M. Interiores)
Olvídese de todo lo que le han dicho sobre la despersonalización de su casa al ponerla a la venta. Resulta que a la gente le gustan los acentos personales en una casa, especialmente las fotos familiares. Los participantes del estudio a menudo se demoraban en imágenes en las que estaban presentes elementos familiares o personales. Por lo tanto, no guarde todas las fotos familiares, solo asegúrese de que no haya demasiadas. Encuentra inspiración para organizar tus fotos en nuestro ideas de la pared de la galería.
3. Los muebles
(Crédito de la imagen: Neptuno)
De nuevo, esto puede parecer ilógico, pero el estudio encontró que la gente miraba mucho los muebles existentes, y el Los muebles tuvieron un gran impacto en su impresión general de la casa, ya sea que estén incluidos en la propiedad o no. El estudio descubrió que los compradores a menudo no pueden separar una habitación de los muebles y las decoraciones que contiene, por lo que si no les gustan, seguirán adelante rápidamente.
4. Planos de planta
Si su anuncio en línea no incluye un plano, no llegará muy lejos. Los participantes a menudo los buscaban rápidamente después de llegar a la página. Verificaron si la lista tenía un plano de planta, luego verían las imágenes y luego volverían a ver el diseño. Cuantos más detalles pueda dar sobre el diseño, mejor.
5. Desorden
(Crédito de la imagen: Getty)
Si hay desorden en su casa, los compradores lo verán instantáneamente en sus imágenes. Las pruebas encontraron que los ojos de los compradores se ven atraídos instantáneamente por el desorden y que pueden generar una impresión negativa al instante, lo que a menudo los lleva a abandonar la lista. Un poco de limpieza puede ser de gran ayuda. Si le resulta difícil ordenar el desorden, pruebe el Marie Kondo ordenando método.
6. Información de área local
No se trata estrictamente de la casa en sí, pero el estudio descubrió que los participantes se desplazaban regularmente para encontrar mapas para visualizar dónde se encuentra la propiedad en comparación con los servicios cercanos, por lo que dar una idea del área y por qué es un excelente lugar para vivir puede hacer un gran diferencia. Hacer hincapié en una buena escuela, el acceso a supermercados o lugares abiertos es un gran atractivo, y la gente busca activamente esta información.
* Datos de investigación amablemente proporcionados por Huelga
