Više ponuda za kuću može stvoriti situaciju visokog intenziteta, baš kao što mislite da ste konačno pronašli imovine svojih snova. S rastom cijena kuća, ali smanjenjem broja novih stanova za prodaju, tržište stanova je tržište prodavatelja.
Više ponuda postaje uobičajeno u većini segmenata tržišta nekretnina. To je frustrirajuće za potencijalne kupce koji se ne samo natječu jednostavno za dobivanje kuće po ugovoru, već se mogu i pronaći u situaciji kada moraju donijeti dodatni novac do zatvaranja zbog niskih procjena koje jednostavno nisu sustigle tržište još.
Pa kako se kupci stanova mogu zaštititi tijekom situacije s više ponuda? Pitali smo Christiana Adamsa, bivšeg posrednika u prometu nekretnina, a sada izvršnog direktora i suosnivača u Cijena popravka, za njegove stručne savjete o kretanju u ratu nadmetanja i, nadamo se, isticanju.
Neka vas konkurencija ne spriječi - svejedno stavite ponudu
(Kredit za sliku: Unsplash/Aubrey Odom)
Vrijedi li ustrajati u nekretnini koja ima više ponuda ili je najbolje otići? Christian je nepokolebljiv da je uvijek najbolje pokušati: 'Ponuda ne košta ništa, ali moglo bi vas koštati svega ako to ne učinite. Čak i ako mislite da nemate priliku, najbolje je dati ponudu i jasno dati do znanja da ste ozbiljni u vezi s kupnjom tog određenog doma. '
Iznenadit ćete se kako situacija oko kuće može brzo promijeniti, dodaje. 'Na tržištima gdje je više ponuda uobičajeno, kupci (osobito ulagači) često će stavljati ponude na više nekretnina i zapravo odlaze od sklopljenih ugovora kada nađu bolju opciju, što ostavlja nekretninu na raspolaganju drugoj osobi kupac.
Ako zaista volite dom, važno je jasno naglasiti da ste, ako vaša ponuda ne pobijedi, spremni biti i "rezervni kupac" u slučaju da dobitna ponuda padne, a ako vaš državni zakon to dopušta, dogovorite se da vaša ponuda postane izvršen ugovor ako to učini događa se.'
Upamtite: gotovina je kralj, ali možda imate i druge stvari za ponuditi
(Kredit za sliku: Unsplash/Milan Seitler)
Naravno, ako doista želite napredovati na određenom imanju, posebno na visoko konkurentnom području, ništa nije bolje od gotovinske ponude. Nevjerojatno, ali ne morate uvijek sami imati gotovinu, objašnjava Christian: 'Uvijek je bio slučaj da je gotovina kralj, a ako želite kupiti na iznimno konkurentnom tržištu, kupci trebaju biti svjesni da sada postoje hipotekarna društva i platforme koje vam omogućuju da date gotovinsku ponudu koja se nakon zatvaranja pretvara u financiranje. ' I teški novac i privatni zajmodavci, kao i startupi poput Vrpca može pomoći kupcima da svoje ponude pretvore u gotovinu.
„Glavna korist gotovinske ponude je ta što uklanja sve nepredviđene uvjete iz ugovora, kao što su nepredviđena financijska sredstva ili kupac se kvalificira kroz prodaju svog trenutnog doma i omogućuje vam da se natječete na jednakim tržištima s ulagačima u gotovini i kupci. '
Međutim, ako se ne kvalificirate za kupovinu gotovine, ključ je jaka komunikacija s vašim agentom 'kako biste otkrili što je važno [prodavatelju], osim konačne prodajne cijene.'
'Treba li prodavatelju povrat leasinga ili dugo razdoblje zatvaranja? Bi li radije prodali sav svoj namještaj i jednostavno napustili kuću kakva jest? Žele li kupca koji će cijeniti kuću kakva je, a ne srušiti je da izgradi McMansion? '
'Iznenadit ćete se da ono što se zaista nudi u smjerovima kupaca jesu male stvari o kojima se nitko ne trudi pitati. Dodatnih nekoliko tisuća možda neće biti važno prodavaču koji je 10 godina svog života uložio u obnovu nekretnine i jednostavno želi da je pravi kupac sačuva i cijeni. '
Postaje uobičajena praksa da u svoju ponudu uvrstite bilješku, posebno u situaciji s više ponuda predstavlja sebe i svoju obitelj, objašnjava zašto volite imanje i kako namjeravate uživati u njemu nakon preseljenja u. Upamtite, prodaja kuće je emocionalni proces, a stvaranje veze s prodavateljem može samo pomoći vašem cilju.
Jasno komunicirajte - i pišite stvari.
Za mnoge ljude strah od sukoba ili jednostavno neznanje kako pregovarati sprječava ih da se čak pokušaju zadržati u situaciji s više ponuda. Ne bojte se, nagovara Kristijan, i ostanite hladni - i čvrst pisani zapis o svemu.
'Sve bitno treba uvijek biti objavljeno u pisanom obliku (e -poruke su u redu), a to je osobito važno u napetim situacijama poput onih koje uključuju više ponuda. Objasnite svoje namjere i pobrinite se da su sve upute jasno i sažeto napisane. '
- Dobijte dodatne savjete o tome kako kupiti kuću u našem vodiču
