Se ti stai chiedendo come vendere una casa più velocemente non hai ancora considerato come presentare la tua casa in vendita, non sei davvero pronto a vendere – e certamente non rapidamente. Può avere tutti gli elementi per una vendita di successo e forse anche veloce: un'ottima posizione, buoni collegamenti di trasporto, camere spaziose, un giardino. Eppure, se non viene presentato correttamente, potrebbe non spostarsi rapidamente come vorresti o al miglior prezzo.
O forse la tua casa è sul mercato da un po' o stai ricevendo offerte più basse di quanto vorresti – e il tuo agente immobiliare ha suggerito che deve essere presentata meglio?
In entrambi i casi, devi guardare la casa con gli occhi di un potenziale acquirente: la casa sembra accogliente o disordinata? Ordinato e arioso, o senz'anima e vuoto? Se le tue risposte tendono al negativo, è tempo di ripensare a come presentare la tua casa in vendita, con l'aiuto di questi pratici consigli.
Trova altri suggerimenti e consigli su acquisto, vendita e noleggio sul nostro
pagina hub proprietà. Leggi i nostri consigli su cosa cercare quando si visualizza una proprietà per aiutarti con il tuo acquisto e per vedere cosa potrebbero cercare i tuoi spettatori.1. Fai le riparazioni essenziali
La tua casa sarà difficile da vendere se il tuo cancello d'ingresso è a metà, a metà fuori dai cardini. Allo stesso modo, se la grondaia pende in modo precario dai suoi fissaggi, ci sono tegole scivolate sul tetto, i rubinetti della cucina non funzionano (e così via...), gli spettatori verranno immediatamente scoraggiati o, se sono acquirenti esperti, inseriranno un offerta.
Non pensare nemmeno per un minuto che le persone, sia in tua assenza che mentre sei lì, non apriranno i rubinetti, sciacquone, guarda la caldaia, gli armadietti aperti (e così via...), quindi se c'è qualcosa di evidentemente difettoso, ripararlo.
2. Assicurati che sia in ordine per ogni visione
Questo può sembrare un punto ovvio, ma è difficile sopravvalutare l'importanza delle prime impressioni. Anche se l'acquirente sa che porti con te tutti i tuoi mobili, e anche se la casa lo sarà pulito professionalmente prima di trasferirsi, vedere una proprietà che è disordinata - o, peggio, non pulita - è un spegnimento istantaneo. Non sei bravo a pulire? Fai una pulizia professionale prima iniziano le visioni; assicurarsi che la camera da letto sia in ordine con il letto ben rifatto; la cucina non dovrebbe assolutamente avere piatti nel lavello.
E, se i tuoi tappeti hanno visto giorni migliori, potrebbero anche essere un po' maleodoranti, quindi rinfrescali prima che inizino le tue visioni. Scoprire come pulire la moquette? con la nostra guida
3. Arieggiare le stanze prima delle visioni
A nessuno piace entrare in una camera da letto che qualcun altro ha lasciato libera con il suo respiro mattutino solo un'ora prima... quindi prima di andare al lavoro, lasciando che l'agente immobiliare mostri la tua casa subito dopo che te ne sei andato, apri le finestre per 10 minuti per aiutare le stanze a sentirsi più fresche. Se è comunque una giornata calda, e sarai in giro, lasciare porte e finestre aperte in modo che la casa si senta fresca e, meglio ancora, collegata al giardino, è un vero vantaggio.
(Credito immagine: Kasia Fiszer)
4. Assicurati che la famiglia esca
È difficile vedere correttamente una casa con distrazioni - e un po' intimidatorio vedere una stanza che è occupato dalla tua famiglia o che è invaso da bambini e dai loro giocattoli (e forse dal loro rumore) televisione). Quindi, se stai facendo la visione, assicurati di chiedere alla tua altra metà di portare fuori i bambini o di fissare le date di gioco. Peggio diventa peggio, corrompi i bambini perché si siedano tranquillamente al tavolo della cucina con colori/compiti/schermi.
E mentre parliamo di famiglia, rimuovere alcune delle tue foto e foto di famiglia dalla casa non è una cattiva idea. Spersonalizzare il tuo spazio aiuterà i tuoi acquirenti a immaginare di vivere nella tua casa, non tu.
5. Lo stesso vale per il cane...
Hai animali domestici? Sarà meglio se loro (e i loro giocattoli e ciotole) non sono in giro mentre le persone stanno guardando la tua casa. Questo vale anche se i tuoi potenziali acquirenti sono a loro volta amanti degli animali; il pasticcio del loro cane potrebbe essere accattivante per loro, ma non il tuo. E probabilmente non puoi sentire il loro accattivante aroma di cane, ma i tuoi spettatori lo faranno, quindi assicurati che la casa sia doppiamente ventilata e investi in un deodorante (vedi la nostra selezione dei migliori) per mantenere la casa dall'odore di non cane. Usa la nostra guida al modi migliori per ripulire dopo i cani se pensi che la tua casa abbia bisogno di una pulizia accurata.
6. Metti in ordine il giardino
Se vendi una casa con giardino, dagli una bella ripulita. Anche se i giardini sono una caratteristica attraente per gli acquirenti, un giardino trasandato sembrerà una responsabilità, che richiede molto lavoro e spese da parte dell'acquirente. Quindi, assumi un giardiniere, se necessario, o metti a lavoro un paio di fine settimana per diserbare, potare e tagliare.
Mettere vasi di fiori sul patio creerà una vista luminosa sul retro e posizionarli su entrambi i lati della porta d'ingresso aggiungerà anche fascino al marciapiede della tua casa.
(Credito immagine: Honor Holmes Garden Design)
7. Rendi ovvi gli scopi delle tue stanze
Hai una stanza piena di scatole o una che viene utilizzata dalla famiglia per tutto, dai giochi ai pasti? O forse tutte le tue stanze sono un po' caotiche (siamo con te, la vita familiare e tutto il resto).
Metti le scatole in magazzino e tienile lontane dalla vista mentre stai cercando di vendere, e dai alla stanza un uso appropriato e molto ovvio che potrebbe attrarre gli acquirenti - forse una sala da pranzo di famiglia, un ufficio a casa, una camera da letto in più, una sala TV... Il modo in cui riutilizzi la stanza dipende davvero dal tipo di casa che hai e da cosa potrebbe già mancare. Seconda sala di ricevimento sbagliata? Una sala TV sembrerebbe utile agli acquirenti, per esempio.
8. Vesti le stanze in modo attraente
Non stiamo parlando di uno schema decorativo completamente nuovo qui, dal momento che la maggior parte delle case che vengono vendute verranno ridecorate abbastanza rapidamente dai loro nuovi proprietari che vogliono imprimervi il loro marchio. Tuttavia, un divano datato e dai colori vivaci che amavi 10 anni fa ma che sostituirai quando ti muovi sembrerà più intelligente con un tiro neutro su di esso; un copriletto intelligente può mascherare rapidamente la biancheria da letto spiegazzata; una tovaglia e un vaso di fiori possono rendere la zona pranzo più ordinata e accogliente... ottieni la deriva.
All'altra estremità dello spettro, se stai vendendo un investimento immobiliare o uno da cui sei già uscito, è necessario assicurarsi che non sembri sterile o poco invitante al punto in cui i potenziali acquirenti non riescono proprio a immaginare di vivere là.
Quindi, come minimo, arredare la camera da letto e il soggiorno: non sono necessari mobili costosi, basta creare l'aspetto di una stanza reale. Una cucina o un tavolo da pranzo e un paio di sedie contribuiranno a rendere la cucina più attraente.
9. Rinnova le stanze che ne hanno davvero bisogno
Se stai vivendo con un arredamento che ami ma che è forse molto audace, luminoso o molto scuro, potresti dover affrontare il fatto che non è per tutti i gusti e dipingerlo con una tonalità chiara e neutra. I colori positivi, più chiari e più semplici potrebbero annoiarti, ma attireranno un pubblico più ampio e faranno sembrare le tue stanze più grandi e luminose.
(Credito immagine: Jody Stewart)
10. Imbroglia la tua strada verso stanze più grandi e luminose
Se le tue stanze sono esposte a nord o un po' buie o anguste, farle sembrare il più grandi possibile con colori chiari o accessori è una vittoria facile. E puoi aumentare l'effetto appendendo specchi: sostituire alcune delle tue foto e opere d'arte con specchi è una buona opzione.
11. Risolvi piccoli problemi che potrebbero influire sulle tue possibilità di vendita
Dalle lampadine mancanti alle tende della doccia macchiate e alle ante degli armadi che scricchiolano, rimarrai stupito da ciò che noteranno i potenziali acquirenti. Se sai che deve essere riparato, per quanto piccolo possa essere, fallo aggiustare. È anche una buona idea invitare un amico per un'opinione onesta su cosa si potrebbe sistemare prima delle visite a casa.
12. Riconsidera il prezzo della casa per vendere più velocemente
(Credito immagine: Getty Images)
Un prezzo irrealistico è l'ovvio primo ostacolo alla vendita rapida di una casa. Come spiega Phil Spencer a MoveIQ, 'Le tue aspettative e quelle dei potenziali acquirenti non si sposano. Molto semplicemente, potrebbero essere troppi soldi, o la proprietà ha bisogno di un po' di lavoro.'
Qualunque sia la ragione per cui la proprietà è percepita come troppo cara dai potenziali acquirenti, "più a lungo la lasci stagnare sul mercato, più sembrerà triste", continua Phil. Se hai aspettato per mesi e mesi e non hai ricevuto offerte, potrebbe essere il momento di valutare la riduzione del prezzo.
13. Le foto potrebbero essere migliori? Ripetili
(Credito immagine: Getty)
Potrebbe benissimo essere che la tua casa venga semplicemente abbandonata a favore di proprietà meglio fotografate. Tutti iniziano la loro ricerca online, quindi devi assicurarti che le immagini della tua casa ricevano abbastanza attenzione.
Phil Spencer consiglia: "Se le foto della tua proprietà non le rendono giustizia, la tua casa si perderà nel rumore".
Idealmente, l'agente immobiliare rispedirà indietro il fotografo: quando lo farà, assicurati che tutto in casa sia pulito e invitante e che gli scatti siano il più belli possibile. E assicurati che la foto principale visualizzata su Zoopla o Rightmove e il sito web dell'agente immobiliare sia la migliore.
14. Riconsidera il tuo agente immobiliare
(Credito immagine: Getty)
È compito del tuo agente immobiliare vendere la tua casa, quindi se ci vuole molto tempo, potresti dover porre alcune domande schiette su quanto stanno facendo per massimizzare le tue possibilità di una vendita rapida. Sono creativi nel trovare potenziali acquirenti, piuttosto che aspettare passivamente le richieste? Stanno pubblicizzando la tua casa in modo efficace, andando oltre per presentarla nella migliore luce possibile? Pensano che dovresti ridurre il prezzo o fare un open day?
Ascolta i loro consigli e ottieni una seconda opinione da un altro agente immobiliare affermato, anche se tieni presente che cercheranno di coinvolgerti anche con la loro agenzia. Il che ci porta a un'altra domanda: la tua agenzia immobiliare è quella giusta per la tua casa? È specializzato in altre proprietà come la tua? In caso contrario, forse è il momento di andare avanti (supponendo che tu non sia legato a un termine fisso).
15. Considera la vendita all'asta
fotografato da Bill Oxford Su Unsplash
(Credito immagine: Bill Oxford/Unsplash)
La vendita della tua casa all'asta può accelerare notevolmente la vendita della tua casa, con una vendita media all'asta completata in soli 56 giorni, con un tasso di completamento del 95%. Non è solo per i malandati che fanno le cose in alto. Amministratore delegato specialista in aste venduto Jamie Cooke ha detto:
"L'asta non è solo per le proprietà più vecchie o quelle che non vendono, parla di miti! Qualsiasi tipo di proprietà può essere messa all'asta, che si tratti di una casa familiare con cinque camere da letto o di un monolocale in centro città. Fondamentalmente, si tratta di ciò che è giusto per le circostanze del venditore, non di ciò che è giusto per la proprietà.'
Maggiori informazioni su acquisto e vendita
- Hai bisogno di ulteriori consigli sulla vendita? Scoprire come vendere una casa o un appartamento
- Come vendere la tua casa nel mercato di un acquirente
- Come contrattare per il miglior prezzo della casa
