Lorsque vous essayez d'acheter une maison sur un marché de vendeurs, la concurrence est rude. Donc, vous devez faire de votre mieux, comme vous le feriez lors d'un entretien d'embauche, ou je suppose, si vous étiez candidat à The Bachelor. Certains acheteurs essaient de rabaisser une offre de maison, et c'est le moyen le plus rapide pour qu'elle finisse à la poubelle. Cependant, ce n'est pas le seul moyen de désactiver complètement les acheteurs.
Si vous soumettez une offre - qui n'est pas lowball - et qu'elle n'est pas acceptée, il peut y avoir de nombreuses explications. Mais, outre le prix, pouvez-vous deviner la raison numéro un pour laquelle votre offre de maison pourrait être rejetée? "C'est parce que vous avez un package globalement faible", explique Jennifer Okhovat, agent de Compass Sunset Strip à Los Angeles, en Californie.
Mais qu'est-ce qui constitue un paquet faible?
Un paquet faible peut inclure un ou plusieurs éléments indésirables ou incomplets. "Cela pourrait signifier que l'acheteur n'inclut probablement pas de preuve d'acompte et de fonds pour fermer, ou qu'il a des imprévus", explique Okhovat.
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Une éventualité est l'un de ces scénarios « Je ne peux pas acheter votre maison avant que XYZ ne se produise », et les vendeurs les détestent. Par exemple, l'acheteur ne peut pas acheter une nouvelle maison tant que sa maison actuelle n'est pas vendue. Ou, si l'inspection de la maison révèle un problème, une éventualité a permis à l'acheteur de renégocier ou de renoncer à la vente. (Les types d'éventualités les plus courants impliquent le processus d'approbation de prêt, ou l'évaluation de la maison, et sont cependant standard dans la plupart des contrats immobiliers).
« Une éventualité d'inspection est la principale raison pour laquelle un vendeur peut rejeter une offre », explique Jared Parker, agent chez Gibson Sotheby's International Realty, à Boston, MA. C'est notamment le cas de deux offres tarifaires similaires. Si l'un inclut une éventualité d'inspection et l'autre non, un vendeur acceptera probablement l'offre sans éventualité, même si cela signifie perdre quelques milliers de dollars.
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Pourquoi une éventualité entraînerait-elle le rejet de votre offre?
En plus d'obtenir un bon prix pour leur maison, l'autre objectif majeur d'un vendeur est de conclure. Les imprévus rendent cela plus difficile, car ils donnent à l'acheteur une échappatoire pour se retirer complètement de la vente.
S'abstenir d'acheter une maison jusqu'à ce que votre maison soit vendue semble logique, tout comme vouloir renégocier ou changer d'avis si une inspection de la maison révèle des problèmes. Alors, pourquoi ces actions entraîneraient-elles le rejet de votre offre ?
« Si un acheteur a une éventualité de vente de maison et que les autres n'en ont pas, cette offre sera moins attrayante car les vendeurs seraient confrontés à l'incertitude de attendre de voir si la maison actuelle des acheteurs se vend avant de pouvoir conclure la transaction », déclare Tory Keith, président de Board and Park à Natick, MA.
En ce qui concerne les éventualités de financement et d'inspection, elle admet qu'elles sont importantes pour les acheteurs parce qu'elles minimiser les risques, mais avertit qu'ils peuvent rendre une offre moins désirable par rapport aux offres qui sont non contingent. « Dans une situation d'offres multiples, les vendeurs choisiront non seulement le prix le plus élevé, mais aussi l'offre qui a les meilleures chances d'une clôture en douceur sans surprise en cours de route », explique Keith.
Si vous regardez cela du point de vue du vendeur, il est facile de voir pourquoi ils transmettraient l'offre avec une inspection de la maison. « Lorsqu'il n'y a aucune éventualité d'inspection, les vendeurs n'ont pas à faire de travaux ou à apporter des améliorations à la propriété », explique Parker. Et qui choisirait de le faire s'il n'y était pas obligé ?
Que devraient faire les acheteurs de maison à la place?
Comment pouvez-vous éviter de vous retrouver dans un scénario d'urgence qui diminue vos chances d'obtenir la maison de vos rêves? Okhovat recommande de demander à vos agents de déterminer les termes les plus importants pour le vendeur. « Est-ce le prix? S'agit-il de conditions: périodes d'urgence, délais de clôture ou une location flexible pour le vendeur? » Pour être compétitif, elle dit que vous devez connaître les préférences du vendeur.
Et voici un autre conseil: « Les acheteurs doivent vendre leur maison actuelle avant de faire leurs achats, ou confirmer avec leur prêteur qu'ils peuvent porter les deux propriétés temporairement pour éviter une éventualité de vente de maison », conseille Keith.
En ce qui concerne les éventualités financières, elle recommande d'avoir une lettre de preuve de fonds ou une pré-approbation solide en place. "En outre, les acheteurs peuvent augmenter leurs arrhes et/ou les montants des dépôts pour donner aux vendeurs plus de confiance."
Bien que certains acheteurs renoncent aux imprévus de l'inspection, il peut être risqué de renoncer complètement à l'inspection. "Les acheteurs peuvent inclure un seuil d'inspection, où ils n'essaieraient de négocier les problèmes avec les vendeurs que si les réparations dépassent un certain montant", recommande Keith. "Cela indique aux vendeurs que les acheteurs ne pinailleront pas ou n'utiliseront pas l'inspection comme excuse pour s'éloigner à moins qu'il n'y ait des problèmes majeurs."
Parker convient qu'il est important que les acheteurs se sentent à l'aise avec leurs offres. Il propose une autre option à considérer. "Une chose que les acheteurs peuvent faire est de demander à l'agent inscripteur s'ils peuvent amener un inspecteur à leur visite, pour les aider à se faire une idée de l'état de la maison avant de faire une offre."
