Kukapa ei rakastaisi pyöreitä pyöreitä kiinteistöjä? Mahdollisuus tarkistaa, mitä naapurit pyytävät kodiltasi (ja onko sinun omaisuutesi saman arvoinen tai enemmän), ja heidän epäiltyjä sisustusvalintojaan.
Tai ehkä haaveilet muuttavasi jonnekin isompaan/mukavampaan/ulkomaille heti, kun korotus tulee tai arpajaisnumerosi tulevat esiin?
- Talon katselu: tarkistuslista ostajille
Ilmeisesti 96 prosenttia meistä on kiireisiä selaamassa Internetiä etsiessään kiinteistöjä ilman todellista aikomusta muuttaa tai ostaa, kaupallisten kiinteistönvälittäjien tutkimuksen mukaan Savoy Stewart. Ja teemme sen melko säännöllisesti - 48 prosenttia kysytyistä tunnusti ostavansa ikkunasta uuden kodin vähintään kerran kuukaudessa.
Mutta uusi termi on keksitty niille, jotka menevät hieman pidemmälle kuin satunnaisesti napsauttamalla kiinteistösivustoja Internetissä - omaisuuden haamukuvia. Se on inspiroitu lauseesta ghosting, jota käytetään useammin ihmissuhteissa ja joka kuvaa jotakuta kaiken yhteyden katkaiseminen entisen kumppanin, ystävän tai jopa sukulaisen kanssa ilman varoitusta tai selitys.
Kiinteistön haamut osoittavat kiinnostusta taloon tai asuntoon, ja kun kiinteistönvälittäjä, myyjä tai myyjä on koukussa, he vain lopettavat puhumisen tai viestien lähettämisen heille.
Savoy Stewart sanoo, että on olemassa johtolankoja havaitakseen "ostajat", jotka tulevat järkyttymään ja yhtäkkiä lopettamaan omaisuuden etsimisen.
1. He eivät halua antaa useita yhteyspisteitä, kuten matkapuhelinta, kotia, toimistonumeroa tai sähköpostiosoitetta.
2. He eivät oikein tiedä, mitä etsivät, kun heiltä kysytään päteviä kysymyksiä, kuten budjetti, tykkäykset/ei-tykkäykset, rakennusasetus ja pakolliset ominaisuudet.
3. He loukkaantuvat, kun heiltä kysytään henkilökohtaisia kysymyksiä, kuten onko he työskentelevä ammattilainen vai opiskelija.
(Kuvan luotto: Savoy Stewart)
Neuvottelija Lontoossa sijaitsevalle kiinteistönvälitystoimistolle Winkworth sanoo, että paras tapa käsitellä potentiaalisten omaisuuden huijareiden ärsytystä on kohdella heitä ikään kuin he olisivat todellisia ostajia: "Niin kauan kuin seuraat protokollaa ja varmistaa, että olet esittänyt vaatimukset täyttävät kysymykset, se pyrkii tekemään selväksi, kuka on tosissaan etsimässä ja kuka on puhtaasti ikkuna ostoksille.
"Haamukuvan" jälkeen paras löytämäni on yrittää koskettaa tukikohtaa kerran viikossa heti kyselyn tai katselun päivämäärän jälkeen. Sen jälkeen lähetämme heille kohteliaisuussähköpostin tai soitamme kuuden kuukauden kohdalla, mutta sitten he arkistoidaan. ”
Muille uteliaille kissoille pidämme selaamisesta nimettömänä Internetissä, jossa voimme tyhjäkäynnillä selailla kiinteistöjä näytöllä saamatta agenttien/myyjien toiveita.
Muutama (10 prosenttia) menee niin pitkälle, että osallistuu avoimien ovien tilaisuuksiin tai järjestää katselmuksia (kahdeksan prosenttia), vaikka heillä ei ole aikomustakaan ostaa.
Ylivoimainen syy, miksi ihmiset haluavat katsoa (76 prosenttia), on yksinkertaisesti kiukkuinen. 36 prosenttia sanoi etsivänsä inspiraatiota sisätiloista.
On myös melko paljon haaveilijoita, jotka haukkuvat muutaman tunnin kiinteistösivustoilla - lähes puolet meistä (48 prosenttia) myönsi etsivänsä asuntoja hintaluokastamme, joilla on korkeat tekniset ominaisuudet, halutut ominaisuudet, kuten uima -allas tai koti kuntosali. Tai tiedustelutaloja, jotka olivat aiemmin julkkiksen omistuksessa.
No, jos aiot omaisuuden haamuun, voit yhtä hyvin tehdä sen tyylikkäästi ...
