Si vous vous demandez comment vendre une maison plus rapidement et que vous n'avez pas encore réfléchi à la manière de présenter votre maison à la vente, vous n'êtes pas vraiment prêt à vendre – et certainement pas rapidement. Il peut avoir tous les éléments pour une vente réussie et peut-être même rapide: un excellent emplacement, de bonnes liaisons de transport, des chambres spacieuses, un jardin. Et pourtant, s'il n'est pas présenté correctement, il pourrait ne pas évoluer aussi rapidement que vous le souhaiteriez ou au meilleur prix.
Ou peut-être que votre maison est sur le marché depuis un certain temps ou que vous recevez des offres moins chères que vous ne le souhaiteriez – et votre agent immobilier a suggéré qu'il fallait mieux la présenter?
Dans les deux cas, vous devez regarder la maison avec les yeux d'un acheteur potentiel - la maison a-t-elle l'air confortable - ou encombrée? Bien rangé et aéré, ou sans âme et vide? Si vos réponses sont plutôt négatives, il est temps de repenser la présentation de votre maison à vendre, à l'aide de ces conseils pratiques.
Retrouvez d'autres astuces et conseils sur l'achat, la vente et la location sur notre page du centre de propriétés. Lisez nos conseils sur que rechercher lors de la visite d'une propriété pour vous aider avec votre propre achat - et pour voir ce que vos téléspectateurs pourraient rechercher.
1. Faire les réparations essentielles
Votre maison sera difficile à vendre si votre porte d'entrée est à moitié fermée et à moitié fermée. De même, si la gouttière pend de manière précaire à ses fixations, il y a des tuiles glissées sur le toit, les robinets de la cuisine ne fonctionnent pas (et ainsi de suite...), les téléspectateurs seront immédiatement rebutés - ou, s'ils sont des acheteurs avertis, ils mettront une baisse offre.
Ne pensez pas une minute que les gens ne le feront pas, à la fois en votre absence et pendant que vous êtes là, ouvrez les robinets, tirer la chasse d'eau, regarder la chaudière, ouvrir les placards (et ainsi de suite...), donc s'il y a quelque chose de manifestement défectueux, le réparer.
2. Assurez-vous qu'il est bien rangé pour chaque visionnement
Cela peut sembler évident, mais il est difficile d'exagérer l'importance des premières impressions. Même si l'acheteur sait que vous emportez tous vos meubles avec vous, et même si la maison sera nettoyés par un professionnel avant d'emménager, voir une propriété en désordre - ou, pire, pas propre - est un extinction instantanée. Pas bon en nettoyage? Faites un nettoyage professionnel avant les visites commencent; s'assurer que la chambre est bien rangée et que le lit est bien fait; la cuisine ne doit absolument pas avoir de vaisselle dans l'évier.
Et, si vos tapis ont connu des jours meilleurs, ils sont peut-être aussi un peu malodorants, alors rafraîchissez-les avant de commencer vos visites. Trouver comment nettoyer un tapis avec notre guide.
3. Aérer les salles avant les visites
Personne n'aime entrer dans une chambre que quelqu'un d'autre a quittée avec son souffle matinal à peine une heure avant... Alors avant d'aller travailler, en laissant l'agent immobilier vous montrer votre maison juste après votre départ, ouvrez les fenêtres pendant 10 minutes pour aider les pièces à se sentir plus fraîches. S'il fait chaud de toute façon et que vous serez dans les parages, laisser les portes et les fenêtres ouvertes pour que la maison soit fraîche et, mieux encore, connectée au jardin, est un vrai plus.
(Crédit image: Kasia Fiszer)
4. Assurez-vous que la famille sort
Il est difficile de voir une maison correctement avec des distractions - et un peu intimidant de voir une pièce qui est occupé par votre famille ou envahi par les enfants et leurs jouets (et peut-être leurs hurlements télévision). Donc, si vous faites le visionnage, assurez-vous de demander à votre autre moitié de sortir les enfants ou de fixer des dates de jeu. Pire encore, soudoyer les enfants pour qu'ils s'assoient tranquillement à la table de la cuisine avec des coloriages/des devoirs/des écrans.
Et pendant que nous parlons de famille, supprimer quelques-unes de vos photos et photos de famille de la maison n'est pas une mauvaise idée. Dépersonnaliser votre espace aidera vos acheteurs à s'imaginer vivre dans votre maison, pas vous.
5. Idem pour le chien...
Vous avez des animaux de compagnie? Ce sera mieux s'ils (et leurs jouets et bols) ne sont pas là pendant que les gens visitent votre maison. Cela s'applique même si vos acheteurs potentiels sont eux-mêmes des amoureux des animaux; le désordre de leur propre chien peut être attachant pour eux, mais pas le vôtre. Et vous ne pouvez probablement pas sentir leur arôme attachant de chien, mais vos téléspectateurs le feront, alors assurez-vous que la maison est doublement aérée et investissez dans un désodorisant (voir notre sélection des meilleurs) pour que la maison ne sente pas le chien. Utilisez notre guide de la meilleures façons de nettoyer après les chiens si vous pensez que votre maison a besoin d'un nettoyage en profondeur.
6. Ranger le jardin
Si vous vendez une maison avec jardin, nettoyez-la en profondeur. Même si les jardins sont une caractéristique attrayante pour les acheteurs, un jardin délabré ressemblera à une responsabilité, nécessitant beaucoup de travail et de dépenses de la part de l'acheteur. Alors, engagez un jardinier si vous le devez, ou faites quelques week-ends de travail pour désherber, tailler et tailler.
Mettre des pots de fleurs sur le patio créera une vue lumineuse à l'arrière, et les placer de chaque côté de la porte d'entrée ajoutera également à l'attrait de votre maison.
(Crédit image: Honor Holmes Garden Design)
7. Rendez les objectifs de vos pièces évidents
Vous avez une pièce pleine de boîtes ou une pièce utilisée par la famille pour tout, des jeux aux repas? Ou peut-être que toutes vos chambres sont un peu chaotiques (on est avec vous, la vie de famille et tout ça).
Rangez les boîtes et rangez-les hors de vue pendant que vous essayez de vendre, et donnez à la pièce une utilisation appropriée et très évidente qui pourrait plaire aux acheteurs - peut-être une salle à manger familiale, un bureau à domicile, une chambre supplémentaire, un salon TV... La façon dont vous réutilisez la pièce dépend vraiment du type de maison que vous avez et de ce qui pourrait déjà manquer. Deuxième salle de réception défectueuse? Une salle de télévision semblerait utile aux acheteurs, par exemple.
8. Habillez les pièces de manière attrayante
On ne parle pas ici d'un tout nouveau schéma de décoration, puisque la plupart des maisons vendues seront redécorées assez rapidement par leurs nouveaux propriétaires qui souhaitent y mettre leur empreinte. Cependant, un canapé daté et aux couleurs vives que vous aimiez il y a 10 ans mais que vous remplacerez lorsque vous déménagerez aura l'air plus élégant avec un jet neutre dessus; un jeté de lit intelligent peut rapidement dissimuler du linge de lit froissé; une nappe et un vase de fleurs peuvent rendre une salle à manger plus soignée et plus accueillante... vous obtenez la dérive.
À l'autre extrémité du spectre, si vous vendez un immeuble de placement ou si vous avez déjà déménagé, vous besoin de s'assurer qu'il n'a pas l'air stérile ou peu attrayant au point où les acheteurs potentiels ne peuvent tout simplement pas imaginer vivre là.
Donc, au minimum, meublez la chambre et le salon - des meubles coûteux ne sont pas nécessaires, créez simplement l'apparence d'une vraie pièce. Une cuisine ou une table à manger et quelques chaises contribueront à rendre la cuisine plus attrayante.
9. Redécorer les pièces qui en ont vraiment besoin
Si vous vivez avec un décor que vous aimez mais qui est peut-être très audacieux, lumineux ou très sombre, vous devrez peut-être faire face au fait que ce n'est pas du goût de tout le monde et le peindre dans une teinte claire et neutre. Les couleurs à l'envers, plus claires et plus unies peuvent vous ennuyer, mais elles plairont à un public plus large et rendront vos pièces plus grandes et plus lumineuses.
(Crédit image: Jody Stewart)
10. Frayez-vous un chemin vers des pièces plus grandes et plus lumineuses
Si vos pièces sont orientées au nord ou un peu sombres ou à l'étroit, les rendre aussi grandes que possible avec des couleurs de peinture claires ou des accessoires est une victoire facile. Et vous pouvez augmenter l'effet en accrochant des miroirs - remplacer certaines de vos propres images et œuvres d'art par des miroirs est une bonne option.
11. Résoudre les petits problèmes qui pourraient affecter vos chances de vendre
Des ampoules manquantes aux rideaux de douche tachés et aux portes de placard qui grincent, vous serez étonné de ce que les acheteurs potentiels remarqueront. Si vous savez qu'il doit être réparé, aussi petit soit-il, faites-le réparer. C'est aussi une bonne idée d'inviter un ami pour avoir un avis honnête sur les choses qui pourraient être réparées avant de visiter la maison.
12. Reconsidérer le prix de l'immobilier pour vendre plus rapidement
(Crédit image: Getty Images)
Un prix irréaliste est la première pierre d'achoppement évidente pour vendre rapidement une maison. Comme l'explique Phil Spencer à MoveIQ, « Vos attentes et celles des acheteurs potentiels ne font tout simplement pas bon ménage. Tout simplement, il se peut que ce soit trop d'argent ou que la propriété ait besoin de travaux.
Quelle que soit la raison pour laquelle la propriété est perçue comme trop chère par les acheteurs potentiels, « [l]e plus longtemps vous la laissez stagner sur le marché, plus elle aura l'air triste », poursuit Phil. Si vous avez attendu des mois et des mois et que vous n'avez reçu aucune offre, il est peut-être temps d'envisager de réduire le prix.
13. Les photos pourraient-elles être meilleures? les refaire
(Crédit image: Getty)
Il se pourrait bien que votre maison soit simplement ignorée au profit de propriétés mieux photographiées. Tout le monde commence sa recherche en ligne, vous devez donc vous assurer que les images de votre maison reçoivent suffisamment d'attention.
Phil Spencer conseille: « Si les photos de votre propriété ne lui rendent pas justice, votre maison sera perdue dans le bruit. »
Idéalement, l'agent immobilier renverra son photographe - lorsqu'il le fera, soyez là pour vous assurer que tout dans la maison est propre et invitant, et que les photos sont aussi belles que possible. Et assurez-vous que la photo principale affichée sur Zoopla ou Rightmove, et le site Web de l'agent immobilier est la meilleure.
14. Repensez votre agent immobilier
(Crédit image: Getty)
C'est le travail de votre agent immobilier de vendre votre maison, donc si cela prend beaucoup de temps, vous devrez peut-être poser des questions directes sur ce qu'il fait pour maximiser vos chances d'une vente rapide. Sont-ils créatifs pour trouver des acheteurs potentiels, plutôt que d'attendre passivement des demandes de renseignements? Commercialisent-ils efficacement votre maison, vont-ils au-delà pour la présenter sous le meilleur jour possible? Pensent-ils que vous devriez réduire le prix ou organiser une journée portes ouvertes?
Écoutez leurs conseils et obtenez un deuxième avis d'un autre agent immobilier établi, mais sachez qu'ils essaieront également de vous faire participer à leur agence. Ce qui nous amène à une autre question: votre agence immobilière est-elle la bonne pour votre maison? Est-il spécialisé dans d'autres propriétés comme la vôtre? Sinon, il est peut-être temps de passer à autre chose (en supposant que vous n'êtes pas lié à une durée déterminée).
15. Pensez à vendre aux enchères
photo par Bill Oxford au Unsplash
(Crédit image: Bill Oxford/Unsplash)
Vendre votre maison aux enchères peut accélérer considérablement la vente de votre maison, la vente moyenne aux enchères se terminant en seulement 56 jours, avec un taux d'achèvement de 95 %. Ce n'est pas seulement pour les doer-uppers délabrés non plus. Directeur général du spécialiste des ventes aux enchères je suis vendu Jamie Cooke a dit :
« Les enchères ne concernent pas uniquement les propriétés anciennes ou celles qui ne se vendent pas, parlez de mythes! Tout type de propriété peut être mis aux enchères, qu'il s'agisse d'une maison familiale de cinq chambres ou d'un studio en centre-ville. Fondamentalement, il s'agit de ce qui est juste pour les circonstances du vendeur, pas de ce qui est juste pour la propriété.
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