Vous voulez vendre votre maison, mais vous êtes défié par le marché de l'acheteur? Tout type d'incertitude économique peut entraîner un ralentissement du marché du logement - qu'il s'agisse de manigances liées au Brexit ou d'une rumeur de hausse des taux d'intérêt - même à Londres et dans le Sud-Est. Cela ne signifie pas que les propriétés ne se vendent pas, mais cela signifie que si vous voulez vendre votre maison maintenant et la vendre assez rapidement, il y a plusieurs choses à savoir. Suivez ces conseils pour trouver votre acheteur idéal – et gardez-le.
Vous cherchez plus d'informations sur la vente? Découvrez tout ce que vous devez savoir dans notre guide de vendre une maison – ou un appartement.
Choisissez bien votre agent immobilier
Dans un marché stagnant, les gens seront très pointilleux sur la qualité de la communication qu'ils reçoivent pendant les négociations. Alors, vérifiez soigneusement votre agent immobilier, en vous assurant qu'il est diligent et engageant - et, surtout, flexible. Votre acheteur voudra sentir qu'il est correctement pris en charge et que toutes les questions qu'il peut avoir sont résolues rapidement. En aucun cas, supposez que parce que quelqu'un a trouvé votre propriété en ligne, il ne se soucie pas de la qualité de l'interaction humaine qu'il recevra lors des visites/négociations.
Quant à votre relation avec votre agent, restez communicative. Parlez-leur régulièrement, demandez des commentaires (et agissez en conséquence si possible), répondez rapidement aux questions et soyez ouvert aux visites à court terme.
Soyez clair et cohérent avec votre prix
Sur un marché d'acheteurs, la surévaluation de votre propriété aura des conséquences punitives. Non seulement cela rebutera les acheteurs au début, mais il a été prouvé que les changements de prix ultérieurs enregistrés sur les sites Web immobiliers rebutent encore plus les gens.
Vous avez changé le prix de votre maison plus d'une fois au cours de la même année? Vous signalez aux acheteurs que soit vous êtes un vendeur difficile, soit qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la propriété, ou les deux.
Au lieu de cela, soyez réaliste quant à ce que vous pourriez obtenir et tenez-vous-en au prix demandé. Et évitez les tactiques de marketing à l'ancienne consistant à répertorier le prix de votre propriété comme se terminant par « 999 ». Les nombres entiers sont perçus comme indiquant la transparence et l'honnêteté, donc si vous vendez 500 000 £, c'est ce que devrait être le prix indiqué.
Réfléchissez bien aux points uniques de votre maison
Vendre une propriété en centre-ville avec un jardin? Assurez-vous que cela est clairement indiqué sur les photos et mis en évidence comme un argument de vente unique. La chambre est-elle plus grande que la moyenne pour le type de propriété que vous vendez? Encore une fois, rendez-le évident dans les détails de la propriété.
D'un autre côté, soyez honnête au sujet des inconvénients potentiels de la propriété (évidemment en les énumérant après les points positifs). Par exemple, si la salle de bain est petite, il est toujours préférable d'inclure une photo, plutôt que de laisser votre acheteur deviner à quoi elle ressemble. La plupart des gens sont raisonnables et seront prêts à faire des compromis sur certaines choses, mais tout ce qui est délibérément omis de la description soulèvera des doutes sur la propriété - et les premières impressions sur la visualisation seront décevant.
Et n'oubliez pas la présentation, qui peut vraiment la faire ou la défaire quand il s'agit de vendre. Trouver comment présenter sa maison à la vente.
Pensez aussi à votre acheteur et à ses besoins
À qui votre maison conviendra-t-elle le mieux? Si vous habitez dans une rue de banlieue calme à proximité d'une bonne école et que vous avez une chambre supplémentaire, envisagez de proposer votre maison à de jeunes familles avec enfants. Un tout petit studio, qui se trouve pourtant en plein centre-ville? Une personne seule en emploi à temps plein est un bon pari.
Dans le même temps, dans un marché immobilier plus difficile, vous devrez peut-être réfléchir un peu plus à l'identité de votre acheteur potentiel. Par exemple, s'ils n'ont pas d'enfants, mais travaillent à domicile, alors votre chambre supplémentaire pourrait bien être une caractéristique très attrayante, car elle pourrait devenir un bureau à domicile ou une étude.
Comment présenter votre maison aux acheteurs? Il est important de bien habiller les pièces. Bien sûr, des schémas de décoration neutres et un manque flagrant de biens très personnels, tels des murs bordés de photos de famille, aideront les acheteurs potentiels à s'imaginer y vivre. Il en va de même pour l'ameublement des pièces pour rendre leur objectif évident – et utile – est un must. Une salle de débarras pleine de, eh bien, des boîtes? Les ranger ailleurs et transformer le débarras en bureau à domicile/chambre d'enfant ou chambre d'amis est un stratagème bien plus sage.
Enfin, l'argumentaire de vente lui-même. Assurez-vous que votre agent connaît tous les bons points de votre maison ou, si vous effectuez les visites, assurez-vous de les mentionner. Bonne école sur la route? Cocher. Restaurant fantastique au coin de la rue? Cocher. Des liaisons de transport géniales? Cocher.
Finaliser tous les détails juridiques avant la vente
Saviez-vous qu'environ une vente de maison sur trois échoue après l'étape de négociation des prix? Les acheteurs s'éloignent souvent d'une propriété après avoir repéré un problème potentiel qui n'est pas couvert dans les actes / pack juridique. Il peut s'agir d'un détail relativement infime: à qui appartient vraiment le bout du jardin avec l'arbre qui est à moitié de son côté, à moitié du vôtre? – mais, si cela compte suffisamment pour votre acheteur, cela pourrait bien l'empêcher de procéder à l'achat.
La solution? Asseyez-vous avec votre avocat et faites-le penser comme un acheteur pointilleux; de cette façon, ils seront en mesure de couvrir tous les détails délicats et vous pourrez rassurer votre acheteur avant d'entrer dans la phase de négociation des prix.
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