Plusieurs offres sur une maison peuvent créer une situation de forte intensité, tout comme vous pensez avoir enfin trouvé le biens de vos rêves. Avec la hausse des prix des logements mais la diminution du nombre de logements neufs mis en vente, le marché du logement est un marché de vendeurs.
Les offres multiples deviennent monnaie courante dans la plupart des segments du marché immobilier. C'est frustrant pour les acheteurs potentiels qui sont non seulement en concurrence pour obtenir une maison sous contrat, mais peuvent également se retrouver dans une situation où ils doivent apporter des liquidités supplémentaires à la clôture en raison de faibles évaluations qui n'ont tout simplement pas rattrapé le marché encore.
Alors, comment les acheteurs de maison peuvent-ils se protéger lors d'une situation d'offres multiples? Nous avons demandé à Christian Adams, ancien courtier immobilier et maintenant PDG et cofondateur de Prix de réparation, pour ses conseils d'expert sur la manière de naviguer dans une guerre d'enchères et, espérons-le, de s'en sortir en tête.
Ne vous laissez pas décourager par la concurrence - faites quand même l'offre
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Vaut-il la peine de persévérer avec une propriété qui a plusieurs offres ou vaut-il mieux s'en aller? Christian est catégorique sur le fait qu'il est toujours préférable d'essayer: « Faire une offre ne coûte rien, mais cela pourrait vous coûter tout si vous ne le faites pas. Même si vous ne pensez pas avoir une chance, il est préférable de faire l'offre et d'indiquer clairement que vous envisagez sérieusement d'acheter cette maison en particulier.
Vous serez surpris de la rapidité avec laquelle la situation autour d'une maison peut changer, ajoute-t-il. « Sur les marchés où les offres multiples sont courantes, les acheteurs (en particulier les investisseurs) placeront souvent des offres sur plusieurs propriétés et s'éloignent réellement des contrats exécutés lorsqu'ils trouvent une meilleure option, ce qui laisse la propriété disponible pour un autre acheteur.
Si vous aimez vraiment la maison, il est important de préciser que si votre offre n'est pas gagnante, vous êtes également prêt à être un « acheteur de secours ». si l'offre gagnante échoue, et si la loi de votre état le permet, prenez des dispositions pour que votre offre devienne un contrat exécuté si cela arrive.'
N'oubliez pas: l'argent comptant est roi, mais vous avez peut-être d'autres choses à offrir
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Bien sûr, si vous voulez vraiment prendre une longueur d'avance sur une propriété spécifique, en particulier dans une zone très concurrentielle, rien ne vaut une offre en espèces. Étonnamment, vous n'avez pas toujours besoin d'avoir l'argent vous-même, explique Christian: « Cela a toujours été le cas, l'argent comptant est roi, et si vous cherchez à acheter sur un marché extrêmement concurrentiel, les acheteurs doivent savoir qu'il existe maintenant des sociétés et des plateformes de prêts hypothécaires d'exploitation qui vous permettent de faire une offre en espèces qui se transforme en financement après la clôture.' L'argent fort et les prêteurs privés, ainsi que les des startups comme Ruban peut aider les acheteurs à transformer leurs offres en espèces.
« Le principal avantage d'une offre en espèces est qu'elle supprime toute éventualité du contrat, telle qu'une éventualité de financement ou la acheteur se qualifiant par la vente de leur maison actuelle, et vous permet de rivaliser sur un pied d'égalité avec les investisseurs en espèces et acheteurs.'
Si vous ne remplissez pas les conditions pour devenir un acheteur au comptant, la clé est toutefois une communication solide avec votre agent « pour découvrir ce qui est important [pour le vendeur], à part le prix de vente final ».
« Le vendeur a-t-il besoin d'une cession-bail ou d'une longue période de fermeture? Préfèrent-ils vendre tous leurs meubles et laisser la maison telle quelle? Veulent-ils un acheteur qui appréciera la maison pour ce qu'elle est et ne la démolira pas pour construire un McMansion? »
« Vous serez surpris de constater que ce qui fait vraiment basculer les offres dans la direction des acheteurs, ce sont les petites choses sur lesquelles personne ne prend la peine de poser des questions. Quelques milliers de plus peuvent ne pas être importants pour un vendeur qui a consacré 10 ans de sa vie à restaurer une propriété et qui souhaite simplement qu'elle soit préservée et appréciée par le bon acheteur.
Il devient de pratique courante d'inclure une note avec votre offre, en particulier dans une situation d'offres multiples, qui présente vous et votre famille, explique pourquoi vous aimez la propriété et comment vous prévoyez d'en profiter une fois que vous déménagez dans. N'oubliez pas que la vente d'une maison est un processus émotionnel et que créer un lien avec le vendeur ne peut qu'aider votre cause.
Communiquez clairement et mettez les choses par écrit.
Pour de nombreuses personnes, c'est la peur de la confrontation ou tout simplement de ne pas savoir négocier qui les empêche même d'essayer de se débrouiller dans une situation d'offres multiples. N'ayez pas peur, exhorte Christian, et gardez la tête froide – et une solide trace écrite de tout.
« Tout ce qui est substantiel doit toujours être divulgué par écrit (les e-mails sont très bien), et cela est particulièrement important dans les situations tendues telles que celles impliquant plusieurs offres. Expliquez clairement vos intentions et assurez-vous que toutes les instructions sont formulées de manière claire et concise.'
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