La negoziazione dei prezzi delle case può essere snervante. Quando è appropriato e come dovresti procedere? Non lasciarti scoraggiare da qualsiasi potenziale imbarazzo: contrattare per il miglior prezzo della casa è normale. La realtà quotidiana dell'acquisto e della vendita di case è che ci sono molte trattative coinvolte e molte proprietà si vendono al di sotto del prezzo richiesto.
Questo non significa che non ci siano regole, o che puoi iniziare a pensare di insaccare la casa dei tuoi sogni a un prezzo irrealisticamente basso. Ma, con un po 'di know-how e pizzazz, potresti assicurarti la casa che desideri a un prezzo più ragionevole di quello inizialmente elencato.
Continua a leggere per scoprire come negoziare il prezzo migliore, quindi scopri di più su comprare una casa nella nostra guida esperta.
- Scopri tutto quello che c'è da sapere su prezzi delle case 2020
1. Fai la tua ricerca sul territorio
Ricorrere a generalizzazioni sullo stato attuale del mercato immobiliare non ti porterà molto lontano nelle trattative di vendita di singole case, quindi fai sempre un ricerca completa dei prezzi delle case nella zona che stai considerando, con particolare attenzione agli immobili di recente vendita simili a quello tu vuoi.
2. Scopri se ci potrebbe essere spazio per la negoziazione
Non sorprende che le aree desiderabili abbiano un premio, ma se il tuo cuore è impostato su un'area competitiva, potresti comunque essere in grado di negoziare un prezzo migliore. Come? Ciò è particolarmente probabile se la proprietà è sul mercato da un po' di tempo o se il venditore è desideroso di trasferirsi presto. Scopri perché stanno vendendo: se è così che possono salire la scala delle proprietà, è improbabile che tu abbia molto spazio per negoziare. Se invece stanno ridimensionando o traslocando fuori città, questo è il momento di mettere a frutto le tue capacità di contrattazione.
3. Non sembrare troppo entusiasta
Quindi, ami davvero la casa. Resisti alla tentazione di saltare di gioia non appena hai varcato la soglia. Gioca duro per ottenere, o il venditore (e il suo agente immobiliare) penseranno che sei disposto a pagare di più. Anche se non va bene essere sprezzante o scortese riguardo a una proprietà, cerca di trattenerti dall'essere troppo entusiasta. Se c'è un evidente inconveniente nella proprietà (che non è un problema per te), come una piccola cucina o un bagno molto datato, non abbiate paura di sottolinearlo, con tatto, e suggerire che la vostra offerta dovrà riflettere esso.
4. Metti l'agente immobiliare dalla tua parte
Parlando di agenti immobiliari, ci sono un paio di punti importanti da ricordare su di loro in fase di negoziazione. Uno è che l'agente immobiliare lavora per conto del venditore e non per te, l'acquirente, quindi non confidare con loro sui limiti superiori del tuo budget, o lasciare che il tuo disperato desiderio per la casa si manifesti.
L'altro punto, tuttavia, è che è nell'interesse dell'agente immobiliare chiudere l'affare abbastanza rapidamente e andare avanti. Quindi, se convinci l'agente immobiliare che sei pronto ad acquistare, con la caparra facilmente accessibile, il mutuo concordato ipoteticamente con la banca, e il tuo avvocato pronto per una telefonata, sarà più probabile che ti suggerisca come una buona opzione al venditore, anche se la tua offerta non è alta come lo erano sperando.
Evita però di fare offerte irrealisticamente basse: questo non solo infastidirà il venditore, ma scoraggerà l'agente immobiliare che potrebbe iniziare a mettere in dubbio la tua serietà nell'effettuare un acquisto.
5. Sii libero dalle catene
Sembra rischioso, e lo è. Se vendi la tua casa prima di acquistarla, preparati quanto più possibile ad acquistare rapidamente facendo tutte le tue ricerche in anticipo e facendo approvare il tuo mutuo, almeno in linea di principio. Puoi iniziare a fare la tua ricerca sui mutui con a calcolatrice online gratuita. Avrai bisogno di un piano di riserva (cioè, un posto dove stare per un po') anche se le cose vanno male.
Nonostante il rischio, vendere prima di acquistare ha un grande vantaggio: ti rende "senza catena", cosa che i venditori preferiranno sempre dover aspettare che tu venda la tua casa per completare l'affare.
Se sei un acquirente per la prima volta, sei avvantaggiato in questo senso. Essere senza catene ti rende anche meno vulnerabile all'essere sbalordito, ovvero quando qualcuno arriva con un'offerta più alta dopo aver chiuso le trattative. Mentre un'offerta più alta è allettante, la maggior parte dei venditori preferirebbe andare con qualcuno con contanti in banca ed evitare di entrare in una catena.
6. Sapere quando negoziare duramente
Se stai negoziando il prezzo di una casa di famiglia amata, procedi con molta attenzione. Come regola generale, aspettati di negoziare in basso circa il 10% del prezzo richiesto, ma fai attenzione a non farlo insultare il venditore indicando i difetti nella loro proprietà come motivo per cui dovrebbero scendere in prezzo.
Se, invece, stai pensando di acquistare una nuova costruzione, puoi permetterti di essere più aggressivo nelle tue trattative, dal momento che non criticherai la casa di qualcuno da molti anni. Avere un buon occhio per gli elementi strutturali e i materiali sarà utile quando si acquista un nuovo sviluppo. Se pensi che ti costerà sostituire il pavimento posato a buon mercato, dillo.
7. E sappi quando non spingere troppo
Una situazione comunemente segnalata di recente è quella degli acquirenti che cercano di negoziare semplicemente sulla base di "non stanno tutti abbassando i prezzi a causa del Covid"? Questo non è vero, e alcuni venditori potrebbero effettivamente trovare questa linea di negoziazione scoraggiante, quindi stai alla larga. Invece, trova buoni e solidi motivi per cui ritieni che sia ragionevole chiedere uno sconto (ad esempio, puoi completare prima degli altri acquirenti).
8. Come fare un'offerta su una casa
Se non l'hai mai fatto prima, ti starai chiedendo come fare correttamente un'offerta su una casa. La risposta è: per iscritto, con il maggior numero di dettagli e il minor spazio possibile per fraintendimenti. È molto più facile aprire le trattative in questo modo, poiché non ci sarà una situazione "ha detto, ha detto" se tu o il venditore avete problemi a raggiungere un accordo.
Ai venditori piacciono le offerte scritte, e così anche ai loro agenti/avvocati, soprattutto se la lettera è accompagnata dalla prova della tua offerta di mutuo, un'indicazione che puoi essere flessibile nello scambio e nel completamento (entro limiti ragionevoli) in base al loro programma e a qualsiasi altro dettaglio che puoi fornire loro.
9. Non lasciarti scoraggiare dal rifiuto della tua offerta
La prima volta che vieni rifiutato è solo l'inizio della conversazione: è più che probabile che i venditori vedano se possono spingerti più in alto, quindi sii assicurati di comunicare con l'agente immobiliare, anche solo per confermare che l'offerta che hai fatto è la più alta che puoi/andrai e che sei una buona scommessa in altri aspetti. In un mercato tranquillo, è più che probabile che l'agente immobiliare torni da te. E se no, tieni d'occhio cosa sta succedendo con la casa e continua a segnalare il tuo interesse se rimane sul mercato.
10. Negoziare? Fallo con attenzione
Ci sono alcuni casi in cui vorrai così tanto quella particolare casa che sembrerà utile fare un'offerta al di sopra del prezzo richiesto. Le splendide proprietà d'epoca in buono stato non si trovano così spesso, e se il tuo cuore è davvero deciso, allora non dovresti lasciarti sfuggire l'opportunità di una vita Se le tue finanze offrono una certa flessibilità verso l'alto.
Anche così, attenzione: eventuali controproposte vanno fatte in ordine decrescente, in modo che il venditore sappia che c'è un limite a quanto sei disposto a spendere (e per quanto tempo sei disposto a spendere) negoziare).
Nel caso in cui stai presentando un'offerta tramite un'offerta sigillata, mantieni nuovamente la calma. Evita di farti prendere dal panico per ciò che gli altri offriranno e metti solo ciò che puoi permetterti. Se offri molto di più di quanto preventivato, la tua offerta di mutuo potrebbe diventare nulla, il che ritarderà tutto.
11. Mutui a confronto
Ottenere il miglior tasso di mutuo sulla tua nuova casa dovrebbe essere visto come parte della negoziazione del miglior prezzo. Come abbiamo spiegato sopra, ottenere un mutuo concordato con il tuo prestatore in linea di principio ti darà anche più margine di manovra quando mercanteggia con il venditore: se sei considerato più affidabile e con meno potenziali complicazioni rispetto ad altri acquirenti, sei più prezioso.
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