Ako se pitate kako prodati kuću brže, a niste razmišljali kako svoju kuću predstaviti na prodaju, niste spremni za prodaju - a zasigurno ne brzo. Možda ima sve elemente za uspješnu, a možda čak i brzu prodaju: izvrsna lokacija, dobre prometne veze, prostrane sobe, vrt. Pa ipak, ako nije pravilno prezentirano, možda se neće pomaknuti onoliko brzo koliko želite ili za najbolju cijenu.
Ili je možda vaša kuća već neko vrijeme na tržištu ili dobivate niže ponude nego što biste željeli - a vaš agent za nekretnine predložio je da je treba bolje prezentirati?
U oba slučaja kuću morate gledati očima potencijalnog kupca - izgleda li kuća ugodno - ili pretrpano? Uredno i prozračno, ili bez duše i prazno? Ako vaši odgovori teže negativima, vrijeme je da razmislite kako predstaviti svoj dom na prodaju, uz pomoć ovih korisnih savjeta.
Više savjeta i savjeta o kupnji, prodaji i iznajmljivanju potražite na našem stranicu središta nekretnina. Pročitajte naše savjete o na što treba obratiti pažnju prilikom pregleda nekretnine pomoći pri vlastitoj kupnji - i vidjeti što vaši gledatelji možda traže.
1. Učinite bitne popravke
Vaš će se dom teško prodati ako su vam prednja vrata napola uključena, napola sa šarki. Jednako tako, ako oluci nesigurno vise sa svojih učvršćenja, na krovu su skliznuli crijepovi, kuhinjske slavine ne rade (i tako dalje ...), gledatelji će odmah biti odloženi - ili će, ako su pametni kupci, smanjiti ponuda.
Nemojte ni na trenutak pomisliti da ljudi neće, i u vašoj odsutnosti i dok ste tamo, uključiti slavine, isprati toalete, pogledati bojler, otvoriti ormare (i tako dalje ...), pa ako postoji nešto očito neispravno, popraviti.
2. Provjerite je li uredno za svako gledanje
Ovo može zvučati kao očita točka, ali teško je precijeniti važnost prvih dojmova. Čak i ako kupac zna da sa sobom nosite sav svoj namještaj, pa čak i ako to bude dom profesionalno očišćeni prije useljenja, pregled nekretnine koja je neuredna - ili, još gore, nije čista - trenutno isključivanje. Nije dobro u čišćenju? Obavite profesionalno čišćenje prije počinje gledanje; pobrinite se da spavaća soba bude uredna s pravilno postavljenim krevetom; u kuhinji apsolutno ne bi trebalo biti posuđa u sudoperu.
A ako su na vašim tepisima bili bolji dani, vjerojatno su i pomalo smrdljivi pa ih osvježite prije početka gledanja. Saznati kako očistiti tepih s našim vodičem.
3. Prozračite prostorije prije gledanja
Nitko ne voli ući u spavaću sobu koju je netko drugi napustio s jutarnjim dahom samo sat -dva prije... pa prije nego što krenete na posao, ostavljajući agenta za nekretnine da vam pokaže kuću odmah nakon vašeg odlaska, otvorite prozore na 10 minuta kako bi se sobe osjećale svježije. Ako je ipak vruć dan, a vi ćete biti u blizini, ostavljajući vrata i prozore otvorene kako bi se kuća osjećala svježe i, još bolje, spojena s vrtom, pravi je bonus.
(Slika zasluga: Kasia Fiszer)
4. Pobrinite se da obitelj izađe
Teško je pravilno gledati dom s ometanjima - i pomalo je zastrašujuće gledati sobu koja to jest okupirana vašom obitelji ili pretrpana s djecom i njihovim igračkama (a možda i njihovim hripanjem televizija). Stoga, ako gledate, zamolite drugu polovicu da izvede djecu ili odredite datume igranja. Što je još gore, podmitite djecu da mirno sjede za kuhinjskim stolom s bojankama/zadaćama/ekranima.
I dok pričamo o obitelji, uklanjanje nekoliko vaših obiteljskih slika i fotografija iz kuće nije loša ideja. Depersonalizacija vašeg prostora pomoći će vašem kupcu da zamisli da živi u vašoj kući - a ne vama.
5. Isto vrijedi i za psa ...
Imate kućne ljubimce? Bit će najbolje da oni (i njihove igračke i zdjele) nisu u blizini dok ljudi gledaju vaš dom. To vrijedi čak i ako su vaši potencijalni kupci sami ljubitelji kućnih ljubimaca; nered njihovog psa možda im je drag, ali ne i vaš. I vjerojatno ne možete osjetiti njihovu dražesnu pseću aromu, ali vaši će gledatelji osjetiti, pa se pobrinite da se kuća dvostruko provjetrava i uložite u osvježivać zraka (pogledajte naš izbor najboljih) kako bi kuća mirisala bez pasa. Koristite naš vodič za najbolji načini čišćenja nakon pasa ako mislite da vašoj kući treba temeljito čišćenje.
6. Urediti vrt
Ako prodajete kuću s vrtom, temeljito je uredite. Iako su vrtovi privlačna značajka za kupce, ošamućeni vrt izgledat će kao obveza koja od kupca zahtijeva mnogo rada i troškova. Zato, ako morate, angažirajte vrtlara ili uložite u posao nekoliko vikenda plijevljenje, obrezivanje i obrezivanje.
Stavljanje posuda s cvijećem na terasu stvorit će svijetli pogled sa stražnje strane, a postavljanje s obje strane ulaznih vrata dodatno će pridonijeti rubnoj privlačnosti vašeg doma.
(Kredit za sliku: Honor Holmes Garden Design)
7. Neka namjene vaših soba budu očite
Imate li sobu punu kutija ili onu koju obitelj koristi za sve, od igara do večere? Ili su vam možda sve sobe malo kaotične (s vama smo, obiteljski život i sve to).
Gurnite kutije u spremište i zatrpajte ih s vidika dok pokušavate prodati, a prostoriji pružite odgovarajuću, vrlo očitu uporabu koja bi se mogla svidjeti kupcima - možda obiteljska blagovaonica, kućni ured, dodatna spavaća soba, TV soba... Kako ćete prenamijeniti sobu doista ovisi o vrsti kuće koju imate i o tome što bi već moglo nedostajati. Druga prijemna soba je pogrešna? Kupcima bi se, na primjer, TV soba učinila korisnom.
8. Obucite sobe privlačno
Ovdje ne govorimo o potpuno novoj dekorativnoj shemi, budući da će većinu prodanih kuća njihovi novi vlasnici prilično brzo preurediti i žele staviti pečat na njih. Međutim, zastarjela sofa jarkih boja koju ste voljeli prije 10 godina, ali koju ćete zamijeniti kad se pomaknete, izgledat će pametnije s neutralnim bacanjem preko nje; pametno bacanje kreveta može brzo prikriti zgužvano posteljinu; stolnjak i vaza s cvijećem mogu učiniti da blagovaonica izgleda urednije i ugodnije... shvaćate zanošenje.
Na drugom kraju spektra, ako prodajete investicijsku nekretninu ili onu iz koje ste već iseljeni, to ćete i učiniti potrebno je osigurati da ne izgleda sterilno ili nepozvano do te mjere da budući kupci jednostavno ne mogu zamisliti život tamo.
Dakle, minimalno opremite spavaću sobu i dnevni boravak - skup namještaj nije nužan, samo stvorite izgled prave sobe. Kuhinjski ili blagovaonski stol i nekoliko stolica pomoći će da kuhinja izgleda privlačnije.
9. Preuredite sobe kojima je to zaista potrebno
Ako živite s dekorom koji volite, ali koji je možda vrlo hrabar, svijetao ili vrlo taman, možda ćete se morati suočiti s činjenicom da to nije za svačiji ukus i obojiti ga u svijetlu, neutralnu nijansu. Naopačke, svjetlije, jednostavnije boje mogu vam dosaditi, ali svidjet će se široj publici i učiniti da vaše sobe izgledaju veće i svjetlije.
(Slika zasluga: Jody Stewart)
10. Varajte svoj put do većih, svjetlijih soba
Ako su vaše sobe okrenute prema sjeveru ili su malo tamne ili skučene, lako ćete postići da izgledaju što veće sa svijetlim bojama ili priborom. I možete pojačati učinak vješanjem ogledala - zamjena nekih vaših slika i umjetnina ogledalima dobra je opcija.
11. Riješite male probleme koji bi mogli utjecati na vaše šanse za prodaju
Od nestalih žarulja do zamrljanih zavjesa za tuširanje i škripavih vrata ormara, bit ćete zapanjeni onim što će potencijalni kupci primijetiti. Ako znate da ga treba popraviti, koliko god mali bio, popravite ga. Također je dobra ideja pozvati prijatelja radi iskrenog mišljenja o tome što bi se moglo popraviti prije nego što krenete u kućne preglede.
12. Preispitajte cijenu kuće kako biste se brže prodali
(Kredit za sliku: Getty Images)
Nerealna cijena očigledan je prvi kamen spoticanja za brzu prodaju kuće. Kako Phil Spencer objašnjava na MoveIQ, 'Vaša očekivanja i očekivanja potencijalnih kupaca jednostavno se ne zaručuju. Jednostavno, to bi moglo biti previše novca ili nekretnini treba nešto raditi. '
Bez obzira na razlog zašto potencijalni kupci nekretninu smatraju precijenjenom, '[dulje] što je ostavite na tržištu da stagnira, to će izgledati tužnije', nastavlja Phil. Ako ste čekali mjesecima i mjesecima, a niste imali ponude, moglo bi biti vrijeme da razmislite o smanjenju cijene.
13. Mogu li fotografije biti bolje? Ponovite ih
(Kredit za sliku: Getty)
Moguće je da se vaš dom jednostavno prenosi u korist bolje fotografiranih nekretnina. Svatko započinje svoje pretraživanje na internetu, stoga morate biti sigurni da slike vaše kuće privlače dovoljno pozornosti.
Phil Spencer savjetuje: 'Ako fotografije vašeg posjeda ne budu pravedne, vaš će se dom izgubiti u buci.'
U idealnom slučaju, agent za nekretnine će poslati svog fotografa natrag - kad to učine, budite u blizini kako biste bili sigurni da je sve u kući uredno i privlačno te da snimci izgledaju što bolje. I pobrinite se da glavna fotografija bude prikazana na Zooplau ili Rightmoveu, a web stranica agenta za nekretnine je najbolja.
14. Ponovno razmislite o svom agentu za nekretnine
(Kredit za sliku: Getty)
Posao vašeg agenta za nekretnine je prodati vaš dom, pa ako potraje dugo, možda ćete morati postaviti neka tupa pitanja o tome koliko rade kako biste povećali svoje šanse za brzu prodaju. Jesu li kreativni u pronalaženju potencijalnih kupaca, umjesto da samo pasivno čekaju upite? Učinkovito reklamiraju vaš dom, idu iznad i izvan toga kako bi ga predstavili u najboljem mogućem svjetlu? Misle li da biste trebali smanjiti cijenu ili imati dan otvorenih vrata?
Poslušajte njihove savjete i zatražite drugo mišljenje od drugog etabliranog agenta za nekretnine - iako budite svjesni da će vas i oni pokušati uključiti u svoju agenciju. Što nas dovodi do još jednog pitanja: je li vaša agencija za nekretnine prava za vaš dom? Je li specijaliziran za druge nekretnine poput vaše? Ako ne, možda je vrijeme da krenete dalje (pod pretpostavkom da niste vezani za određeno vrijeme).
15. Razmislite o prodaji na aukciji
Autor fotografije Bill Oxford na Unsplash
(Kredit za sliku: Bill Oxford/Unsplash)
Prodaja vašeg doma na aukciji može značajno ubrzati prodaju vašeg doma, s time da se prosječna prodaja na aukciji završi za samo 56 dana, sa stopom završetka od 95 posto. Ne radi se ni o dotrajalim radnicima. Upravni direktor specijalista za dražbe iamsold Jamie Cooke je rekao:
'Aukcija nije samo za starije nekretnine ili one koje se ne prodaju, pričajte o mitovima! Na dražbi se može prodati bilo koja vrsta nekretnine, bilo obiteljska kuća s pet spavaćih soba ili garsonjera u centru grada. U osnovi, radi se o tome što odgovara okolnostima prodavatelja, a ne onome što je dobro za nekretninu. '
Više o kupnji i prodaji
- Trebate više savjeta o prodaji? Saznati kako prodati kuću ili stan
- Kako prodati svoj dom na kupčevom tržištu
- Kako se cjenkati za najbolju cijenu kuće
