Više vlasnika stanova koristi mrežne agente za nekretnine; zapravo, prema nedavnom istraživanju Zoopla, 24 posto vlasnika kuća koristilo je mrežnog agenta za nekretnine kako bi prošle godine pokušalo prodati svoj dom, što je dvostruko više nego prije samo pet godina. Što se krije iza ove smjene, i je li odabir online posrednika za nekretnine najbolji potez za vas? Obje vrste agenata za nekretnine podvrgavamo detaljnoj analizi kako bismo vam dali svoju presudu.
Trebate li dodatne savjete o prodaji svog doma? Saznati kako prodati kuću u našem vodiču.
Kako funkcioniraju mrežni agenti za nekretnine?
Mrežni agenti za nekretnine svi imaju istu osnovnu strukturu kao i agenti na visokim ulicama, iako različiti individualni agenti ponudit će dodatke uz dodatnu cijenu koja će, barem u teoriji, povećati vaše šanse da prodate svoje Dom. Mrežni agent će:
- procijenite svoj dom;
- fotografirati ;
- stvoriti popis koji će biti prikazan na glavnim web stranicama o nekretninama, kao što su Zoopla i Desno kretanje;
- odgovorit će na upite u vezi s vašom nekretninom, iako ćete obično morati sami pregledavati.
Dodatni dodaci koje nude mrežni agenti za nekretnine
To može uključivati fizički znak "na prodaju" izvan vaše nekretnine, vrhunske oglase na web stranicama nekretnina koji će vašu nekretninu učiniti vidljivijima ili agent za nekretnine preglede u vaše ime, što ih tehnički čini "hibridnim" agentom za nekretnine - odnosno agentom koji pruža neke od usluga koje obično obavlja high street estate agent.
Za razliku od tradicionalnog modela „bez prodaje, bez naknade“ koji koriste tradicionalni agenti za nekretnine, internetske platforme zahtijevaju fiksnu naknadu između 300 i 1500 funti, unaprijed ili plativo nakon određenog vremenskog razdoblja (obično unutar 12 mjeseci od prijave), bez obzira na to prodaje li se vaša nekretnina ili ne.
Ispunjavaju li mrežni agenti obećanje?
Ovaj posljednji uvjet plaćanja bilo da se vaša nekretnina prodaje ili ne bio je predmet mnogih rasprava o tome prodaje li se vaša nekretnina mrežni agenti za nekretnine ulažu isto toliko truda u pokušaj prodaje vašeg doma koliko i tradicionalna, glavna ulica agenti.
Bilo je izvješća od ljudi koji su koristili mrežne agente za nekretnine o nedostatku komunikacije nakon početne registracije i, što je još zabrinjavajuće, o jedva da imaju ikakvo gledanje unatoč tome što se oglašavaju na svim većim web stranicama o nekretninama (iako se isto može reći i za neka tradicionalna imanja na visokim ulicama) agenti).
Kako je to moguće, s obzirom da čak 98 posto potencijalnih kupaca stanova započinje svoju potragu na Rightmoveu ili Zoopla -i? Pa, odgovor djelomično leži u našim zabludama o ulozi ovih web stranica o nekretninama u prodaji vašeg doma.
Zašto oslanjanje na mrežne agente za nekretnine može značiti propuštene prilike
Neki stručnjaci za nekretnine i agenti za nekretnine ukazivali su na činjenicu da je oglašavanje nekretnine samo prvi korak u prodaji vašeg doma, a daleko od jamstva prodaje po najboljoj cijeni, ili čak prodaje po svi.
Jednostavno rečeno, više ljudi pregledava nekretnine na mreži nego ih osobno vidi, a mnogi ljudi na kraju odbace nekretnine to bi moglo biti prikladno jednostavno zato što se dom na fotografijama nije činio privlačnim ili nije odgovarao njihovim očekivanjima od njihovog ideala Dom.
Ovo je učinak sličan Tinderu-s toliko izbora i tako malo vremena ljudi ne razmišljaju dovoljno o nekretninama koje ne odgovaraju svim njihovim kriterijima. Dakle, ako na Internetu prodajete dobru nekretninu koja ne izgleda kao san, možda ćete otkriti nedostatak interesa kupaca. Pouka ovdje je, naravno, da ako prodajete samo putem interneta, dobre slike su od najveće važnosti.
Pažljivo provjerite i usporedite svoje internetsko vrednovanje
Što je još zabrinjavajuće, neki kupci izvještavaju da su im internetski agenti precijenili domove, što odbija potencijalne kupce. Štoviše, kad se tada vrijednost kuće smanji (uobičajena taktika manje skrupuloznih internetskih agenata), kuća postaje sve manja opet privlačna potencijalnim kupcima, ovaj put jer smanjenje cijene signalizira nepoželjnost nekretnine ili probleme s domom sebe. Na kraju bi vlasnik kuće mogao izgubiti novac, prisiljen još više smanjiti svoju cijenu.
Jedan od načina je da dobijete procjenu od strane tradicionalnog agenta za nekretnine prije nego što svoju nekretninu stavite na prodaju putem mrežnog agenta, iako je to pomalo ciničan potez. Druga je mogućnost da pregledate zemljišnoknjižne evidencije za svoje područje kako biste stekli vrlo dobar uvid u to što biste realno mogli dobiti za svoju nekretninu. Pokušaj prodaje po napuhanoj cijeni putem mrežnog agenta vjerojatno će vam dugoročno izgubiti novac, poništavajući bilo kakvu uštedu ostvarenu uz fiksnu naknadu.
Koliko su popularni mrežni agenti za nekretnine?
Ne postoji jasan odgovor na ovo pitanje; bolje rečeno, iako je interes za internetske agente trenutno velik, stvarni udio prodaje nekretnina putem nekretnina ostaje prilično nizak i iznosi pet posto.
Četrdeset šest posto korisnika Zoopla sada kaže da bi mogli razmisliti o korištenju mrežnog agenta sljedeći put kada budu htjeli prodati, ali to se ne prevodi u stvarni obujam prodaje mrežnih agenata. Zapravo, postoje neki dokazi da mrežni agenti imaju veće stope neprodaje u usporedbi s tradicionalnim agentima, i to tradicionalni agenti nastoje osigurati veći pregled i bolje cijene za svoje klijente. Razloge za to razmatramo u nastavku.
Koje su prednosti korištenja posrednika za prodaju nekretnina?
Tradicionalni agenti za prodaju nekretnina koštaju više od internetskih agenata, i to je činjenica. Visoki agent naplatit će između 1 i 3,5 posto ukupne cijene nekretnine, što ih čini skupom opcijom, pogotovo ako vaš dom vrijedi mnogo. Međutim, postoji nekoliko prednosti u načinu na koji agenti visokih učilišta rade ovaj trošak koji se itekako isplati:
- Lokalna stručnost: istina je da neki mrežni agenti sada imaju regionalne menadžere i 'lokalne stručnjake'; ali, u slučaju trgovačkih agenata s punim uslugama, lokalna stručnost prevodi se u više fizičkih pregleda više nekretnina. Na primjer, agent za nekretnine može uvjeriti potencijalnog kupca da pogleda nekretninu koju nije imao razmatrali ili mogu predložiti nekretninu u obližnjem području koja će se svidjeti kupcu, ali nije znati o. Na taj ćete način vi, prodavač kuće, na neizravan način dobiti potencijalne kupce za koje niste znali da ih možete dobiti.
- Poticaj i vještine za pregovaranje o višoj cijeni: agenti za nekretnine su profesionalni prodavači (za razliku od oglašivača) i poznaju tehnike kako učiniti nekretninu poželjnom za više potencijalnih kupaca. U najboljem slučaju, oni mogu generirati rat nadmetanja za vašu nekretninu (nešto što mrežni agenti vjerojatno neće moći učiniti).
- Poticaj za brzu prodaju kuće: U interesu je visokog agenta da proda svoj dom po najboljoj mogućoj cijeni u razumnom roku, što je neprocjenjivo ako želite brzo preseliti kuću. Mnogi kupci izvještavaju da su prodali svoj dom s tradicionalnim agentom u roku od nekoliko tjedana nakon što su mjesecima bili malo zainteresirani za njihovu nekretninu kod mrežnog agenta.
Mrežni agenti za nekretnine nasuprot tradicionalnim agentima za nekretnine: naša presuda
U konačnici, odlučujete li se o tome da prodate svoj dom s mrežnim agentom ili tradicionalnim agentom, odluka je koju treba donijeti samo ako ste sigurni u ove tri stvari:
- Biti informiran: pobrinite se da prikupite što više podataka o agentu za nekretnine koje namjeravate koristiti, bilo na internetu ili na glavnoj ulici. Mrežni agent vjerojatno će biti bolji ako vaš lokalni agent ima lošu reputaciju, jer ćete barem mrežnom agentu platiti manje; međutim, budite oprezni s mrežnim agentima za koje je prijavljeno da ne ostvaruju prodaju ili imaju lošu komunikaciju.
- Budite realni u pogledu svoje imovine: Je li vaša nekretnina nedavno obnovljena, na izvrsnom mjestu i izgleda nevjerojatno na fotografijama? Pod uvjetom da ste izvršili procjenu, možda biste trebali otići s mrežnim agentom. S druge strane, ako vaš dom ima neobičan raspored, radi na vrhu ili se nalazi u području za koje ne zna mnogo ljudi, tradicionalni agent je neophodan.
- Budite iskreni što možete učiniti: ako već imate iskustva s prodajom kuće, znate provoditi razglede i u osnovi ste spremni na to obavite neke ili čak veći dio pregovaračkog posla sami, tada je mrežni agent poduzetnik niskog rizika vas; možete čak razmišljati o tome kao o zgodnom oglašavanju koje će vam tada pomoći da prodate svoj dom. Ako ste prvi put prodavač, a posebno ako predvidite moguće komplikacije u prodaji svoju nekretninu ili je potrebno brzo prodati, uštedjeti si posao i stres te ići na tradicionalni način agent.
A što bi s Brexitom u vlasnicima stanova izazvalo strah, potražite savjet stručnjaka kako prodati svoj dom na kupčevom tržištu.
