See on müüja turg, mis on suurepärane uudis, kui panete oma kodu turule. Kui proovite kodu osta: mitte nii palju. Hullumeelses kiiruses olemasolevat laoseisu upitada on ostjad vastuvõtlikud igasugustele halbadele vigadele. Ja need valed otsused võivad põhjustada ostjad teie kodupakkumise tagasi lükkavadvõi veelgi hullem, võite oma "unistuste kodu" maanduda ja see võib muutuda teie halvimaks õudusunenäoks.
Kas teie müts on praegu kinnisvararõngas? Need on ühed suurimad vead, mida koduostjad müüja turul teevad.
- Kas soovite rohkem teavet kinnisvara kohta? Vaadake meie eluasemeturu prognoos
Üritab kokkuleppele jõuda
Mis tahes tehingute puhul meeldib ostjatele idee saada palju või fantastiline tehing. Kuid vastavalt Mihal Gartenberg, New Yorgis New Yorgis asuva Warburg Realty esindaja, pole müüjaturg õige aeg tehingut otsida. „Kui ostja soovib kodu edukalt sulgeda, peaks ta esitamise osas tuginema oma agendi nõuandele ise ja nende pakkumine parimas valguses, nii et see eristub teistest konkurentidest, kes üritavad sama kodu osta, ” ta annab nõu.
Tema kolleeg, maakler Rachel Lustbader Warburg Realty'is nõustub, et praegu pole aeg madalapalli taktikat proovida. "Ostjad peaksid selgelt mõtlema oma maksimaalsele hinnapunktile ja tundma end mugavalt, tehes pakkumise küsitud hinnaga või selle lähedal," ütleb ta. "Lisaks peaksid nad kaaluma, kas nad on vajadusel valmis pakkumismenetlusse ja/või parimate ja lõplike pakkumiste vooru."
Inspekteerimise ettenägematuse nõudmine või kontrollide ettenägematuse perioodi venimine
Tavaliselt, kui kodu ülevaatusel ilmnevad probleemid, peaksid ostjad müüjalt remonti või krediiti küsima. Tavaliselt. Kuid sellel turul võidab tõenäoliselt ostja, kes ei soovi ettenägematuid kulutusi, kinnisvaramaakler Vanessa Dunlapi sõnul Highland Premiere kinnisvara Los Angeleses, CA. "Siiski peate teadma oma valuläve, et iseseisvalt asendada ja/või remonti teha, enne kui nõustute müügiga, kus ei ole ettenägematuid olukordi," lisab ta.
Kui ostate vanemat kodu, ütleb Dunlap, et te ei soovi kontrollidest loobuda. Siiski ütleb ta, et võite ettenägematute perioodide päevade arvu vähendada.
"Planeerige pakkumise kirjutamise ajaks kodune ülevaatus, et pakkumine võetakse vastu, et saaksite kohe kontrolli alustada," soovitab ta. "Veelgi parem, võtke oma koduinspektor endaga kodus ringi tuurides kaasa, et saaksite kodusest ülevaatusest loobuda, kui kõik tundub rahuldav."
- Müük? Siin on kuidas oma kodule väärtust lisada
Kinnisvaramaakleriga koostöö ebaõnnestumine
Mõned ostjad üritavad kinnisvaramaakleritest raha säästmise eesmärgil mööda hiilida. Kuid müüja turul vajate kogu abi, mida saate. "Isegi kui ostjad uurivad avalikult noteeritud kinnisvarade jaoks MLS -i, peavad nad ideaalis töötama kinnisvaramaakler, kellel on turuväliste kinnisvarade võrgustik, mis võib varsti turule tulla, ”soovitab kinnisvaramaakler Ryan Dalzell koos Grupp Dalzell San Diegos, CA. "
„Väljakujunenud kinnisvaramaaklerid registreeruvad pidevalt meie maakleritega iganädalastel istungitel, et kuulda eelseisvatest sündmustest ja sageli võib see hüpe turul lubada ostjal oma pakkumisega ukse ees olla, ”ütles ta. selgitab. Lisaks ütleb Dalzell, et mõned kinnisvaramaaklerid saadavad kogukonnas kirju, et leida potentsiaalseid müüjaid enne, kui nad isegi otsustavad oma kodu loetleda. "See võib anda ostjale võimaluse teha pakkumine ilma ülekaaluka konkurentsita, mis on avalikult noteeritud kinnisvara puhul tavaline."
Ei valmistata ette
Kuna potentsiaalseid ostjaid on nii palju, ei kavatse müüjad oodata, kuni mõtlete oma järgmisele tegevusele, ega püüa parandada oma tõrkeid või vigasid. "Suurim viga, mida ostjad müüja turul teevad, pole täielikult mõista, et see on tõepoolest müüja turg," ütleb Lustbader. "See tähendab, et ostjad peavad kiiresti tegutsema, kui nad näevad neile huvipakkuvat kodu.
Ja kiire tegutsemine hõlmab enamat kui lihtsalt oma soovide teatavaks tegemist. "Ostjatel peavad olema kõik dokumendid korras, nii et nad on valmis pakkumisega kiiresti edasi minema, kui nad leiavad kodu, mida nad soovivad osta," ütleb Gartenberg.
Teisisõnu, teil peavad olema kõik pardid reas. "Kui õige kinnisvara tuleb turule, peaksid ostjad olema valmis hüppama ja esitama võimalikult puhta ja täieliku paketi, et veenda müüjat nende pakkumisega nõustuma," ütleb Dalzell. "See tähendab praegust laenuandja eelkinnituse kirja, milles öeldakse, et ostjat on kontrollitud ja ta saab esitatud pakkumist täita."
Paindumatu olemine
Kui midagi tekib, võib vastutulelikkuse puudumine põhjustada müüja eelistamise teisele potentsiaalsele ostjale. "Püüdke müüjat vastu võtta, olles läbirääkimiste ajal võimalikult paindlik," soovitab Dunlap. "Kui teil pole tingimata vaja kohe oma valdust üle võtta, andke sellest müüjale teada." Miks see midagi muudaks? Kui müüja pole veel maja leidnud, ütleb ta, et võite pärast sulgemist oma maja rentida. "Müüja rendilepingute rahuldamine on sellel turul äärmiselt populaarne ja võib olla konkurentsivõimelise tehingu tipp."
Heidutada
Ärge kaotage lootust, kui te ei saa esimest maja, mida soovisite - või isegi teist või kolmandat. "Teie tõeline ülivõim müüjaturul on võlu üles tõstmine ja suhtumise võimalikult positiivne hoidmine - koos teie alandatud ootustega," ütleb Dunlap. Isegi kui olete mitme mitme pakkumise olukorras kaotamas, soovitab ta heidutust mitte lasta, sest võite järgmise pakkumissõja võita.
