È un mercato di venditori, che è un'ottima notizia se stai mettendo la tua casa sul mercato. Se stai cercando di acquistare una casa: non tanto. Nella folle corsa a divorare l'inventario esistente, gli acquirenti sono soggetti a tutti i tipi di errori sbagliati. E queste decisioni sbagliate possono causare acquirenti di rifiutare la tua offerta di casa, o anche peggio, potresti atterrare nella tua "casa dei sogni" e potrebbe trasformarsi nel tuo peggior incubo.
Hai il tuo cappello nell'anello immobiliare in questo momento? Questi sono alcuni dei più grandi errori che gli acquirenti di case commettono nel mercato di un venditore.
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Cercando di ottenere un accordo
In qualsiasi tipo di transazione, agli acquirenti piace l'idea di ottenere un ottimo affare o un fantastico affare. Ma secondo Mihal Gartenberg, un agente di Warburg Realty a New York, NY, il mercato di un venditore non è il momento per cercare un accordo. “Se un acquirente vuole chiudere con successo una casa, dovrebbe fare affidamento sui consigli del suo agente su come presentare se stessi e la loro offerta nella luce migliore in modo che si distingua dagli altri concorrenti che cercano di acquistare la stessa casa " lei consiglia.
Il suo collega, broker Rachel Lustbader alla Warburg Realty, concorda sul fatto che questo non è il momento di provare tattiche lowball. "Gli acquirenti dovrebbero pensare chiaramente al loro prezzo massimo e sentirsi a proprio agio nel fare un'offerta al prezzo richiesto o il più vicino possibile", afferma. "Inoltre, dovrebbero considerare se sono pronti a entrare in una situazione di gara competitiva e/o una serie di offerte migliori e finali, se necessario".
Insistere su una contingenza delle ispezioni o prolungare il periodo di emergenza delle ispezioni
Di solito, se l'ispezione a casa rivela problemi, gli acquirenti dovrebbero chiedere al venditore riparazioni o crediti. Generalmente. Ma in questo mercato, l'acquirente che non chiede imprevisti probabilmente vincerà la vendita, secondo Vanessa Dunlap, agente immobiliare presso Highland Premiere Real Estate a Los Angeles, CA. "Tuttavia, dovrai conoscere la tua soglia del dolore per la sostituzione e/o l'esecuzione di riparazioni da solo prima di accettare una vendita senza contingenza", aggiunge.
Se stai acquistando una casa più vecchia, Dunlap dice che potresti non voler rinunciare alla contingenza delle ispezioni. Tuttavia, dice che potresti ridurre il numero di giorni per il periodo di emergenza.
"Pianifica l'appuntamento per l'ispezione a casa mentre scrivi l'offerta in previsione che l'offerta venga accettata in modo da poter iniziare subito l'ispezione", consiglia. "Meglio ancora, porta con te il tuo ispettore domestico mentre stai visitando la casa in modo da poter rinunciare all'ispezione della casa se tutto sembra soddisfacente."
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Non riuscire a lavorare con un agente immobiliare
Alcuni acquirenti cercano di eludere gli agenti immobiliari nel tentativo di risparmiare denaro. Ma nel mercato di un venditore, hai bisogno di tutto l'aiuto che puoi ottenere. “Anche se gli acquirenti stanno setacciando la MLS per le proprietà che sono quotate pubblicamente, idealmente, devono lavorare con un agente immobiliare che ha una rete di proprietà fuori mercato che potrebbero arrivare presto sul mercato", consiglia Ryan Dalzell, un agente immobiliare con il Gruppo Dalzell a San Diego, California.”
"Gli agenti immobiliari affermati sono costantemente in contatto con i nostri broker durante le sessioni settimanali per conoscere i prossimi inserzioni, e spesso questo salto sul mercato può consentire all'acquirente di essere il primo ad aprire la porta con la propria offerta ", ha spiega. Inoltre, Dalzell afferma che alcuni agenti immobiliari inviano lettere alla comunità per trovare potenziali venditori prima ancora che decidano di mettere in vendita la loro casa. "Questo può consentire a un acquirente l'opportunità di fare un'offerta senza la schiacciante concorrenza che è la norma con le proprietà quotate in borsa".
Non essere preparato
Con così tanti potenziali acquirenti, i venditori non aspetteranno mentre rifletti sulla tua prossima linea d'azione o cercheranno di risolvere eventuali problemi tecnici o inconvenienti da parte tua. "L'errore più grande che gli acquirenti commettono nel mercato di un venditore non è comprendere appieno che si tratta, in effetti, di un mercato di un venditore", afferma Lustbader. “Ciò significa che gli acquirenti dovranno agire rapidamente una volta che vedono una casa che li interessa.
E agire rapidamente implica molto di più che esprimere i propri desideri. "Gli acquirenti devono avere tutti i loro documenti in ordine, quindi sono pronti ad avanzare rapidamente con un'offerta una volta trovata la casa che desiderano acquistare", afferma Gartenberg.
In altre parole, devi avere tutte le tue anatre in fila. "Quando la proprietà giusta arriva sul mercato, gli acquirenti dovrebbero essere pronti a saltare e a presentare il pacchetto più pulito e completo possibile per convincere il venditore ad accettare la loro offerta", afferma Dalzell. "Ciò significa una lettera di pre-approvazione del prestatore attuale che afferma che l'acquirente è stato controllato e può eseguire l'offerta presentata".
Essere inflessibile
Quando succede qualcosa, non essere accomodante potrebbe indurre il venditore a favorire un altro potenziale acquirente. "Sforzati di soddisfare il venditore essendo il più flessibile possibile durante le negoziazioni", raccomanda Dunlap. "Se non hai assolutamente bisogno di prenderne subito possesso, informa il venditore." Perché dovrebbe fare la differenza? Se il venditore non ha ancora trovato una casa, dice che puoi offrirgli di affittare la loro casa dopo la chiusura. "I contratti di locazione con i venditori accomodanti sono estremamente popolari in questo mercato e potrebbero essere l'elemento decisivo in un accordo competitivo".
scoraggiarsi
Non perdere la speranza se non ottieni la prima casa che volevi, o anche la seconda o la terza. "Il tuo vero superpotere nel mercato di un venditore è quello di aumentare il fascino e mantenere un atteggiamento il più positivo possibile, insieme alle tue aspettative abbassate", afferma Dunlap. Anche se sei dalla parte perdente di diverse situazioni di offerte multiple, ti consiglia di non scoraggiarti, perché potresti vincere la prossima guerra di offerte.
