Ostjate soovitud funktsioonide kohta on nii palju nõuandeid, et kui soovite teada, võib olla raske otsustada, mis tegelikult on oluline kuidas maja kiiremini müüa. Kas inimesed hoolivad mööblist või mitte? Kas neile meeldivad isiklikud esemed või tahavad nad kõike neutraalset? Nüüd on meil vastused, mis põhinevad... inimeste silmade liigutustel, kui nad veebis kinnisvaraloendeid sirvivad.
Uued silmade jälgimise uuringud* on näidanud, mida ostjad otsivad, kui nad vaatavad läbi kodukirjeid. Seda tehnoloogiat kasutati selleks, et näha, mis köidab ostjate tähelepanu kodudes ringi liikudes ning milliseid kinnisvaraloendite aspekte eiratakse või isegi vaatajaid eemale peletatakse. Mõned neist kinnitavad seda, mida te juba teate, kuid teised võivad üllatada.
1. Värvilised aktsendid
Kinnisvarafotosid sirvides tõmbavad ostjad tähelepanu erksatele värvidele - aga ka mis tahes ebatavalistele objektidele. Kuigi leiti, et eriti valjuhäälsed või karmid omadused häirivad, köitsid inimeste tähelepanu väikesed värvivälgud ja võeti neid positiivselt vastu.
Kui soovite oma kirje esile tõsta, ei pea te tingimata midagi suurt otsima nagu funktsioonisein - ostjaid tõmbavad isegi väikesed kontrastid, näiteks värvilised lilled või puuviljad. Mõni väike puudutus võib teile palju rohkem tähelepanu pöörata.
2. Perepildid - kuid mitte liiga palju
(Pildi krediit: Kylie M. Interjöörid)
Unustage kõik, mida teile on räägitud oma kodu isikustamisest, kui seda müüki panete. Selgub, et inimestele meeldivad kodus isiklikud aktsendid, eriti perepildid. Uuringus osalejad jäid sageli piltidele, kus olid kohal perekondlikud või isiklikud elemendid. Niisiis, ärge pange kõiki perefotosid kõrvale - veenduge, et neid poleks liiga palju. Siit leiate inspiratsiooni oma fotode korraldamiseks galeriiseina ideed.
3. Mööbel
(Pildikrediit: Neptuun)
See võib jällegi tunduda ebaloogiline, kuid uuring näitas, et inimesed vaatasid palju olemasolevat mööblit ja mööbel avaldas suurt mõju nende üldisele muljele kodust - olgu see siis kinnisasjas või mitte mitte. Uuringust selgus, et ostjad ei suuda sageli ruumi mööblist ja kaunistustest eraldada, nii et kui need neile ei meeldi, liiguvad nad kiiresti edasi.
4. Korruseplaanid
Kui teie Interneti -kirje ei sisalda põrandaplaani, ei jõua te kaugele. Osalejad otsisid need sageli pärast lehele jõudmist kiiresti üles. Nad kontrollisid, kas kirjel on põrandaplaan, vaatasid seejärel pilte ja naasid seejärel paigutust vaatama. Mida üksikasjalikumalt saate paigutuse kohta anda, seda parem.
5. Segadus
(Pildikrediit: Getty)
Kui teie kodus on segadus, märkavad ostjad selle koheselt teie piltidel. Testimisel leiti, et ostjate pilgud tõmbuvad koheselt segadusse ja et nad võivad koheselt jätta negatiivse mulje, mis viib sageli selleni, et nad kirjest lahkuvad. Väike puhastus võib kaugele jõuda. Kui teil on raske lahti saada, proovige seda Marie Kondo korrastamas meetod.
6. Kohalik teave
See ei puuduta rangelt kodu ennast, kuid uuringus leiti, et osalejad kerisid regulaarselt kaartide leidmiseks, et visualiseerida kus see majutusasutus asub võrreldes läheduses asuvate mugavustega - nii et piirkonna tundmine ja see, miks see on suurepärane koht elamiseks, võib anda suure panuse vahe. Hea kooli rõhutamine, juurdepääs supermarketitele või avatud kohtadele on suur tõmbenumber ja inimesed otsivad seda teavet aktiivselt.
* Uuringuandmed lahkelt Streik
