Vuoi vendere la tua casa, ma sei messo alla prova dal mercato dell'acquirente? Qualsiasi tipo di incertezza economica può causare il rallentamento del mercato immobiliare, che si tratti di imbrogli Brexit o di un presunto aumento dei tassi di interesse, anche a Londra e nel sud-est. Questo non significa che le proprietà non vendano, ma significa che se vuoi vendere la tua casa ora e venderla abbastanza rapidamente, ci sono diverse cose di cui essere a conoscenza. Segui questi suggerimenti per trovare il tuo acquirente perfetto e conservali.
Cerchi maggiori informazioni sulla vendita? Scopri tutto quello che devi sapere nella nostra guida a vendere una casa – o un appartamento.
Scegli con attenzione il tuo agente immobiliare
In un mercato stagnante, le persone saranno particolarmente esigenti riguardo alla qualità della comunicazione che riceveranno durante le negoziazioni. Quindi, controlla accuratamente il tuo agente immobiliare, assicurandoti che sia diligente e coinvolgente e, soprattutto, flessibile. Il tuo acquirente vorrà sentirsi adeguatamente seguito e qualsiasi domanda che potrebbe avere viene risolta rapidamente. In nessun caso presumere che, poiché qualcuno ha trovato la tua proprietà online, non si preoccupi della qualità dell'interazione umana che riceverà durante le visite/negoziazioni.
Per quanto riguarda il tuo rapporto con il tuo agente, mantienilo comunicativo. Parla con loro regolarmente, chiedi feedback (e agisci di conseguenza se possibile), rispondi rapidamente alle domande e sii aperto a visualizzazioni con breve preavviso.
Sii chiaro e coerente con il tuo prezzo
Nel mercato di un acquirente, il prezzo eccessivo della tua proprietà avrà conseguenze punitive. Non solo inizialmente scoraggia gli acquirenti, ma è stato dimostrato che le successive variazioni di prezzo registrate sui siti web delle proprietà scoraggiano ulteriormente le persone.
Hai cambiato il prezzo della tua casa più di una volta nello stesso anno? Stai segnalando agli acquirenti che o sei un venditore difficile, o c'è qualcosa che non va con la proprietà, o entrambi.
Invece, sii realistico su ciò che potresti ottenere e attieniti a quel prezzo richiesto. Ed evita le tattiche di marketing antiquate di elencare il prezzo della tua proprietà come terminante con ',999'. I numeri interi sono percepiti come un'indicazione di trasparenza e onestà, quindi se stai vendendo per £ 500.000, questo è quello che dovrebbe essere il prezzo di listino.
Pensa bene ai punti unici della tua casa
Vendere un immobile in centro città con giardino? Assicurati che questo sia chiaramente indicato nelle foto ed evidenziato come un punto vendita unico. La camera da letto è più grande della media per il tipo di immobile che stai vendendo? Ancora una volta, rendilo evidente nei dettagli della proprietà.
D'altra parte, sii onesto su eventuali potenziali inconvenienti della proprietà (ovviamente elencandoli dopo i lati positivi). Ad esempio, se il bagno è piccolo, è comunque meglio includere una foto, piuttosto che lasciare l'acquirente a indovinare come sarà. La maggior parte delle persone è ragionevole e sarà disposta a scendere a compromessi su alcune cose, ma qualsiasi cosa deliberatamente omessa dalla descrizione solleverà dubbi sulla proprietà - e le prime impressioni sulla visualizzazione saranno deludente.
E non dimenticare la presentazione, che può davvero farcela o rovinarla quando si tratta di vendere. Scoprire come presentare la tua casa in vendita.
Pensa anche al tuo acquirente e alle sue esigenze
A chi si adatterà meglio la tua casa? Se vivi in una tranquilla strada di periferia vicino a una buona scuola e hai una camera da letto in più, considera di proporre la tua casa a giovani famiglie con bambini. Un minuscolo monolocale, che comunque si trova proprio nel centro della città? Una sola persona con un lavoro a tempo pieno è una buona scommessa.
Allo stesso tempo, in un mercato immobiliare più difficile, potresti aver bisogno di pensare un po' di più a chi potrebbe essere il tuo potenziale acquirente. Ad esempio, se non hanno figli, ma lavorano da casa, la tua camera da letto in più potrebbe essere una caratteristica molto interessante, dal momento che potrebbe diventare un ufficio a casa o uno studio.
Come proporre la tua casa agli acquirenti? Vestire le stanze in modo appropriato è importante. Naturalmente, schemi di decorazione neutri e una netta mancanza di oggetti personali, come pareti ricoperte di foto di famiglia, aiuteranno i potenziali acquirenti a immaginarsi di vivere lì. Così sarà d'obbligo arredare le stanze per rendere il loro scopo ovvio – e utile – un must. Ripostiglio pieno di, beh, scatole? Conservarli da qualche altra parte e trasformare lo sgabuzzino in un ufficio domestico/camera da letto per bambini o stanza degli ospiti è uno stratagemma molto più saggio.
Infine, il passo di vendita stesso. Assicurati che il tuo agente conosca tutti i lati positivi della tua casa o, se conduci le visite, assicurati di menzionarli. Buona scuola lungo la strada? Tic Tac. Fantastico ristorante dietro l'angolo? Tic Tac. Collegamenti di trasporto brillanti? Tic Tac.
Finalizzare tutti i dettagli legali prima della vendita
Sapevi che circa una vendita di una casa su tre fallisce dopo la fase di negoziazione del prezzo? Gli acquirenti spesso si allontanano da una proprietà dopo aver individuato un potenziale problema che non è coperto dagli atti/pacchetto legale. Può essere un dettaglio relativamente piccolo: chi possiede veramente il pezzo di giardino con l'albero che è per metà dalla loro parte e per metà dalla tua? – ma, se è abbastanza importante per il tuo acquirente, potrebbe disattivarlo durante l'acquisto.
La soluzione? Sedersi con il tuo avvocato e convincerlo a pensare come un acquirente pignolo; in questo modo saranno in grado di coprire tutti i dettagli difficili e sarai in grado di rassicurare il tuo acquirente prima di entrare nella fase di negoziazione del prezzo.
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