Cómo vender su casa o piso

¿Quiere saber cómo vender su casa rápidamente y al mejor precio posible? Vender una casa siempre es estresante, pero lo es doble cuando el mercado inmobiliario es lento o incierto (sí, estamos pensando en Brexit). Afortunadamente, existen formas probadas de asegurarse de que su casa atraiga el interés y, lo más importante, de que realmente se venda.

Siga los pasos que lo llevarán a una venta exitosa con nuestra guía y encuentre más consejos útiles en nuestra páginas de propiedades.

• Cómo vender una casa rápidamente: use nuestros consejos para una venta más rápida
• Cómo vender su casa en un mercado de compradores
• Una lista de verificación esencial para la mudanza de casa

1. Prepara tu casa

Vale la pena mirar su casa con objetividad antes de ponerla en el mercado. Ahora es el momento de aumentar su atractivo exterior y para ordenar las habitaciones y darle a cada una un propósito (piense oficina en casa en lugar de depósito de basura, por ejemplo). Encuentra mas sobre presentando su casa a la venta, pero primero revise la lista de verificación a continuación. Es probable que las mejoras en el hogar no valgan la pena en esta etapa, pero sí:

• Limpiar las ventanas para iluminar el interior;
• Ordene el jardín;
• Arregle todo lo que esté roto o inclinado;
• Clasifique la pintura sucia o rayada;
• Lechada limpia;
• Asegúrese de que las superficies no estén cubiertas por accesorios;
• Clasifique el interior de la cocina y otros armarios empotrados: los compradores mirarán dentro y, si están abarrotados, podrían pensar que hay escasez de espacio de almacenamiento;
• La redecoración completa generalmente no vale la pena, pero si su gusto es muy atrevido o las habitaciones se ven sucias, considérelo.

2. Decide quién vende tu casa

Elija entre un agente inmobiliario tradicional o uno en línea, pero primero conozca los pros y los contras.

Agentes inmobiliarios tradicionales

Puede optar por un agente, una agencia única, lo que probablemente signifique que pagará una comisión más baja; o use más de un agente. Pagará una comisión mayor por la venta si utiliza varios agentes, aunque en teoría podría acelerar la venta.

Aunque pagará más en comisión con un agente tradicional frente a los servicios en línea más nuevos, debería beneficiarse del conocimiento del mercado local. Espere que un agente le muestre evidencia de los precios de venta locales cuando valoren su casa.

Vale la pena obtener valoraciones de tres agentes diferentes antes de decidir con cuál elegir. Es posible negociar a comisión, así que no tema preguntar.

Pregunte en qué portales en línea se anuncian para asegurarse de obtener cobertura en todos los sitios principales, como Rightmove, Zoopla, En el mercado y Excelente ubicación.

Consulte también el plazo del contrato. Si no está satisfecho con el servicio del agente, debe poder cambiar a otro.

Asegúrese de que la tarifa solo se pague en el intercambio de contratos, ya que de lo contrario estará fuera de su bolsillo incluso si el trato fracasa antes de que sea legalmente vinculante.

Agentes inmobiliarios online

Los agentes inmobiliarios en línea cobran tarifas más bajas, pero tenga en cuenta que tendrá que pagar las tarifas por adelantado en lugar de pagar la venta de la propiedad, y si su propiedad no se vende, ha perdido el dinero.

Un agente en línea también puede vincularlo con otros servicios como transferencia o intermediación hipotecaria. Revise cualquier contrato con cuidado.

Descubra cómo examinan a los compradores. Probablemente estará mostrando a la gente todo y es su tiempo el que lo ocuparán aquellos que nunca estarán en condiciones de comprar.

Recuerde que es poco probable que un agente en línea tenga un conocimiento profundo del mercado local, así que asegúrese de estar bien informado sobre los precios de venta en su área antes de acordar un precio de venta.

Vende tu casa tu mismo

Hay sitios en los que puede publicar su casa, pero tenga cuidado de no valorarla de manera inexacta o de no negociar un buen precio, ya que esto podría acabar con lo que ha ahorrado en la comisión de un agente.

Otros proveedores ofrecen paquetes con valoración y fotografías, además de listados en sitios como Rightmove.

Obtenga consejos más detallados sobre cómo elegir un agente inmobiliario para vender su casa en nuestra guía; también nos hemos sumergido profundamente en si es mejor un agente inmobiliario tradicional o en línea - También vale la pena leerlo.

3. Acuerda un precio de venta

Siga el consejo de los agentes, pero asegúrese de haber hecho sus deberes también, para que pueda acordar el precio al que se comercializará su casa inicialmente.

Encuentre información sobre los precios de venta en el área a través del Registro de la Propiedad Índice de precios de la vivienda en el Reino Unido. Rightmove y Zoopla también puede revelar a qué se han ido las propiedades locales. Las estimaciones en línea siempre deben tratarse como una guía. Pueden estar por debajo o por encima de una cantidad considerable, por lo que el conocimiento de la propiedad local es invaluable. Tenga en cuenta que probablemente obtendrá ofertas entre un 5 y un 10 por ciento por debajo del precio de venta.

4. Encuentre un abogado o un transportista

Aunque no necesitará un profesional legal hasta que haya aceptado una oferta, ahora es el momento de encontrar a alguien con quien estará feliz de trabajar.

Solicite recomendaciones personales y obtenga cotizaciones, y recuerde que lo más barato no siempre es lo mejor. Debe asegurarse de que su archivo no se pasará de un pilar a otro y su transportista responderá al contacto.

Su profesional legal le enviará formularios para que los complete y proporcione información sobre la propiedad y lo que se incluye en el venderlos y devolverlos de inmediato garantizará que esté listo para que el proceso de venta comience rápidamente una vez que reciba un oferta.

5. Prepárate para las visitas

Ya hizo el mayor orden, resolvió los inconvenientes y retocó cualquier decoración desgastada por el tiempo, pero vale la pena prepararse para cada vista. Lea nuestra guía para qué buscar al ver una propiedad para visualizar cómo sus compradores potenciales podrían ver su propiedad. También recomendamos seguir estos pasos:

• No cocine nada picante la noche anterior;
• Abra las ventanas de antemano para ventilar las habitaciones;
• Contenedores vacíos;
• Evite empañar los baños justo antes de programar las visitas;
• Abra la cortina o las persianas de par en par para maximizar la luz del día;
• Enciende la calefacción si hace frío;
• Salga si el agente está llevando a cabo la visualización, y eso significa todo el mundo. Ningún espacio debe estar fuera de los límites .;
• Saca al perro a pasear.

6. Reciba retroalimentación

Su agente debe darle su opinión sobre cada visualización. Es probable que gran parte de ella no lo ayude a vender su casa; si a los espectadores no les gusta la situación de la casa, no hay nada que pueda hacer al respecto. Sin embargo, esté preparado para actuar en función de los comentarios si un asunto se puede solucionar de forma sencilla. Por ejemplo, las habitaciones oscuras pueden iluminarse con espejos. ¿Y si no recibe comentarios del agente? Persíguelos y pregúntales.

7. Obtener una oferta

Los agentes le transmitirán cualquier oferta. Si no se acerca lo suficiente al precio de venta, puede rechazarlo o hacer que el agente lo negocie.

Cuando esté listo para aceptar una oferta, dígaselo al agente, quien confirmará y preparará el memorando de venta para ir a los abogados de ambos lados. Después de esto, el agente debe dejar de comercializar la propiedad.

Una oferta no es legalmente vinculante hasta el cambio, por lo que, en teoría, podría encontrar otro comprador mientras tanto, pero recuerde que su comprador comenzará a incurrir en costos, así que imagine la bota en el otro pie. Si un comprador ve que usted todavía está comercializando, se le recomendará que se retire.

8. Pasar por el proceso de traspaso

Su abogado o transportista ahora hará el trabajo legal en la venta. Esté preparado para responder cualquier pregunta adicional sobre la propiedad que el abogado del comprador le plantee a la suya.

Manténgase en contacto tanto con su agente como con su abogado para mantenerse al día sobre dónde ha llegado todo. La suya es una de las muchas ventas para ellos, pero la única que le importa, por lo que vale la pena asegurarse de que todo esté en marcha.

Debe esperar que se programen citas para una valoración de la hipoteca del comprador y la encuesta que ha solicitado.

Se acordará una fecha y hora para el intercambio de contratos. En el intercambio, el trato se vuelve legalmente vinculante para ambas partes. Si se retira, el depósito del comprador se devolverá con intereses y podría ser demandado por incumplimiento de contrato.

9. Completar la venta de una casa

La fecha de finalización se habrá acordado antes del intercambio a través de los abogados, aunque a menudo es de dos a cuatro semanas después del intercambio. Asegúrese de dejar todos los accesorios y accesorios según lo acordado cuando se mude. El comprador recibirá las llaves solo una vez que se confirme que el dinero de la compra ha sido transferido. Su abogado liquidará su hipoteca y también registrará el cambio de titularidad en el Registro de la Propiedad.

10. Cómo evitar que la venta de una casa fracase

Se estima que alrededor de 300,000 ventas de viviendas caen cada año, o tres de cada 10 transacciones. Hay tres razones principales por las que esto sucede:

• Problemas en algún lugar más adelante de la cadena: por ejemplo, el comprador no pudo vender su propia casa o le rechazaron la hipoteca;
• El comprador no estaba satisfecho con el resultado de la encuesta, o una búsqueda legal reveló un problema inesperado sobre la propiedad;
• Gazundering: a diferencia del gazumping, que afecta a los compradores, el gazundering es que el comprador reduce la cantidad que están preparados pagar en el último minuto, lo que obliga al vendedor a elegir entre aceptar una oferta más baja o que la venta caiga mediante.

No hay mucho que hacer con respecto al primer escenario, incluso si vende a un comprador por primera vez que viene sin las complicaciones de una cadena, es posible que aún no califique para la hipoteca. Es recomendable planificar su venta y su posterior mudanza con la mayor antelación posible. Evite ponerse en una posición en la que tenga que moverse. Algunos agentes inmobiliarios, especialmente Nested, tienen opciones en las que le darán un anticipo en efectivo si la venta de la propiedad fracasa y usted tiene que mudarse.

El segundo escenario está casi por completo bajo su control como vendedor: sea siempre muy honesto acerca de cualquier problema con la propiedad y, si lo hubiera, asegúrese de que se resolverá; asegúrese de que estén escritos en el contrato de venta.

El gazundering es bastante raro, pero si le preocupa, considere contratar un seguro que lo proteja tanto usted como el posible comprador (en caso de gazumping u otro comprador que ofrezca un precio más alto en el último minuto). La firma legal y de seguros Gazeal ofrece un tipo especial de seguro para la venta de viviendas que bloquea al comprador y al vendedor para que lo cumplan tan pronto como se haya acordado un precio. El comprador tiene dos semanas para asegurarse de que está satisfecho con la propiedad y no puede retirarse después de eso. Te costará, pero te dará tranquilidad.

11. Errores comunes en la venta de casas

Incluso si su casa es hermosa y está en un área deseable, no asuma automáticamente que se venderá de inmediato. Especialmente cuando el mercado está lento, pero, en realidad, en cualquier momento que ponga su casa a la venta, evite estos errores comunes que ralentizan las ventas de casas:

• No investigar al agente inmobiliario: simplemente ir con el agente disponible más barato, o peor, conectarse solo en línea, puede ser contraproducente: especialmente en el clima actual, es importante que su El agente inmobiliario conoce el área local como la palma de su mano y sabe cómo atraer compradores potenciales que pueden haber estado buscando en áreas cercanas pero no han considerado tuyo.
• No proporcionar suficientes fotografíasSorprendentemente, algunas personas todavía ofrecen fotografías muy limitadas de su hogar, aunque las imágenes son a menudo lo único en lo que los compradores potenciales basan su opinión al seleccionar propiedades para ver. Proporcionar una amplia fotografía de todos las habitaciones y el jardín (si lo hay), preferiblemente hecho profesionalmente. Una vista de 360 ​​grados es aún mejor, ya que les da a los compradores una mejor idea del espacio.
• Sobrevalorar. No se puede enfatizar lo suficiente lo perjudicial que esto puede ser para las perspectivas de que se venda su propiedad, especialmente ahora que el Brexit ha provocado una desaceleración considerable del mercado. Si bien puede ser tentador intentar obtener más para su hogar, un precio enormemente inflado desanimará a la gente. A nadie le gusta decirle a un completo extraño que el precio que está pidiendo es completamente irreal, por lo que la gente ni siquiera se molestará en ver la casa. Su agente inmobiliario debería haber sido honesto con usted sobre cuánto puede esperar: manténgase en ese rango de precios.

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