Pregovaranje o cijenama kuća može naštetiti živcima. Kada je to prikladno i kako biste to trebali učiniti? Ne dopustite da vas odvrati potencijalna neugodnost: cjenkanje oko najbolje cijene kuće je normalno. Svakodnevna stvarnost kupoprodaje kuća je ta da se puno pregovara, a mnoge nekretnine prodaju po nižoj cijeni.
To ne znači da nema pravila ili da možete početi razmišljati o spakiranju doma svojih snova po nerealno niskoj cijeni. No, uz malo znanja i pizzazz-a, možda ćete osigurati željeni dom po razumnijoj cijeni od one koja je na početku navedena.
Čitajte dalje kako biste saznali kako pregovarati o najboljoj cijeni, a zatim saznajte više o tome kupovina kuće u našem stručnom vodiču.
- Naučite sve što trebate znati cijene kuća 2020
1. Istražite lokalno područje
Pozivanje na generalizacije o trenutnom stanju na tržištu nekretnina neće vas odvesti daleko u pregovorima o pojedinačnoj prodaji kuće, stoga uvijek sveobuhvatno istraživanje cijena kuća na području koje razmatrate, s posebnom pažnjom na nedavno prodane nekretnine slične onoj ti želiš.
2. Saznajte postoji li možda prostor za pregovore
Ne iznenađuje da poželjna područja dolaze na naplatu, no ako vam je srce postavljeno na konkurentnom području, možda ćete ipak moći pregovarati o boljoj cijeni. Kako? To je osobito vjerojatno ako je nekretnina već neko vrijeme na tržištu ili ako se prodavatelj uskoro želi preseliti. Razmislite zašto prodaju: ako je tako da se mogu popeti na ljestvici imovine, vjerojatno nećete imati puno prostora za pregovore. S druge strane, ako smanjuju broj radnika ili se sele iz grada, vrijeme je da svoje vještine pregovaranja dobro iskoristite.
3. Nemojte se činiti previše željnima
Dakle, stvarno volite kuću. Odolite iskušenju da skočite od radosti čim prijeđete prag. Igrajte teško ili će prodavatelj (i njegov agent za nekretnine) pretpostaviti da ste spremni platiti više. Iako nikada neće biti odbacivanje ili grubost prema nekretnini, pokušajte se suzdržati od pretjeranog entuzijazma. Ako postoji očigledan nedostatak nekretnine (što za vas ne znači prekid dogovora), poput male kuhinje ili kupaonica sa zastarjelim datumom, nemojte se bojati taktično to istaknuti i predložiti da će se vaša ponuda morati odraziti to.
4. Uzmite agenta za nekretnine na svoju stranu
Govoreći o agentima za nekretnine, postoji nekoliko važnih točaka kojih se morate sjetiti u fazi pregovora. Jedan je da agent za nekretnine radi u ime prodavatelja, a ne vas, kupca - stoga im nemojte povjeravati gornje granice vašeg proračuna ili dopustiti da se pokaže vaša očajnička želja za kućom.
Druga je točka, međutim, u interesu agenta za nekretnine da zaključi posao razumno brzo i nastavi dalje. Dakle, ako uvjerite agenta za nekretnine da ste spremni za kupnju, s lako dostupnim depozitom, hipoteka se hipotetski dogovorila s bankom, i ako je vaš odvjetnik spreman za telefonski poziv, veća je vjerojatnost da će vas predložiti prodavatelju kao dobru opciju, čak i ako vaša ponuda nije tako visoka kao što je bila nadajući se.
Izbjegavajte davanje nerealno niskih ponuda - to ne samo da će naljutiti prodavatelja, već će odbiti agenta za nekretnine koji bi mogao početi sumnjati u vašu ozbiljnost pri kupnji.
5. Budite bez lanaca
Zvuči rizično - i jest. Ako prodajete svoj dom prije nego što kupite, budite što je moguće spremniji za brzu kupnju obavivši sva istraživanja unaprijed i prethodno odobrivši hipoteku, barem u načelu. Istraživanje hipoteke možete započeti s besplatni online kalkulator. Trebat će vam sigurnosni plan (tj. Negdje gdje ćete ostati malo) ako i stvari krenu po zlu.
Unatoč riziku, prodaja prije nego što kupite ima veliku prednost-čini vas „bez lanca“, što će prodavatelji uvijek radije morati čekati da prodate svoj dom kako bi se dogovor zaključio.
Ako ste prvi put kupac, u tom ste pogledu u prednosti. Budući da ste bez lanaca, također ste manje podložni prevrtljivosti, a to je kada netko dođe s većom ponudom nakon što ste zaključili pregovore. Iako je veća ponuda primamljiva, većina prodavača radije bi otišla s nekim s gotovinom u banci i izbjegla ulazak u lanac.
6. Znajte kada se teško pregovarati
Ako pregovarate o cijeni obiteljske kuće, koračajte vrlo pažljivo. Općenito, očekujte da ćete pregovarati oko 10 posto tražene cijene, ali pazite da to ne učinite vrijeđati prodavatelja ističući nedostatke u njihovom vlasništvu kao razlog zašto bi trebali ući cijena.
S druge strane, ako razmišljate o kupnji nove zgrade, možete si priuštiti da budete agresivniji u pregovorima, jer dugo godina nećete kritizirati nečiji dom. Dobro promatranje konstrukcijskih elemenata i materijala dobro će doći pri kupnji novog razvoja. Ako mislite da će vas koštati zamjena jeftino položenog poda, recite to.
7. I znajte kada ne morate previše gurati
Jedna od često prijavljenih situacija u posljednje vrijeme je da kupci pokušavaju pregovarati jednostavno na temelju 'zar ne snižavaju svi cijene zbog Covida'? To nije istina, a nekim bi prodavačima ovakav način pregovaranja zapravo mogao biti odbojan, stoga se klonite. Umjesto toga, pronađite dobre, čvrste razloge zašto mislite da je razumno zatražiti popust (npr. Možete dovršiti prije drugih kupaca).
8. Kako dati ponudu za kuću
Ako to nikada prije niste učinili, možda se pitate kako ispravno dati ponudu za kuću. Odgovor je: u pisanom obliku, sa što više detalja i sa što manje prostora za pogrešno tumačenje. Mnogo je lakše otvoriti pregovore na ovaj način jer neće doći do situacije 'rekao je, rekla je' ako vi ili prodavatelj imate problema s postizanjem dogovora.
Prodavači vole ponude u pisanom obliku, pa tako i njihovi agenti/odvjetnici, osobito ako je pismo popraćeno dokazom o vašoj hipotekarnoj ponudi, naznaka da možete biti fleksibilni pri razmjeni i dovršetku (u razumnom roku) u skladu s njihovim rasporedom i svim ostalim pojedinostima koje možete navesti ih.
9. Ne dopustite da vas odbije odbijanje vaše ponude
Prvi put kada vas odbiju tek je početak razgovora - više je vjerojatno da prodavači vide mogu li vas pogurati više, pa budite svakako komunicirajte s agentom za nekretnine, čak i ako samo potvrdite da je vaša ponuda najveća koju možete/da ćete dati i da ste dobar ulog u drugom aspekti. Na mirnom tržištu je više nego vjerojatno da će vam se agent za nekretnine vratiti. A ako ne, pazite što se događa s kućom i nastavite signalizirati svoj interes ako ostane na tržištu.
10. Pregovarate? Učinite to pažljivo
Postoje neki slučajevi kada ćete baš tu kuću htjeti toliko da će vam se činiti vrijednim staviti ponudu iznad tražene cijene. Prekrasna nekretnina u dobrom stanju ne dolazi tako često, a ako vam je srce zaista prikovano za to, ne biste trebali propustiti priliku života ako vaše financije nude određenu fleksibilnost prema gore.
U svakom slučaju, budite oprezni: sve protuponude treba da budu u opadajućem redoslijedu, kako bi prodavatelj znao da postoji ograničenje koliko ste spremni potrošiti (i koliko dugo ste spremni) pregovarati).
U slučaju da ponudu podnosite putem zatvorene ponude, opet budite hladni. Izbjegavajte paniku oko onoga što će drugi ponuditi i uložite samo ono što si možete priuštiti. Ako nudite mnogo više nego što ste planirali, vaša hipotekarna ponuda može postati ništavna, što će sve odgoditi.
11. Usporedba hipoteka
Dobivanje najbolja hipotekarna stopa na vaš novi dom treba gledati kao dio pregovora o najboljoj cijeni. Kao što smo gore objasnili, dobivanje hipoteke u dogovoru s vašim zajmodavcem u načelu će vam dati i više slobode pri cjenkanju s prodavatelj: ako vas smatraju pouzdanijim i s manje potencijalnih komplikacija od ostalih kupaca, vrijedniji ste.
Udružili smo se sa stručnjakom za hipoteku na mreži Habito koji će vam pomoći ne samo u postizanju najboljeg hipotekarnog ugovora, već će vam pomoći i u pripremi dokumenata. Ispunite donji obrazac da vidite što si možete priuštiti, a zatim razgovarajte s jednim od njihovih iskusnih savjetnika za cijelo tržište, nepristran, besplatan savjet.
- Hipoteke za prve kupce
- Pregled nekretnine za kupnju: 14 stvari na koje treba paziti
- Kako kupiti kuću na aukciji
