किसी संपत्ति पर सबसे अच्छा सौदा कैसे प्राप्त करें और टकटकी लगाने से बचें

यदि आप अपना पहला घर खरीदने की योजना बना रहे हैं, तो संभवतः आपके पास बहुत सारे प्रश्न होंगे। घर खरीदना हम में से अधिकांश के लिए एक तनावपूर्ण प्रक्रिया है, लेकिन पहली बार खरीदार के लिए यह पूरी तरह से चौंकाने वाला हो सकता है। बंधक आवेदन से लेकर संपत्ति सर्वेक्षण तक, बहुत सी चीजों को सुलझाने के लिए, सौदे के आने के लिए अक्सर कील-काटने की प्रतीक्षा से तनाव बढ़ जाता है। वास्तव में, 70 प्रतिशत घर खरीदारों ने घर की खरीद पूरी होने के लिए कम से कम तीन महीने तक प्रतीक्षा करने की रिपोर्ट दी है।

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तो, इतने सारे दांव पर, और चीजों के गलत होने के लिए इतनी जगह के साथ, आप किसी संपत्ति पर सर्वोत्तम संभव सौदा कैसे सुरक्षित करते हैं? सौदेबाजी करना कितना उचित है, और यदि आप भ्रमित हो जाते हैं तो आप क्या करते हैं? हमने एक बंधक विशेषज्ञ अहमत बासमान को आमंत्रित किया है आदत, एक विशेष साक्षात्कार के लिए। यहां वह आपके सबसे आम संपत्ति खरीदने के सवालों के जवाब देता है।

एक सामान्य घर खरीदने की प्रक्रिया में कितना समय लगता है?

'आमतौर पर, अपना प्रस्ताव देने से लेकर चाबियां प्राप्त करने तक में तीन महीने के उत्तर में कहीं भी लग सकता है। हमने इस समस्या की गहराई में जाने के लिए एक सर्वेक्षण किया जिसमें दिखाया गया कि कम से कम 20% लोगों ने कहा कि वे छह महीने या उससे अधिक समय तक प्रतीक्षा कर रहे हैं।

'इसलिए हमने बनाया' हैबिटो गो, एक ऐसी सेवा जो आपको नकद खरीदार में बदल देती है और मूल्यांकन और कानूनी कार्य जैसे पर्दे के पीछे के सामान को तेजी से ट्रैक करती है। तो आप कम से कम १० दिनों में चाबियां प्राप्त करने के प्रस्ताव पर जा सकते हैं।'

क्या यह सोचना अवास्तविक है कि मेरा पहला प्रस्ताव स्वीकार कर लिया जाएगा?

'आपकी संपत्ति के लिए जितनी अधिक प्रतिस्पर्धा होगी, बातचीत उतनी ही कठिन होगी। हमारे द्वारा पूछे गए लगभग आधे खरीदारों ने हमें बताया कि स्वीकार किए जाने से पहले उन्हें एक से अधिक संपत्तियों पर एक प्रस्ताव देना था, और यह लंदन में और भी खराब है। पांच में से एक लंदनवासी अंततः स्वीकार किए जाने से पहले तीन या अधिक घरों पर प्रस्ताव दे रहा है!

'एक अच्छी कीमत (आश्चर्यजनक रूप से) के अलावा विक्रेता जिन प्रमुख चीजों की तलाश कर रहे हैं, वे हैं गति और निश्चितता। जितनी जल्दी वे अपनी संपत्ति बेच सकते हैं, उतनी ही जल्दी वे अपना अगला घर खरीद सकते हैं।'

प्रस्ताव देने से पहले मुझे क्या तैयार करने की आवश्यकता है?

'पहली चीजें पहले, एक बंधक दलाल (जैसे हैबिटो!) से बात करके मुफ्त, निष्पक्ष बंधक सलाह प्राप्त करें, यह समझने के लिए कि आप क्या उधार ले सकते हैं।

'अपने क्रेडिट इतिहास पर एक नज़र डालें और आपके पास कौन से कर्ज हैं - जरूरी नहीं कि आपको सब कुछ चुकाने की जरूरत है, लेकिन यह सुनिश्चित करें कि यह क्रम में है। उदाहरण के लिए, अपने क्रेडिट कार्ड पर, किसी भी समय अपनी क्रेडिट सीमा के 80% से अधिक का भुगतान न करने का प्रयास करें (इसलिए यदि आपका क्रेडिट सीमा £5,000 है, अपनी शेष राशि £4,000 या उससे कम रखें), और सुनिश्चित करें कि आपका खर्च निर्भर नहीं करता श्रेय।

'और विचार करना याद रखें सब घर खरीदने की लागत, जैसे स्टाम्प ड्यूटी, कानूनी शुल्क, भूमि रजिस्ट्री शुल्क और चलती लागत। हैबिटो आपकी संपत्ति की कीमत और पोस्टकोड के आधार पर उन अतिरिक्त लागतों में से अधिकांश का अनुमान लगाने में आपकी मदद कर सकता है।'

क्या सैद्धांतिक रूप से एक बंधक संपत्ति को सुरक्षित करने में मेरी मदद करेगा?

'सैद्धांतिक रूप से एक बंधक एक दलाल से प्रारंभिक मूल्यांकन है कि आप कितना खर्च कर सकते हैं। एक एमआईपी एजेंटों को बताता है कि आप गंभीर हैं, और जब बातचीत की बात आती है तो आप दरवाजे पर अपना पैर जमा सकते हैं।

मैं हमेशा अपने एमआईपी पर अधिकतम राशि उधार लेने के लिए एक अच्छा विचार नहीं है। हम एमआईपी के अनुसार संपत्ति की कीमत के लिए उधार ले सकते हैं - यदि आप अधिक राशि वहन कर सकते हैं तो अपना हाथ प्रकट न करें।

'एस्टेट एजेंटों से सावधान रहें जो आपको अपने इन-हाउस ब्रोकर का उपयोग करने के लिए कहते हैं - यह आपकी बातचीत की स्थिति को सबसे अधिक प्रभावित कर सकता है यदि एजेंट को अधिकतम राशि पता है जो आप उधार ले सकते हैं।'

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मैं अपने आप को एक मजबूत बातचीत की स्थिति में रखने के लिए और क्या कर सकता हूं?

'कुछ चीजें हैं जो आपको बातचीत की मेज पर वास्तव में मजबूत स्थिति में ला सकती हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप पहली बार खरीदार हैं या अन्यथा एक श्रृंखला में नहीं हैं (आप खरीद और बिक्री नहीं कर रहे हैं उसी समय), यह वास्तव में आकर्षक हो सकता है क्योंकि इसका मतलब है कि आप आम तौर पर खरीदारों की तुलना में थोड़ी तेजी से आगे बढ़ सकते हैं जंजीर।

'जाहिर है, एक नकद खरीदार होने के नाते बहुत प्रेरक है, इतना है कि आप अक्सर पूछ मूल्य से एक महत्वपूर्ण छूट पर बातचीत कर सकते हैं।

'मूल रूप से आप जितनी तेजी से आगे बढ़ सकते हैं, आप उतनी ही बेहतर स्थिति में होंगे। हमने हाल ही में जो शोध किया है, उसमें 70% विक्रेता मूल्य गति और निश्चितता को उनकी पूछ मूल्य प्राप्त करने के बराबर या उससे अधिक पाते हैं। इसलिए यदि आप पैसे को छाँट सकते हैं और जल्दी से आगे बढ़ सकते हैं, तो यह एक बहुत बड़ा बोनस है।

'हमारी नई सेवा हैबिटो गो के साथ, आप दोनों कर सकते हैं - अग्रिम नकद भुगतान करें, और पृष्ठभूमि में अपने बंधक, मूल्यांकन और हस्तांतरण को तेजी से ट्रैक करें। तो आप बातचीत की मेज पर जा सकते हैं और कह सकते हैं, मेरे पास अभी पैसा है और मैं कुछ हफ्तों में आगे बढ़ सकता हूं। यह वास्तव में शक्तिशाली है।'

क्या देख रहा है? अगर मैं गज़म्प्ड हो जाऊं तो मुझे क्या करना चाहिए?

'गज़म्पिंग तब होती है, जब आप किसी संपत्ति पर एक प्रस्ताव डालते हैं और इसे स्वीकार कर लिया जाता है, तो दूसरा खरीदार बेहतर प्रस्ताव के साथ झपट्टा मारता है। जब तक अनुबंधों पर वास्तव में हस्ताक्षर नहीं किए जाते, विक्रेता कानूनी रूप से आपको अपनी संपत्ति बेचने के लिए बाध्य नहीं होते हैं। उस समय में, आप एक बंधक, वकील, मूल्यांकन, आदि के लिए आवेदन करने में बहुत सारा पैसा और समय लगा सकते थे। यह बहुत आम नहीं है, लेकिन ऐसा होता है।

'आप कोशिश कर सकते हैं और बाजार से संपत्ति लेने पर अपने प्रस्ताव को सशर्त बनाकर चकित होने से बच सकते हैं - इसके बारे में शर्मिंदा न हों। लेकिन यह हमेशा काम करने की गारंटी नहीं है।

'यदि आप नकद खरीदार हैं या हैबिटो गो का उपयोग कर रहे हैं, तो आपको थोड़ी अधिक गंभीरता से लिया जाता है, और आप अधिक मुखर हो सकते हैं। आप जितनी तेजी से आगे बढ़ सकते हैं, उतनी ही कम संभावना है कि कुछ बग़ल में हो।

क्या नकद खरीदारों को हमेशा छूट मिलती है?

'इसकी गारंटी नहीं है, लेकिन सबूत बताते हैं कि नकद खरीदार बंधक के साथ खरीदारी करने वालों की तुलना में 4.5 प्रतिशत कम भुगतान करते हैं। हमारे पहले Habito Go ग्राहक ने अपनी घरेलू खरीद पर £12,000 से अधिक की बचत की और कम स्टांप शुल्क का भुगतान भी किया।

'एस्टेट एजेंट का लक्ष्य सबसे अच्छी कीमत पर बेचना है, लेकिन एक त्वरित और सुचारू बिक्री हासिल करना उनके लिए भी एक महत्वपूर्ण प्रोत्साहन है। नकद खरीदार होने से प्रक्रिया को तेज करने और चीजों को तेजी से आगे बढ़ाने में मदद मिलती है।' 

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