Toliko je savjeta o značajkama koje kupci žele da može biti teško odlučiti što je zapravo važno ako želite znati kako brže prodati kuću. Brinu li ljudi o namještaju ili ne? Vole li osobne stvari ili žele sve neutralno? Sada imamo odgovore na temelju... kretanja očiju ljudi dok pregledavaju popise nekretnina na internetu.
Novo istraživanje praćenja očiju* otkrilo je upravo ono što kupci traže kada pregledavaju popise kuća. Tehnologija je korištena da se vidi što plijeni pozornost kupaca pri kretanju po kućama, te koji se aspekti popisa nekretnina zanemaruju ili čak odbijaju gledatelje. Neki od ovih potvrdit će ono što već znate, no drugi bi vas mogli iznenaditi.
1. Akcenti u boji
Prelistavajući fotografije nekretnina, kupce privlače svijetle boje - kao i svi neobični predmeti. Iako se pokazalo da su osobito glasne ili oštre značajke zastrašujuće, mali bljeskovi boja privukli su pažnju ljudi i pozitivno su prihvaćeni.
Ako želite istaknuti svoj unos, ne morate nužno ići na nešto veliko poput značajnog zida - kupce privlače čak i mali komadići kontrasta, poput šarenog cvijeća ili voće. Nekoliko malih dodira moglo bi vam privući mnogo više pažnje.
2. Obiteljske fotografije - ali ne previše
(Slika zasluga: Kylie M. Interijeri)
Zaboravite sve što vam je rečeno o depersonalizaciji vašeg doma kada ga stavljate na prodaju. Ispostavilo se da ljudi zapravo vole osobne naglaske u kući, osobito obiteljske fotografije. Sudionici istraživanja često su se zadržavali na slikama na kojima su prisutni obiteljski ili osobni elementi. Zato nemojte odlagati sve obiteljske fotografije - samo provjerite da li ih ima previše. Inspiraciju za slaganje svojih fotografija pronađite u našoj galerijske zidne ideje.
3. Namještaj
(Slika zasluga: Neptun)
Ovo se opet može činiti nelogičnim, ali studija je otkrila da su ljudi puno gledali na postojeći namještaj i namještaj je imao veliki utjecaj na njihov ukupni dojam o domu - bilo da je uključen u nekretninu ili ne. Studija je pokazala da kupci često ne mogu odvojiti sobu od namještaja i ukrasa u njoj, pa ako im se ne sviđaju, brzo će krenuti dalje.
4. Tlocrti
Ako vaš mrežni popis ne sadrži tlocrt, nećete stići daleko. Sudionici su ih često brzo tražili nakon dolaska na stranicu. Provjerili su ima li popis tlocrt, zatim bi pregledali slike, a zatim bi se vratili pogledati raspored. Što više detalja možete dati o izgledu, to bolje.
5. Nered
(Kredit za sliku: Getty)
Ako u vašem domu postoji nered, kupci će to odmah primijetiti na vašim slikama. Testiranje je pokazalo da su kupčeve oči trenutno privučene neredom i da mogu odmah stvoriti negativan dojam, što ih često dovodi do napuštanja popisa. Malo čišćenja može biti dug put. Ako vam je teško ukloniti otpad, isprobajte Marie Kondo posprema metoda.
6. Informacije o lokalnom području
Ovdje se ne radi samo o samom domu, ali studija je pokazala da su sudionici redovito listali kako bi pronašli karte kako bi vizualizirali gdje se nalazi nekretnina u usporedbi s obližnjim sadržajima - davanje osjećaja području i zašto je to izvrsno mjesto za život može učiniti razlika. Naglašavanje dobre škole, pristup supermarketima ili otvorenim mjestima velika je prednost, a ljudi aktivno traže te informacije.
* Istraživačke podatke ljubazno pruža Štrajk