Ci sono così tanti consigli sulle funzionalità che gli acquirenti vogliono che può essere difficile decidere cosa conta davvero se vuoi sapere come vendere casa più velocemente. Le persone si preoccupano dei mobili o no? A loro piacciono gli oggetti personali o vogliono tutto neutro? Ora abbiamo risposte basate su... i movimenti oculari delle persone quando sfogliano gli annunci immobiliari online.
Una nuova ricerca sul tracciamento oculare* ha rivelato esattamente ciò che gli acquirenti cercano quando guardano gli annunci di case. La tecnologia è stata utilizzata per vedere cosa cattura l'attenzione degli acquirenti durante lo scorrimento delle case e quali aspetti degli elenchi di proprietà vengono ignorati o addirittura scoraggiano gli spettatori. Alcuni di questi confermeranno ciò che già sai, ma altri potrebbero sorprenderti.
1. Accenti di colore
Quando si sfogliano le foto delle proprietà, gli acquirenti sono attratti dai colori vivaci e da oggetti insoliti. Sebbene le caratteristiche particolarmente rumorose o sgargianti siano risultate scoraggianti, piccoli lampi di colore hanno catturato l'attenzione della gente e sono stati ricevuti positivamente.
Se stai cercando di far risaltare il tuo annuncio, non devi necessariamente scegliere qualcosa di grande come una parete caratteristica: gli acquirenti sono attratti anche da piccoli elementi di contrasto, come fiori colorati o frutta. Qualche piccolo tocco potrebbe attirare molta più attenzione.
2. Foto di famiglia, ma non troppe
(Credito immagine: Kylie M. interni)
Dimentica tutto ciò che ti è stato detto sulla spersonalizzazione della tua casa quando la metti in vendita. Si scopre che le persone in realtà amano gli accenti personali in una casa, in particolare le foto di famiglia. I partecipanti allo studio si soffermavano spesso su immagini in cui erano presenti elementi familiari o personali. Quindi, non mettere via tutte le foto di famiglia, assicurati solo che non ce ne siano troppe. Trova ispirazione per organizzare le tue foto nel nostro idee per le pareti della galleria.
3. Il mobile
(Credito immagine: Nettuno)
Anche questo può sembrare illogico, ma lo studio ha scoperto che le persone guardavano molto ai mobili esistenti e il i mobili hanno avuto un grande impatto sulla loro impressione generale della casa, indipendentemente dal fatto che siano inclusi nella proprietà o non. Lo studio ha rilevato che gli acquirenti spesso non sono in grado di separare una stanza dai mobili e dalle decorazioni in essa contenute, quindi se non gli piacciono, se ne andranno rapidamente.
4. Planimetrie
Se il tuo annuncio online non include una planimetria, non andrai molto lontano. I partecipanti spesso li hanno cercati rapidamente dopo essere arrivati sulla pagina. Hanno controllato per vedere se l'elenco aveva una planimetria, quindi avrebbero visualizzato le immagini e poi sarebbero tornati a guardare il layout. Più dettagli puoi fornire sul layout, meglio è.
5. Ingombrare
(Credito immagine: Getty)
Se c'è del disordine nella tua casa, gli acquirenti lo noteranno immediatamente nelle tue immagini. I test hanno rilevato che gli occhi degli acquirenti sono immediatamente attratti dal disordine e che possono formare immediatamente un'impressione negativa, spesso portandoli a lasciare l'inserzione. Un po' di pulizia può fare molto. Se hai difficoltà a declutterare, prova il Marie Kondo che riordina metodo.
6. Informazioni sulla zona
Non si tratta strettamente della casa in sé, ma lo studio ha rilevato che i partecipanti scorrevano regolarmente per trovare mappe per visualizzare dove si trova la proprietà rispetto ai servizi nelle vicinanze, quindi dare un'idea della zona e del motivo per cui è un ottimo posto in cui vivere può fare un grande differenza. Dare risalto a una buona scuola, all'accesso ai supermercati o ai luoghi aperti è una delle principali attrattive e le persone cercano attivamente queste informazioni.
*Dati di ricerca gentilmente forniti da Colpire
