Useat talon tarjoukset voivat luoda korkean intensiteetin tilanteen aivan kuten luulet löytäneesi omaisuutta unelmistasi. Asuntojen hintojen noustessa, mutta myytävänä olevien uusien asuntojen määrä pienenee, asuntomarkkinat ovat myyjän markkinat.
Useista tarjouksista on tullut arkipäivää useimmilla kiinteistömarkkinoiden segmenteillä. Tämä on turhauttavaa potentiaalisille ostajille, jotka eivät vain kilpaile vain saadakseen asunnon sopimuksen mukaan, vaan voivat myös löytää itsensä tilanteessa, jossa heidän on tuotava ylimääräistä rahaa sulkemiseen alhaisten arvioiden vuoksi, jotka eivät yksinkertaisesti ole saavuttaneet markkinoita vielä.
Joten miten asunnon ostajat voivat suojautua usean tarjouksen aikana? Olemme kysyneet Christian Adamsilta, entiseltä kiinteistönvälittäjältä ja nyt toimitusjohtajalta ja perustajalta Korjaushinta, hänen asiantuntija -neuvojaan tarjoussodan navigoinnissa ja toivottavasti eteenpäin pääsemisessä.
Älä pelkää kilpailua - tee tarjous joka tapauksessa
(Kuvan luotto: Unsplash/Aubrey Odom)
Kannattaako jatkaa sinnikkäästi kiinteistön kanssa, jolla on useita tarjouksia, vai onko parasta kävellä pois? Christian on vakuuttunut siitä, että on aina parasta yrittää: ”Tarjouksen tekeminen ei maksa mitään, mutta se voi maksaa sinulle kaiken, jos et tee sitä. Vaikka luulet, että sinulla ei ole laukausta, on parasta tehdä tarjous ja tehdä selväksi, että olet tosissasi kyseisen kodin ostamisesta. ''
Tulet yllättymään kuinka nopeasti muuttuva tilanne talon ympärillä voi olla, hän lisää. '' Markkinoilla, joilla useat tarjoukset ovat yleisiä, ostajat (erityisesti sijoittajat) tekevät usein tarjouksia useista kiinteistöistä ja itse asiassa poistumaan toteutetuista sopimuksista, kun he löytävät paremman vaihtoehdon, jolloin kiinteistö on toisen käytettävissä ostaja.
Jos todella rakastat kotia, on tärkeää tehdä selväksi, että jos tarjouksesi ei ole voittaja, olet myös valmis olemaan "varaostaja" Jos voittava tarjous kaatuu, ja jos osavaltion laki sallii, tee järjestelyt niin, että tarjouksestasi tulee toteutettu sopimus tapahtuu. '
Muista: käteinen on kuningas, mutta sinulla voi olla muuta tarjottavaa
(Kuvan luotto: Unsplash/Milan Seitler)
Tietenkin, jos haluat todella päästä pelin edellä tietyllä kiinteistöllä, etenkin erittäin kilpaillulla alueella, mikään ei voita käteistarjouksen tekemistä. Hämmästyttävää, että sinun ei aina tarvitse itse olla käteisellä, Christian selittää: 'On aina ollut niin, että käteinen on kuningas, ja jos Jos haluat ostaa erittäin kilpailluilta markkinoilta, ostajien tulee olla tietoisia siitä, että asuntolainoja ja alustoja on nyt olemassa jonka avulla voit tehdä käteistarjouksen, joka muuttuu rahoitukseksi sulkemisen jälkeen. '' Sekä kovaa rahaa että yksityisiä lainanantajia sekä aloittelijat kuten Nauha voi auttaa ostajia muuttamaan tarjouksensa käteiseksi.
'' Suurin käteistarjouksen etu on se, että se poistaa sopimuksesta kaikki mahdolliset ennakkomaksut, kuten rahoitustapahtuman tai ostajalle, joka voi saada nykyisen asuntonsa myynnin, ja voit kilpailla tasapuolisesti pelisijoittajien ja ostajia. ''
Jos sinulla ei kuitenkaan ole oikeutta tulla käteisen ostajaksi, avain on vahva viestintä edustajasi kanssa "selvittääkseen [myyjälle] tärkeän hinnan lopullisen myyntihinnan lisäksi".
'Tarvitseeko myyjä takaisinvuokrausta tai pitkää sulkemisaikaa? Myyvätkö he mieluummin kaikki huonekalunsa ja poistuvat kotoa sellaisenaan? Haluavatko he ostajan, joka arvostaa talon sellaisena kuin se on eikä pura sitä rakentamaan McMansionia? ''
'Tulet yllättymään siitä, että ostajien suunnissa todella heiluvat pienet asiat, joista kukaan ei vaivaudu kysymään. Muutamat ylimääräiset tuhannet eivät välttämättä ole tärkeitä myyjälle, joka on käyttänyt 10 vuotta elämästään kiinteistön kunnostamiseen ja haluaa vain, että oikea ostaja säilyttää ja arvostaa sitä. ''
On yleinen käytäntö, että tarjoukseen lisätään huomautus, erityisesti usean tarjouksen tilanteessa esittelee itsesi ja perheesi, selittää miksi rakastat kiinteistöä ja miten aiot nauttia siitä muuton jälkeen sisään. Muista, että asunnon myyminen on emotionaalinen prosessi, ja yhteyden luominen myyjään voi vain auttaa asiaa.
Kommunikoi selkeästi - ja kirjoita asiat kirjallisesti.
Monille ihmisille pelko kohtaamisesta tai yksinkertaisesti tietämättömyys neuvotella estää heitä edes yrittämästä pitää itseään usean tarjouksen tilanteessa. Älä pelkää, kehottaa Christian ja pidä pää kylmänä - ja vankka kirjallinen muistiinpano kaikesta.
'' Kaikki olennainen on aina paljastettava kirjallisesti (sähköpostit ovat kunnossa), ja tämä on erityisen tärkeää jännittyneissä tilanteissa, kuten useissa tarjouksissa. Tee aikomuksesi selväksi ja varmista, että kaikki ohjeet on muotoiltu selkeästi ja ytimekkäästi. ''
- Hanki lisää neuvoja miten ostaa asunto oppaassamme
