Lebih banyak pemilik rumah menggunakan agen real estat online; kenyataannya, menurut survei baru-baru ini oleh Zoopla, 24 persen pemilik rumah menggunakan agen real estat online untuk mencoba menjual rumah mereka tahun lalu, yang dua kali lipat jumlah lima tahun lalu. Apa yang ada di balik perubahan ini, dan apakah memilih agen real estat online adalah langkah terbaik untuk Anda? Kami menyerahkan kedua jenis agen real estat ke analisis terperinci untuk memberi Anda keputusan kami.
Butuh saran lebih lanjut tentang menjual rumah Anda? Temukan cara menjual rumah dalam panduan kami.
Bagaimana cara kerja agen properti online?
Agen real estat online semuanya memiliki struktur dasar yang sama dengan agen jalanan, meskipun agen individu berbeda akan menawarkan add-on dengan biaya tambahan yang, setidaknya secara teori, akan meningkatkan peluang Anda untuk menjual rumah. Agen online akan:
- mengevaluasi rumah Anda;
- ambil foto ;
- buat daftar yang akan ditampilkan di situs web properti utama seperti Zoopla dan Gerakan Kanan;
- mereka akan menjawab pertanyaan tentang properti Anda, meskipun Anda biasanya harus melakukan peninjauan sendiri.
Ekstra opsional yang ditawarkan oleh agen real estat online
Ini mungkin termasuk tanda fisik 'untuk dijual' di luar properti Anda, iklan premium di situs web properti yang akan membuat properti Anda lebih terlihat, atau agen real estat yang melakukan penayangan atas nama Anda, yang secara teknis membuat mereka menjadi agen properti 'hibrida' – yaitu, agen yang menyediakan beberapa layanan yang biasanya dilakukan oleh properti jalan raya agen.
Tidak seperti model tradisional 'tidak menjual, tanpa biaya' yang digunakan oleh agen real estat tradisional, platform online memerlukan biaya tetap antara £300 hingga £1.500, baik dimuka atau dibayarkan setelah jangka waktu tertentu (biasanya dalam waktu 12 bulan setelah pendaftaran), terlepas dari apakah properti Anda dijual atau bukan.
Apakah agen online memenuhi janji mereka?
Kondisi terakhir untuk membayar apakah properti Anda terjual atau tidak telah menjadi bahan diskusi tentang apakah agen real estat online berusaha keras untuk mencoba menjual rumah Anda seperti tradisional, jalan raya agen.
Ada laporan dari orang-orang yang telah menggunakan agen real estat online tentang kurangnya komunikasi setelah pendaftaran awal, dan, yang lebih mengkhawatirkan, tentang hampir tidak mendapatkan tampilan apa pun meskipun diiklankan di semua situs web properti utama (walaupun hal yang sama dapat dikatakan tentang beberapa kawasan jalan raya tradisional agen).
Bagaimana bisa, mengingat sebanyak 98 persen calon pembeli rumah mulai mencari di Rightmove atau Zoopla? Jawabannya sebagian terletak pada kesalahpahaman kami tentang peran situs web properti ini dalam menjual rumah Anda.
Mengapa mengandalkan agen real estat online bisa berarti kehilangan peluang
Beberapa pakar properti dan agen properti telah menunjukkan fakta bahwa mengiklankan properti hanya langkah pertama dalam menjual rumah Anda, dan jauh dari jaminan menjual dengan harga terbaik, atau bahkan menjual di semua.
Sederhananya, lebih banyak orang melihat properti secara online daripada melihatnya secara langsung, dan banyak orang akhirnya mengabaikan properti yang bisa cocok hanya karena rumah tidak tampak menarik dari foto, atau tidak sesuai dengan harapan ideal mereka rumah.
Ini adalah efek seperti Tinder – dengan begitu banyak pilihan dan sedikit waktu, orang tidak akan memberikan properti yang tidak sesuai dengan semua kriteria mereka. Jadi, jika Anda menjual properti bagus yang tidak tampak seperti mimpi secara online, Anda mungkin menemukan kurangnya minat dari pembeli. Pelajaran di sini adalah, tentu saja, bahwa jika Anda hanya menjual online, gambar yang bagus adalah yang paling penting.
Periksa dan bandingkan penilaian online Anda dengan cermat
Yang lebih mengkhawatirkan, beberapa pelanggan melaporkan bahwa rumah mereka dinilai terlalu tinggi oleh agen online, yang membuat calon pembeli tidak tertarik. Apalagi ketika nilai rumah kemudian berkurang (taktik umum dari agen online yang kurang teliti), rumah menjadi kurang. menarik lagi bagi calon pembeli, kali ini karena penurunan harga menandakan properti yang tidak diinginkan atau masalah dengan rumah diri. Pada akhirnya, pemilik rumah bisa kehilangan uang, terpaksa menurunkan harganya lebih jauh.
Salah satu cara adalah mendapatkan penilaian oleh agen real estat tradisional sebelum Anda menjual properti Anda dengan agen online, meskipun itu adalah langkah yang agak sinis. Pilihan lain adalah berkonsultasi dengan catatan Pendaftaran Tanah untuk wilayah Anda untuk mendapatkan pemahaman yang sangat baik tentang apa yang bisa Anda dapatkan secara realistis untuk properti Anda. Mencoba menjual dengan harga yang meningkat melalui agen online kemungkinan akan kehilangan uang Anda dalam jangka panjang, meniadakan penghematan yang dilakukan dengan biaya tetap.
Seberapa populerkah agen properti online?
Tidak ada jawaban langsung untuk pertanyaan ini; atau lebih tepatnya, sementara minat terhadap agen online saat ini tinggi, pangsa penjualan rumah yang sebenarnya oleh agen real estat online masih cukup rendah yaitu lima persen.
Empat puluh enam persen pengguna Zoopla sekarang mengatakan mereka mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan agen online lain kali mereka ingin menjual, tetapi ini tidak diterjemahkan ke dalam volume penjualan aktual oleh agen online. Faktanya, ada beberapa bukti bahwa agen online memiliki tingkat penjualan yang lebih tinggi dibandingkan dengan agen tradisional, dan itu agen tradisional cenderung mengamankan lebih banyak penayangan dan harga yang lebih baik untuk pelanggan mereka. Kami membahas alasannya di bawah ini.
Apa keuntungan menggunakan agen real high street?
Agen real jalanan tradisional mahal lebih mahal daripada agen online, dan itu fakta. Agen jalan raya akan mengenakan biaya antara satu dan 3,5 persen dari total harga properti, menjadikannya pilihan yang mahal, terutama jika rumah Anda bernilai tinggi. Namun, ada beberapa manfaat dari cara agen jalan raya beroperasi yang dapat membuat pengeluaran ini sepadan:
- Keahlian lokal: memang benar bahwa beberapa agen online sekarang memiliki manajer regional dan 'ahli lokal'; tetapi, dalam kasus agen tradisional dengan layanan lengkap, keahlian lokal diterjemahkan menjadi lebih banyak tampilan fisik dari lebih banyak properti. Misalnya, agen real estat dapat meyakinkan calon pembeli untuk melihat properti yang belum mereka lihat dipertimbangkan, atau mereka mungkin menyarankan properti di area terdekat yang akan disukai pembeli, tetapi tidak tahu tentang. Dengan cara ini, Anda, penjual rumah, bisa mendapatkan calon pembeli yang tidak Anda ketahui bisa Anda dapatkan, secara tidak langsung.
- Insentif dan keterampilan untuk menegosiasikan harga yang lebih tinggi: agen real estat adalah tenaga penjualan profesional (berlawanan dengan pengiklan) dan mengetahui teknik untuk membuat properti diinginkan oleh banyak calon pembeli. Dalam skenario kasus terbaik, mereka dapat menghasilkan perang penawaran untuk properti Anda (sesuatu yang tidak mungkin dilakukan oleh agen online).
- Insentif untuk menjual rumah Anda dengan cepat: Adalah kepentingan terbaik agen jalan raya untuk menjual rumah Anda dengan harga terbaik dalam jangka waktu yang wajar, yang sangat berharga jika Anda ingin pindah rumah dengan cepat. Banyak pelanggan melaporkan menjual rumah mereka dengan agen tradisional dalam beberapa minggu setelah mendapatkan sedikit minat pada properti mereka selama berbulan-bulan dengan agen online.
Agen real estate online versus agen real estate tradisional: keputusan kami
Pada akhirnya, apakah Anda memilih untuk menjual rumah Anda dengan agen online, atau agen tradisional, adalah keputusan yang harus dibuat hanya ketika Anda merasa yakin dengan tiga hal ini:
- Telah diinformasikan: pastikan Anda mengumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang agen real estat yang akan Anda gunakan, baik online atau high street. Agen online mungkin akan lebih baik jika agen lokal Anda memiliki reputasi buruk, karena setidaknya Anda akan membayar agen online lebih sedikit; namun, waspadalah terhadap agen online yang dilaporkan tidak melakukan penjualan atau memiliki komunikasi yang buruk.
- Bersikaplah realistis tentang properti Anda: apakah properti Anda baru saja direnovasi, di lokasi utama, dan tampak luar biasa di foto? Asalkan Anda telah melakukan evaluasi, Anda mungkin baik untuk pergi dengan agen online. Sebaliknya, jika rumah Anda memiliki tata letak yang tidak biasa, berada di atas pelaku, atau berada di area yang tidak banyak diketahui orang, agen tradisional adalah suatu keharusan.
- Jujurlah tentang apa yang bisa kamu lakukan: jika Anda sudah memiliki pengalaman menjual rumah, tahu cara melakukan peninjauan, dan pada dasarnya siap untuk melakukan beberapa, atau bahkan sebagian besar pekerjaan negosiasi sendiri, maka agen online adalah usaha berisiko rendah untuk Anda; Anda bahkan dapat menganggapnya sebagai iklan praktis yang kemudian akan membantu Anda menjual rumah. Jika Anda adalah penjual pertama kali, dan terutama jika Anda memperkirakan kemungkinan komplikasi pada penjualan properti Anda, atau perlu menjual dengan cepat, menyelamatkan diri Anda dari pekerjaan dan stres, dan pergi dengan tradisional agen.
Dan, bagaimana dengan Brexit yang membuat pemilik rumah takut, dapatkan saran ahli tentang cara menjual rumah Anda di pasar pembeli.
