Asuntojen hinnoista neuvotteleminen voi olla hermoja raastavaa. Milloin se on tarkoituksenmukaista ja miten siihen kannattaa suhtautua? Älä anna mahdollisen epämukavuuden häiritä sinua: parhaan asunnon hinnan neuvotteleminen on normaalia. Asuntojen ostamisen ja myynnin päivittäinen todellisuus on se, että neuvotteluja käydään paljon ja monet kiinteistöt myydään alle pyynnön hinnan.
Tämä ei tarkoita sitä, että sääntöjä ei ole tai että voit alkaa ajatella unelmiesi kodin pakkaamista epärealistisen alhaisella hinnalla. Pienellä osaamisella ja pizzazzilla voit kuitenkin suojata haluamasi kodin hinnalla, joka on kohtuullisempi kuin alun perin mainittu.
Lue, miten neuvotella paras hinta, ja lue sitten lisää talon ostaminen asiantuntijaoppaassamme.
- Opi kaikki mitä sinun tarvitsee tietää asuntojen hinnat 2020
1. Tee tutkimusta paikallisesta alueesta
Yleistäminen kiinteistömarkkinoiden nykyisestä tilasta ei johda kovin pitkälle yksittäisten asuntojen neuvotteluissa, joten tee aina kattava tutkimus asuntojen hinnoista harkitsemallasi alueella, kiinnittäen erityistä huomiota äskettäin myytyihin kiinteistöihin, jotka ovat samanlaisia kuin tämä haluat.
2. Ota selvää, onko neuvotteluvaraa
Ei ole yllättävää, että halutut alueet ovat korkealaatuisia, mutta jos sydämesi on asetettu kilpailualueelle, saatat silti pystyä neuvottelemaan paremmasta hinnasta. Miten? Tämä on erityisen todennäköistä, jos kiinteistö on ollut markkinoilla jonkin aikaa tai jos myyjä haluaa muuttaa pian. Selvitä, miksi he myyvät: jos he voivat siirtyä kiinteistötikkaille, sinulla ei todennäköisesti ole paljon neuvottelutilaa. Jos toisaalta he vähentävät kokoaan tai muuttavat pois kaupungista, on aika käyttää neuvottelutaitojasi hyväksi.
3. Älä näytä liian innokkaalta
Rakastat siis todella taloa. Vastusta kiusausta hypätä ilosta heti kun olet ylittänyt kynnyksen. Pelaa vaikeasti saadaksesi, tai myyjä (ja kiinteistönvälittäjä) olettaa, että olet valmis maksamaan enemmän. Vaikka se ei koskaan ole halveksivaa tai töykeää omaisuutta kohtaan, yritä pidättäytyä olemasta liian innostunut. Jos kiinteistössä on ilmeinen haittapuoli (joka ei ole sopimusrikkomus sinulle), kuten pieni keittiö tai hyvin päivätty kylpyhuone, älä pelkää huomauttaa tästä taktisesti ja ehdottaa, että tarjouksesi on otettava huomioon se.
4. Ota kiinteistönvälittäjä puolellesi
Kiinteistönvälittäjistä puheen ollen, neuvotteluvaiheessa on muistettava pari tärkeää asiaa. Yksi on se, että kiinteistönvälittäjä työskentelee myyjän, ei sinun, ostajan puolesta - joten älä luota heille budjettisi ylärajoista tai anna epätoivoisen halusi näyttää.
Toinen asia on kuitenkin se, että kiinteistönvälittäjän edun mukaista on tehdä sopimus kohtuullisen nopeasti ja jatkaa eteenpäin. Jos siis vakuutat kiinteistönvälittäjän, että olet valmis ostamaan, ja talletus on helposti saatavilla, kiinnitys hypoteettisesti sovittu pankin kanssa, ja asianajajasi on valmis soittamaan, he todennäköisemmin suosittelevat sinua hyväksi vaihtoehdoksi myyjälle, vaikka tarjouksesi ei olisikaan korkeampi toivoen.
Vältä kuitenkin epärealistisen alhaisten tarjousten tekemistä - tämä ei vain ärsytä myyjää, vaan lykkää kiinteistönvälittäjää, joka saattaa alkaa kyseenalaistaa vakavuutesi ostoksen tekemisessä.
5. Ole ketjuton
Kuulostaa riskialttiilta - ja sitä se on. Jos myyt asuntosi ennen ostamista, ole niin valmis kuin voit ostaa nopeasti tekemällä kaikki tutkimuksesi etukäteen ja hyväksymällä asuntolainasi, ainakin periaatteessa. Voit aloittaa asuntolainatutkimuksen tekemisen a ilmainen online -laskin. Tarvitset varmuuskopiosuunnitelman (eli jonnekin jäädäksesi hetkeksi), jos asiat menevät pieleen.
Riskistä huolimatta myymisellä ennen ostamista on suuri etu-se tekee sinusta ketjutonta, minkä vuoksi myyjät haluavat aina odottaa, että myyt asuntosi, jotta kauppa saadaan päätökseen.
Jos olet ensimmäinen ostaja, olet tässä suhteessa edullinen. Ketjuttomuus tekee myös vähemmän alttiiksi pahoinpitelylle, jolloin joku tulee korkeammalla tarjouksella neuvottelujen päätyttyä. Vaikka korkeampi tarjous on houkutteleva, useimmat myyjät menevät mieluummin jonkun kanssa, jolla on käteistä pankissa, ja välttävät ketjuun pääsyä.
6. Tiedä milloin neuvotella ankarasti
Jos neuvottelet arvokkaan perheen kodin hinnasta, kulje hyvin huolellisesti. Nyrkkisääntönä oletetaan neuvottelevan noin 10 prosenttia kysyntähinnasta, mutta ole varovainen loukkaa myyjää osoittamalla omaisuutensa puutteet syyksi, miksi heidän pitäisi tulla sisään hinta.
Jos toisaalta harkitset uuden rakennuksen ostamista, sinulla on varaa olla aggressiivisempi neuvotteluissasi, koska et arvostele jonkun kotia monien vuosien ajan. Rakenteellisten elementtien ja materiaalien hyvä tarkastelu on hyödyllistä, kun ostetaan uutta kehitystä. Jos luulet, että halvan lattian vaihtaminen maksaa, sano se.
7. Ja tiedä, milloin ei saa painaa liikaa
Yksi yleisesti raportoitu tilanne on äskettäin se, että ostajat yrittävät neuvotella yksinkertaisesti sen perusteella, "eikö kaikki alenna hintoja koronaviruksen vuoksi"? Tämä ei ole totta, ja jotkut myyjät saattavat todella pitää tätä neuvottelulinjaa epäsopivana, joten ohjaa selkeästi. Etsi sen sijaan hyviä, vankkoja syitä, joiden vuoksi mielestäsi on järkevää pyytää alennusta (esim. Voit suorittaa nopeammin kuin muut ostajat).
8. Kuinka tehdä tarjous asunnosta
Jos et ole koskaan tehnyt sitä aiemmin, saatat ihmetellä, kuinka tehdä tarjous asunnosta oikein. Vastaus on: kirjallinen, mahdollisimman yksityiskohtainen ja mahdollisimman vähän tilaa väärille tulkinnoille. Neuvottelujen aloittaminen tällä tavalla on paljon helpompaa, koska "hän sanoi, hän sanoi" -tilannetta ei tule, jos sinulla tai myyjällä on vaikeuksia päästä sopimukseen.
Myyjät pitävät kirjallisista tarjouksista, samoin heidän edustajansa/asianajajansa, varsinkin jos kirjeen mukana on todiste asuntolainatarjouksestasi, osoitus siitä, että voit olla joustava vaihdossa ja valmistumisessa (kohtuuden rajoissa) niiden aikataulun ja muiden antamiesi tietojen mukaan niitä.
9. Älä anna tarjouksesi hylkäämisen häiritä sinua
Ensimmäinen kerta, kun sinut kieltäydytään, on vasta keskustelun alku - on enemmän kuin todennäköistä, että myyjät näkevät, voivatko he työntää sinut korkeammalle, joten ole kommunikoi kiinteistönvälittäjän kanssa, vaikka vain vahvistaisi, että tekemäsi tarjous on korkein mitä voit/aiot tehdä ja että olet hyvä veto muualla näkökohdat. Hiljaisilla markkinoilla on enemmän kuin todennäköistä, että kiinteistönvälittäjä palaa luoksesi. Ja jos ei, pidä silmällä talon tapahtumia ja ilmoita edelleen kiinnostuksestasi, jos se pysyy markkinoilla.
10. Neuvotellaan? Tee se huolellisesti
Joissakin tapauksissa haluat tuon talon niin paljon, että se näyttää kannattavalta tehdä tarjous yli pyydetyn hinnan. Upeita aikakauden kiinteistöjä hyvässä kunnossa ei tule vastaan niin usein, ja jos sydämesi on todella asettunut siihen, sinun ei pitäisi jättää käyttämättä elämän mahdollisuutta jos Talous tarjoaa joustavuutta ylöspäin.
Ole kuitenkin varovainen: vasta-tarjoukset tulee tehdä laskevassa järjestyksessä, jotta myyjä tietää että on olemassa raja sille, kuinka paljon olet valmis käyttämään (ja kuinka kauan olet valmis neuvotella).
Jos lähetät tarjouksen sinetöidyn tarjouksen kautta, pidä taas pää kylmänä. Vältä paniikkia muiden tarjonnasta ja laita vain siihen mitä sinulla on varaa. Jos tarjoat paljon enemmän kuin budjetoit, asuntotarjouksesi voi mitätöidä, mikä viivästyttää kaikkea.
11. Asuntolainojen vertailu
Saada paras asuntolainan korko uudessa kodissasi tulisi nähdä osana neuvotteluja parhaasta hinnasta. Kuten edellä on selitetty, asuntolainan saaminen periaatteessa lainanantajasi kanssa antaa sinulle enemmän liikkumavaraa neuvotellessasi myyjä: jos sinua pidetään luotettavampana ja sinulla on vähemmän mahdollisia komplikaatioita kuin muilla ostajilla, olet arvokkaampi.
Olemme tehneet yhteistyötä online -asuntolaina -asiantuntijan kanssa Habito joka auttaa sinua saamaan parhaan asuntolainasopimuksen, mutta myös asiakirjojen valmistelussa. Täytä alla oleva lomake nähdäksesi, mihin sinulla olisi varaa, ja keskustele sitten heidän kokeneiden neuvojiensa kanssa koko markkinoille, puolueettomasti ja ilmaiseksi.
- Asuntolainat ensimmäistä kertaa ostajille
- Ostettavan kiinteistön katsominen: 14 huomioitavaa asiaa
- Kuinka ostaa talo huutokaupasta
