Le marchandage pour un prix de la maison inférieur peut être inconfortable dans le meilleur des cas, mais les premiers acheteurs ont raison peuvent maintenant avoir l'impression qu'ils n'ont aucun pouvoir, avec des rapports selon lesquels les prix des logements ont atteint des sommets records en 2020.
- Apprenez à trouver le meilleurs taux hypothécaires avec l'aide de notre guide
- Découvrez les dernières informations précises sur prix des maisons dans notre guide
Si vous êtes un primo-accédant et que les prix de l'immobilier vous font pleurer, ne désespérez pas: vous ne devrait pas abandonner l'idée de négocier pour un meilleur prix de l'immobilier simplement parce que les prix augmentent globalement. L'équipe de professionnels de l'immobilier de Phil Spencer de Déplacer le QI avez quelques conseils utiles - vous pouvez regarder les meilleurs conseils de Cat King ci-dessous. Suivez ces conseils et pourrait bien être en mesure de négocier à la baisse, même en 2020.
1. N'ayez pas peur d'être curieux
Si l'agent immobilier ne vous a pas donné toutes les informations sur la maison que vous cherchez, n'hésitez pas à demander. Depuis combien de temps le bien est-il sur le marché? Le prix a-t-il été réduit à un moment donné et la maison a-t-elle été annoncée par un autre agent avant l'actuel? Ce sont des informations cruciales qui vous donneront une idée de si la situation est mûre pour le marchandage. N'oubliez pas: l'agent immobilier travaille au nom du vendeur et non pour vous, vous devrez donc peut-être être curieux pour obtenir une image complète.
2. Commencez toujours bas
C'est la pierre angulaire de la négociation des prix des logements: commencez toujours par une offre inférieure au prix demandé. De toute évidence, ne soyez pas déraisonnable - demander de cinq à 10 pour cent de réduction est généralement bien, mais pas la moitié du prix de la propriété, évidemment. N'offrez jamais au-dessus du prix demandé, car cela vous fera paraître trop enthousiaste.
3. Écrivez une lettre de style professionnel
Il s'agit d'une prochaine étape importante dans le processus, si vous êtes vraiment intéressé par la propriété. Il est souvent conseillé aux acheteurs de soumettre toutes les offres par écrit, mais vous devez garder à l'esprit que cela ne signifie pas simplement écrire un e-mail rapide indiquant votre offre. Vous devrez rédiger une lettre complète et bien articulée de plusieurs paragraphes, démontrant votre connaissance du marché local, votre délai proposé pour l'achèvement, tous les numéros (assurez-vous d'épeler également les sommes, pour un maximum de clarté), et l'avis de votre avocat des détails. Une telle lettre vous donnera l'air sérieux et ne laissera aucune place au malentendu.
4. Ne jamais trop offrir
Même si vous voulez vraiment la maison, ne perdez pas courage. Si votre première offre est rejetée, vous pouvez augmenter ou proposer par petits incréments, mais ne dépassez jamais votre budget et évitez d'offrir au-dessus du prix demandé à moins que ce ne soit votre rêve ultime et unique en son genre domicile. Si vous savez que personne d'autre n'a fait d'offre, vous êtes dans la position la plus forte, alors tenez-vous-en à vos armes et soyez patient.
5. Reconsidérez où vous cherchez
Si, d'un autre côté, vous continuez à perdre des maisons dans la région que vous avez choisie parce qu'elles génèrent constamment des guerres d'enchères, soyez prêt à reconsidérer l'emplacement que vous recherchez. Il se peut que vous ne puissiez tout simplement pas vous permettre la taille/le type de propriété dont vous avez besoin dans la zone où vous vous trouvez, mais vous pourriez bien trouver quelque chose dans une zone moins chère à proximité. Faites vos recherches sur les prix des maisons locales et visitez des endroits que vous n'avez pas encore envisagés - vous pouvez trouver quelque chose de bien meilleur dans un endroit inattendu.
Comparer les hypothèques
Vous cherchez un prêt hypothécaire dans le cadre de l'achat de votre maison? Nous avons fait équipe avec des experts hypothécaires Habito – utilisez leur outil de comparaison gratuit ci-dessous pour voir combien vous pourriez emprunter.
Lire la suite:
- Négocier les prix des maisons: encore plus de conseils
- Prêts hypothécaires pour les premiers acheteurs
