Egy házra vonatkozó több ajánlat nagy intenzitású helyzetet teremthet, ahogy azt gondolja, hogy végre megtalálta ingatlan az álmaidból. Mivel a lakásárak emelkednek, de az eladásra kerülő új lakások száma csökken, a lakáspiac az eladók piaca.
A többszörös ajánlatok általánossá válnak az ingatlanpiac legtöbb szegmensében. Ez frusztráló a potenciális vásárlók számára, akik nem csak azért versenyeznek, hogy szerződés alapján lakást szerezzenek, hanem önmagukat is megtalálhatják olyan helyzetben, amikor extra készpénzt kell hozniuk a záráshoz az alacsony értékelések miatt, amelyek egyszerűen nem értek utol a piacon még.
Tehát hogyan tudják megvédeni magukat a lakásvásárlók egy többszörös ajánlat esetén? Megkérdeztük Christian Adams-t, a korábbi ingatlanközvetítőt, most a vezérigazgatóját és társalapítóját Javítási ár, szakértői tanácsaiért a pályázati háborúban való navigáláshoz, és remélhetőleg előre.
Ne riasszon el a verseny - mindenesetre tegye meg az ajánlatot
(Kép jóváírása: Unsplash/Aubrey Odom)
Érdemes kitartani egy olyan ingatlan mellett, amelynek több ajánlata is van, vagy a legjobb, ha elmegy? Christian határozottan ragaszkodik ahhoz, hogy mindig a legjobb, ha kipróbáljuk: „Az árajánlat nem kerül semmibe, de mindenbe kerülhet, ha nem teszi meg. Még ha nem is gondolja, hogy van esélye, a legjobb, ha felajánlja az ajánlatot, és világossá teszi, hogy komolyan gondolja az adott lakás megvásárlását.
Meg fogsz lepődni, milyen gyorsan változhat a ház körül kialakult helyzet-teszi hozzá. „Azokon a piacokon, ahol több ajánlat közös, a vevők (különösen a befektetők) gyakran tesznek ajánlatot több ingatlanra és valójában elhagyják a végrehajtott szerződéseket, amikor jobb megoldást találnak, ami az ingatlant egy másik számára biztosítja vevő.
Ha igazán szereti az otthont, akkor világossá kell tennie, hogy ha ajánlata nem nyertes, akkor készen áll arra, hogy „tartalék vevő” legyen. ha a nyertes ajánlat elbukik, és ha az állam törvényei megengedik, intézkedjen úgy, hogy az ajánlata teljesített szerződés legyen történik. '
Ne feledje: a készpénz a király, de más dolgokat is kínálhat
(Kép jóváírása: Unsplash/Milan Seitler)
Természetesen, ha valóban meg akarja előzni a játékot egy adott ingatlanon, különösen egy erősen versenyképes területen, semmi sem jobb, mint készpénzes ajánlatot tenni. Meglepő módon nem kell mindig saját kezűleg rendelkeznie a készpénzzel, magyarázza Christian: „Mindig úgy volt, hogy a készpénz a király, és ha Ha rendkívül versenyképes piacon szeretne vásárolni, a vásárlóknak tisztában kell lenniük azzal, hogy ma már vannak jelzálog -társaságok és platformok amely lehetővé teszi, hogy készpénzes ajánlatot tegyen, amely zárás után finanszírozásra vált. ” Kemény pénz és magánhitelezők egyaránt, valamint olyan induló vállalkozásoknak Szalag segíthet a vásárlóknak készpénzre váltani ajánlataikat.
„A készpénzes ajánlat fő előnye, hogy eltávolítja a szerződésből az esetleges esetlegességeket, például a finanszírozási eseteket vagy vevő jogosult a jelenlegi lakás eladása révén, és lehetővé teszi, hogy egyenlő versenyfeltételekben versenyezhessen készpénzes befektetőkkel és vevők. '
Ha azonban nem jogosult készpénzes vásárlóvá válni, a kulcs az erős kommunikáció az ügynökével, „hogy felfedezze, mi a fontos [az eladó számára], a végső eladási áron kívül”.
„Szüksége van -e az eladónak a visszalízingre vagy a hosszú zárási időszakra? Inkább eladják az összes bútorukat, és úgy hagyják el a házat, ahogy van? Vásárlót akarnak, aki értékelni fogja a házat olyannak, amilyen, és nem bontja le egy McMansion építéséhez?
„Meg fogsz lepődni, hogy a vásárlók irányába való lendülés az apró dolgokat kínálja, amelyekről senki sem zavarja. Előfordulhat, hogy néhány ezer extra nem fontos az eladó számára, aki életének 10 évét egy ingatlan helyreállítására fordította, és egyszerűen azt akarja, hogy a megfelelő vevő megőrizze és értékelje. ”
Gyakori gyakorlattá válik, hogy az ajánlatához megjegyzést is mellékelnek, különösen több felajánlás esetén bemutatkozik Önnek és családjának, elmagyarázza, miért szereti az ingatlant, és hogyan tervezi élvezni azt, ha elköltözik ban ben. Ne feledje, hogy a lakás eladása érzelmi folyamat, és az eladóval való kapcsolat létrehozása csak az Ön ügyét segítheti.
Kommunikáljon világosan - és írja le a dolgokat írásban.
Sok ember számára a konfrontációtól való félelem vagy az, hogy egyszerűen nem tud tárgyalni, megakadályozza őket abban, hogy akár többszöri ajánlat esetén is megpróbálják megtartani magukat. Ne féljen, sürgeti Christian, és tartsa hideg fejét - és mindenről szilárd írásos feljegyzést.
„Bármit, ami lényeges, mindig írásban kell közzétenni (az e -mailek rendben vannak), és ez különösen fontos a feszült helyzetekben, például több ajánlat esetén. Tisztázza szándékait, és győződjön meg arról, hogy az utasítások egyértelműen és tömören vannak megfogalmazva.
- Kérjen további tanácsokat hogyan kell házat venni útmutatónkban