Si vous envisagez d'acheter votre première maison, vous vous posez probablement beaucoup de questions. L'achat d'une maison est un processus stressant pour la plupart d'entre nous, mais il peut être carrément déroutant pour un premier acheteur. Avec beaucoup de choses à régler, de la demande de prêt hypothécaire à l'enquête immobilière, le stress est aggravé par l'attente souvent pénible de la conclusion de l'accord. En fait, 70 pour cent des acheteurs de maison déclarent avoir attendu au moins trois mois pour terminer l'achat de la maison.
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Alors, avec tant d'enjeux et tant de possibilités pour que les choses tournent mal, comment obtenez-vous la meilleure offre possible sur une propriété? Dans quelle mesure est-il approprié de marchander et que faites-vous si vous vous faites écraser? Nous avons invité Ahmet Basman, un expert hypothécaire de
Habito, pour une interview exclusive. Ici, il répond à vos questions les plus courantes sur l'achat d'une propriété.Combien de temps prend un processus d'achat d'une maison typique?
«En règle générale, de la soumission de votre offre à l'obtention des clés, cela peut prendre au moins trois mois. Nous avons mené une enquête pour approfondir ce problème qui a montré qu'au moins 20 % des personnes ont déclaré qu'elles attendaient six mois ou plus.
'C'est pourquoi nous avons créé Habito Aller, un service qui vous transforme en acheteur au comptant et accélère les tâches en coulisses comme l'évaluation et le travail juridique. Ainsi, vous passez de l'offre à la remise des clés en aussi peu que 10 jours.'
Est-il irréaliste de penser que ma première offre sera acceptée ?
«Plus la concurrence pour votre propriété est forte, plus la négociation risque d'être difficile. Près de la moitié des acheteurs que nous avons interrogés nous ont dit qu'ils devaient faire une offre sur plusieurs biens avant d'être acceptés, et c'est encore pire à Londres. Un Londonien sur cinq fait des offres sur trois logements ou plus avant d'être finalement accepté !
« Les éléments clés que les vendeurs recherchent en plus d'un bon prix (sans surprise) sont la rapidité et la certitude. Plus vite ils pourront vendre leur propriété, plus vite ils pourront acheter leur prochaine maison.
Que dois-je avoir à disposition avant de faire une offre ?
« Tout d'abord, obtenez des conseils hypothécaires gratuits et impartiaux en parlant à un courtier en hypothèques (comme Habito !) Pour comprendre ce que vous pouvez vous permettre d'emprunter.
« Jetez un œil à vos antécédents de crédit et à vos dettes – vous n'avez pas nécessairement besoin que tout soit payé, mais assurez-vous simplement que tout est en ordre. Par exemple, sur votre carte de crédit, essayez de ne pas devoir plus de 80 % de votre limite de crédit à la fois (donc si votre limite de crédit est de 5 000 £, gardez votre solde à 4 000 £ ou moins) et assurez-vous que vos dépenses ne dépendent pas de crédit.
'Et n'oubliez pas de considérer tous les coûts d'achat d'une maison, comme les droits de timbre, les frais juridiques, les frais d'enregistrement foncier et les frais de déménagement. Habito peut vous aider à estimer la plupart de ces coûts supplémentaires en fonction du prix et du code postal de votre propriété.'
Une hypothèque m'aidera-t-elle en principe à sécuriser le bien ?
« En principe, une hypothèque est une évaluation initiale par un courtier du montant que vous pouvez vous permettre. Un MIP indique aux agents que vous êtes sérieux et que vous pouvez mettre le pied dans la porte lorsqu'il s'agit de négociations.
Ce n'est pas toujours une bonne idée de mettre le montant maximum que vous pouvez emprunter sur votre MIP. Nous ferons correspondre ce que le MIP dit que vous pouvez emprunter au prix de la propriété - ne révélez pas votre main si vous pouvez vous permettre un montant plus élevé.
« Méfiez-vous des agents immobiliers qui vous demandent d'utiliser leur courtier interne – cela pourrait très probablement affecter votre position de négociation si l'agent connaît le montant maximum que vous pouvez emprunter. »
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Que puis-je faire d'autre pour me mettre dans une position de négociation forte ?
« Il y a deux ou trois choses qui peuvent vous mettre dans une position vraiment forte à la table des négociations. Par exemple, si vous êtes un premier acheteur ou si vous ne faites pas partie d'une chaîne (vous n'achetez et ne vendez pas au en même temps), cela peut être très attrayant car cela signifie que vous pouvez généralement aller un peu plus vite que les acheteurs dans Chaînes.
« Évidemment, être un acheteur au comptant est très convaincant, à tel point que vous pouvez souvent négocier une remise importante sur le prix demandé.
« En gros, plus vous pouvez vous déplacer rapidement, meilleure est votre position. La recherche que nous avons effectuée récemment a révélé que 70 % des vendeurs apprécient autant, sinon plus, la vitesse et la certitude que d'obtenir le prix demandé. Donc, si vous pouvez trier l'argent et emménager rapidement, c'est un énorme bonus.
« Avec notre nouveau service Habito Go, vous pouvez faire les deux: payer en espèces à l'avance et obtenir votre hypothèque, votre évaluation et votre transfert rapidement en arrière-plan. Vous pouvez donc aller à la table des négociations et dire, j'ai l'argent maintenant et je pourrai déménager dans quelques semaines. C'est vraiment puissant.
Qu'est-ce que gazumping? Que dois-je faire si je suis gazumpé ?
« C'est quand, après avoir fait une offre sur une propriété et qu'elle a été acceptée, un autre acheteur arrive avec une meilleure offre. Tant que les contrats n'ont pas été effectivement signés, les vendeurs ne sont pas légalement tenus de vous vendre leur propriété. Pendant ce temps, vous auriez pu investir beaucoup d'argent et de temps dans une demande de prêt hypothécaire, des avocats, une évaluation, etc. Ce n'est pas très courant, mais cela arrive.
« Vous pouvez essayer d'éviter d'être surpris en soumettant votre offre à la condition qu'ils retirent la propriété du marché – n'ayez pas peur. Mais ce n'est pas toujours garanti de fonctionner.
« Si vous êtes un acheteur au comptant ou que vous utilisez Habito Go, vous êtes pris un peu plus au sérieux et vous pouvez vous affirmer davantage. Plus vous pouvez vous déplacer rapidement, moins il y a de chances que quelque chose aille de travers.
Les acheteurs au comptant bénéficient-ils alors toujours d'une remise ?
«Ce n'est pas garanti, mais les preuves suggèrent que les acheteurs au comptant paient 4,5% de moins que ceux qui achètent avec une hypothèque. Notre premier client Habito Go a économisé plus de 12 000 £ sur son achat de maison et a fini par payer moins de droits de timbre également.
« L'objectif de l'agent immobilier est de vendre au meilleur prix possible, mais la réalisation d'une vente rapide et sans heurts est également une incitation clé pour eux. Être un acheteur au comptant aide à accélérer le processus et à faire avancer les choses plus rapidement.
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