¿Quiere vender su casa, pero el mercado de compradores lo desafía? Cualquier tipo de incertidumbre económica puede hacer que el mercado de la vivienda se desacelere, ya sean travesuras del Brexit o un aumento de las tasas de interés, incluso en Londres y el sureste. Esto no significa que las propiedades no se estén vendiendo, pero sí significa que si desea vender su casa ahora y venderla razonablemente rápido, hay varias cosas que debe tener en cuenta. Siga estos consejos para encontrar al comprador perfecto y conservarlos.
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Elija su agente inmobiliario con cuidado
En un mercado estancado, las personas serán más exigentes con la calidad de la comunicación que reciben durante las negociaciones. Por lo tanto, investigue a fondo a su agente inmobiliario, asegurándose de que sea diligente y atractivo y, lo que es más importante, flexible. Su comprador querrá sentir que está debidamente atendido y que cualquier consulta que pueda tener se resuelve rápidamente. Bajo ninguna circunstancia asuma que debido a que alguien encontró su propiedad en línea, no le preocupa la calidad de la interacción humana que recibirá durante las visitas / negociaciones.
En cuanto a su relación con su agente, manténgala comunicativa. Hable con ellos con regularidad, solicite comentarios (y actúe en consecuencia si es posible), responda consultas rápidamente y esté abierto a las visitas con poca antelación.
Sea claro y coherente con su precio
En un mercado de compradores, sobrevalorar su propiedad tendrá consecuencias punitivas. No solo desanimará a los compradores inicialmente, sino que se ha demostrado que los cambios de precios posteriores que se registran en los sitios web de propiedades desaniman aún más a la gente.
¿Cambió el precio de su casa más de una vez en el mismo año? Les está indicando a los compradores que es un vendedor difícil o que hay algo mal con la propiedad, o ambas cosas.
En su lugar, sea realista acerca de lo que podría obtener y manténgase en ese precio de venta. Y evite las tácticas de marketing anticuadas de poner el precio de su propiedad en una lista que termine en ', 999'. Se percibe que los números enteros indican transparencia y honestidad, por lo que si está vendiendo por £ 500,000, ese es el precio de lista.
Piensa bien en los puntos únicos de tu hogar
¿Vender una propiedad en el centro de la ciudad con jardín? Asegúrese de que esto esté claramente indicado en las fotos y resaltado como un punto de venta único. ¿El dormitorio es más grande que el promedio para el tipo de propiedad que está vendiendo? Nuevamente, haga esto obvio en los detalles de la propiedad.
Por otro lado, sea honesto acerca de los posibles inconvenientes de la propiedad (obviamente, enumerándolos después de los aspectos positivos). Por ejemplo, si el baño es pequeño, es mejor incluir una foto, en lugar de dejar al comprador adivinando cómo se ve. La mayoría de las personas son razonables y estarán dispuestas a comprometerse en algunas cosas, pero cualquier cosa omitida deliberadamente. de la descripción generará dudas sobre la propiedad, y las primeras impresiones al verlo serán decepcionante.
Y no se olvide de la presentación, que realmente puede triunfar o romper cuando se trata de vender. Descubrir cómo presentar su casa a la venta.
Piense también en su comprador y en sus necesidades
¿A quién le quedará mejor tu casa? Si vive en una tranquila calle suburbana cerca de una buena escuela y tiene un dormitorio adicional, considere ofrecer su hogar a familias jóvenes con niños. ¿Un pequeño estudio que, sin embargo, está justo en el centro de la ciudad? Una sola persona con un empleo de tiempo completo es una buena apuesta.
Al mismo tiempo, en un mercado inmobiliario más difícil, es posible que deba pensar un poco más sobre quién podría ser su comprador potencial. Por ejemplo, si no tienen hijos, pero trabajan desde casa, entonces su dormitorio adicional puede ser una característica muy atractiva, ya que podría convertirse en una oficina en casa o un estudio.
¿Cómo presentar su casa a los compradores? Vestir las habitaciones adecuadamente es importante. Por supuesto, los esquemas de decoración neutrales y la clara falta de posesiones muy personales, tales paredes alineadas con fotos familiares, ayudarán a los compradores potenciales a imaginarse viviendo allí. También lo hará amueblar las habitaciones para que su propósito sea obvio, y útil, es imprescindible. ¿Trastero lleno de, bueno, cajas? Guardarlos en otro lugar y convertir la taquilla en una oficina en casa / dormitorio infantil o habitación de invitados es una táctica mucho más sabia.
Finalmente, el argumento de venta en sí. Asegúrese de que su agente conozca todos los puntos positivos de su casa o, si realiza las visitas, asegúrese de mencionarlos. ¿Buena escuela en el camino? Garrapata. Fantástico restaurante a la vuelta de la esquina? Garrapata. ¿Excelentes enlaces de transporte? Garrapata.
Finalice todos los detalles legales antes de la venta.
¿Sabía que alrededor de una de cada tres ventas de casas fracasan después de la etapa de negociación de precios? Los compradores a menudo se alejan de una propiedad después de haber detectado un problema potencial que no está cubierto en el paquete de escrituras / legal. Puede ser un detalle relativamente pequeño: ¿quién es realmente el dueño de la parte del jardín con el árbol que está mitad de lado de ellos y mitad del tuyo? - pero, si le importa lo suficiente a su comprador, es posible que no lo haga con la compra.
¿La solución? Sentarse con su abogado y hacer que piense como un comprador pícaro; de esa manera, podrán cubrir todos los detalles delicados y usted podrá tranquilizar a su comprador antes de ingresar a la etapa de negociación de precios.
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