Anche nel mercato di un acquirente, si scopre che gli acquirenti di case sono esigenti. Sanno che una casa è probabilmente il più grande investimento che faranno mai, e quando spendono così tanti soldi, hanno determinate aspettative. E poiché hai solo una possibilità per fare una buona prima impressione, non puoi permetterti di sprecare quell'opportunità.
Gli acquirenti capiscono che una casa potrebbe non selezionare ogni singola casella nella loro lista dei desideri, ma alcune cose sono decisamente rompicapo. I nostri agenti immobiliari esperti rivelano nove problemi che fermeranno gli acquirenti nelle loro tracce e li faranno decidere che non vogliono comprare la tua casa.
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Danneggiamento da parte dell'acqua.
I danni causati dall'acqua saranno probabilmente esposti durante un'ispezione domestica. Ma gli acquirenti potrebbero non arrivare mai a quella fase del processo di acquisto della casa. "I danni causati dall'acqua faranno scappare gli acquirenti come topi che abbandonano una nave che affonda", afferma Chuck Vander Stelt, Valparaiso, agente immobiliare con sede a IN e proprietario di
Quadwall.Prima di mettere la tua casa sul mercato, dice che è necessario correggere la condizione che causa danni causati dall'acqua in corso e quindi è necessario riparare eventuali segni di danni causati dall'acqua in passato. "Questo è vero indipendentemente da quanto tempo fa si è verificato il danno o da cosa si è fatto per evitare che si ripeta", spiega Vander Stelt. "I danni causati dall'acqua possono includere un punto su un soffitto o un pannello del soffitto, porte o finestre scolorite o macchie su pareti, pavimenti o finiture".
Muffa
Secondo un rapporto dell'Institute of Medicine, l'esposizione alla muffa può causare infezioni del tratto respiratorio superiore, tosse e respiro sibilante. Quindi, perché gli acquirenti dovrebbero pagare per vivere in una casa che contiene la muffa? "Se ci sono prove dirette di qualsiasi tipo di muffa, in particolare la muffa nera, questa è un'enorme bandiera rossa per gli acquirenti", avverte Yawar Charlie, direttore della divisione immobiliare presso Aaron Kirman Group, Compass e una serie regolare su CNBC, "Listing Impossible". Anche se la muffa può essere riparata, non importa. Charlie dice che gli acquirenti andranno fuori di testa e si gireranno e scapperanno da casa tua.
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Rumore
OK, il rumore si sente, non si vede. Tuttavia, gli acquirenti possono vedere prove di rumore. Come? Prendi, ad esempio, il cane del vicino. “Indipendentemente da quanto possa essere adorabile Fido, se è il tipo di cane che abbaia parecchio e decide di agire quando è in corso una mostra, credetemi, un acquirente ci penserà due volte prima di procedere con l'acquisto", spiega Charlie. "Non vogliono essere svegliati nel cuore della notte o avere a che fare con un cane che abbaia tutto il giorno".
Una mancanza di privacy
A meno che gli acquirenti non stiano cercando una casa comune, non hanno intenzione di passare il tempo con i vicini (a parte forse un barbecue occasionale). "Uno dei turn-off più rapidi per qualsiasi acquirente è la mancanza di privacy quando si tratta di spazio interno o esterno nel cortile", afferma Charlie. Quindi, se la finestra del vicino guarda direttamente nel tuo cortile, o peggio, in una camera da letto, dice che questo può essere un enorme ostacolo per un potenziale acquirente.
"Per la maggior parte, i problemi di privacy possono essere superati e dico ai miei clienti che possono piantare un albero o installare un'ombra per risolvere questo problema". Ma Charlie dice che la mancanza di privacy è sempre un campanello d'allarme.
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Problemi di fondazione
Una casa vale solo quanto le sue fondamenta, e secondo Cristoforo Totaro, un agente della Warburg Realty a New York, NY, le crepe nelle fondamenta di una casa sono un'enorme bandiera rossa.
"Non significa che un acquirente debba correre per le colline, ma richiede una maggiore esplorazione con un esperto". Tuttavia, questo è un altro di scenari in cui gli acquirenti potrebbero non rimanere abbastanza a lungo per il rapporto di ispezione della casa, quindi risolvi i problemi di fondazione prima di mettere in vendita la tua casa.
Prove di sigarette
Il fumo è una scelta personale. Tuttavia, secondo i Centers for Disease Control and Prevention, ci sono oltre 7.000 sostanze chimiche nel fumo di tabacco e 70 di esse possono causare il cancro. Dal 1964, oltre 2,5 milioni di persone che non fumavano sono morte per complicazioni di salute causate dall'esposizione al fumo passivo. "Ho scoperto che molti acquirenti si spengono quando la casa è permeata dall'odore delle sigarette", afferma l'agente Bonnie Lindenbaum di Warburg Realty a New York, NY. Quando entrano in una casa che odora di sigarette, lei dice che è la prima impressione che ricevono gli acquirenti.
"Un acquirente si è rifiutato di guardare oltre dopo aver varcato la porta principale", afferma Lindenbaum. "Ricordo che un altro acquirente ha iniziato a sottolineare quanto fosse giallo il paraschizzi in cucina e lo ha attribuito al fumo di sigaretta".
Vander Stelt è d'accordo. "Il desiderio di chi compra casa di comprare la tua casa andrà in fumo quando sentirà l'odore del fumo di sigaretta stantio nella tua casa." Dice che gli acquirenti non fumatori sono molto spietati quando si tratta di case che profumano di Fumo. "Se sei un fumatore e hai intenzione di vendere la tua casa, smetti di fumarci dentro adesso", consiglia Vander Stelt. Inoltre, dice che dovresti iniziare subito a prendere provvedimenti per rimuovere l'odore di fumo. “Lava le pareti, ma può anche essere necessario dipingerle; anche lavare o pulire a vapore tessuti compresi tende, mobili, moquette e anche i tappeti.
Altri odori
Oltre alla puzza di sigaretta, anche altri odori allontaneranno un acquirente. "Una cosa che può rendere la tua casa invendibile è l'odore, quindi assicurati che la casa sia pulita e priva di odori di fumo, cucina (a meno che non si tratti di biscotti appena sfornati), lettiera per gatti, ecc.", dice Mihal Gartenberg, un agente della Warburg Realty a New York, NY.
Ed ecco qualcos'altro da considerare: "Se una casa non ha un buon odore, è una svolta immediata, ma lo stesso si può dire per l'eccessiva profumazione di una proprietà", Jonathan Spears, un agente immobiliare a Destin, FL. "Curiamo un profumo neutro per le proprietà che elenchiamo, al fine di lasciare la migliore impressione."
parassiti
C'è un detto: se vedi un bug, probabilmente ce ne sono altri dozzine che non puoi vedere. "Segni evidenti di problemi di parassiti, che si tratti di cadaveri o escrementi, possono rendere la tua casa invendibile", avverte Gartenberg. "Assicurati che la tua casa non mostri segni visivi di parassiti".
Ingombrare
Gli acquirenti stanno acquistando la tua casa, non i tuoi effetti personali, quindi perché dovrebbero preoccuparsi di cosa c'è in casa? Perché odiano il disordine, secondo Ashlei De Souza, agente di Serhant e conduttore di "Staged". "Quando un potenziale acquirente entra dalla porta - o prima guarda le foto dell'elenco online: vuoi che vedano la loro casa, non la tua casa ", De Souza spiega. “Grandi mobili ingombranti, le tue collezioni in mostra e troppe fotografie personali distraggono dall'esperienza e sostituiscono le caratteristiche importanti della casa con il ricordo delle tue 'cose'”.
Prima di mettere in vendita la tua casa, consiglia di ridurre al minimo gli accessori e gli oggetti personali e di riporli arredi in eccesso che possono far sembrare la casa più piccola e ostacolare la possibilità di camminare liberamente attraverso casa.
