Ostajien haluamista ominaisuuksista on niin paljon neuvoja, että voi olla vaikeaa päättää, mikä todella on tärkeää, jos haluat tietää kuinka myydä talo nopeammin. Välittävätkö ihmiset huonekaluista vai eivät? Tykkäävätkö he henkilökohtaisista tavaroista vai haluavatko he kaiken neutraalisti? Nyt meillä on vastauksia, jotka perustuvat... ihmisten silmänliikkeisiin, kun he selaavat kiinteistötietoja verkossa.
Uusi silmänseurantatutkimus* on paljastanut tarkalleen, mitä ostajat etsivät, kun selaavat kotitietoja. Tekniikkaa käytettiin sen selvittämiseen, mikä kiinnittää ostajien huomion selatessaan asuntoja ja mitkä kiinteistöluetteloiden osat jätetään huomiotta tai jopa estävät katsojia. Jotkut näistä vahvistavat sen, mitä tiedät jo, mutta toiset voivat tulla yllätyksenä.
1. Väriaksentteja
Kun selaat kiinteistön valokuvia, ostajia kiinnostaa kirkkaat värit - sekä kaikki epätavalliset esineet. Vaikka erityisen äänekkäiden tai karheiden piirteiden havaittiin häiritsevän, pienet värin välähdykset kiinnittivät ihmisten huomion ja saivat positiivisen vastaanoton.
Jos haluat korostaa omaa yritystietoasi, sinun ei välttämättä tarvitse tehdä jotain suurta kuin ominaisuusseinä - ostajia kiinnostaa pienetkin kontrastit, kuten värikkäät kukat tai hedelmiä. Muutamalla pienellä kosketuksella voit saada paljon enemmän huomiota.
2. Perhevalokuvia - mutta ei liikaa
(Kuvan luotto: Kylie M. Sisätilat)
Unohda kaikki, mitä sinulle on kerrottu kodin depersonalisoinnista, kun järjestät sen myyntiin. On käynyt ilmi, että ihmiset todella pitävät kodin henkilökohtaisista aksentteista, etenkin perhekuvista. Tutkimuksen osallistujat viipyivät usein kuvissa, joissa oli läsnä perhe- tai henkilökohtaisia elementtejä. Joten älä laita kaikkia perhekuvia pois - vain varmista, ettei niitä ole liikaa. Löydä inspiraatiota valokuviesi järjestämiseen meidän gallerian seinän ideoita.
3. Huonekalut
(Kuvaluotto: Neptune)
Tämä voi jälleen tuntua epäloogiselta, mutta tutkimuksen mukaan ihmiset katsoivat paljon olemassa olevia huonekaluja ja huonekaluilla oli suuri vaikutus heidän kokonaisvaikutelmaansa kodista riippumatta siitä, sisältyvätkö ne kiinteistöön vai eivät ei. Tutkimuksen mukaan ostajat eivät usein pysty erottamaan huonetta huonekaluista ja koristeista, joten jos he eivät pidä niistä, he siirtyvät nopeasti eteenpäin.
4. Pohjapiirrustukset
Jos online -tietosi eivät sisällä pohjapiirrosta, et pääse kovin pitkälle. Osallistujat etsivät usein ne nopeasti sivulle tultuaan. He tarkistivat, onko yrityksellä pohjapiirros, katselivat sitten kuvia ja palasivat sitten ulkoasuun. Mitä enemmän voit antaa tietoa asettelusta, sitä parempi.
5. Sotkua
(Kuvaluotto: Getty)
Jos kodissasi on sotkua, ostajat huomaavat sen heti kuvistasi. Testauksessa havaittiin, että ostajien silmät vetäytyvät heti sotkuun ja että he voivat muodostaa heti negatiivisen vaikutelman, mikä johtaa usein siihen, että he poistuvat listalta. Pienellä puhdistuksella voi päästä pitkälle. Jos sulkeminen on vaikeaa, kokeile sitä Marie Kondo siivoamassa menetelmä.
6. Paikalliset tiedot
Tämä ei koske pelkästään kotia, mutta tutkimuksen mukaan osallistujat selailivat säännöllisesti löytääkseen karttoja visualisoidakseen missä kiinteistö sijaitsee lähellä sijaitseviin palveluihin verrattuna - joten alueen tuntemus ja miksi se on loistava paikka asua voi tehdä suuren ero. Hyvän koulun korostaminen, pääsy supermarketteihin tai avoimiin paikkoihin on suuri vetovoima, ja ihmiset etsivät aktiivisesti näitä tietoja.
* Tutkimusaineisto ystävällisesti Lakko
