Se hai intenzione di acquistare la tua prima casa, probabilmente hai molte domande. L'acquisto di una casa è un processo stressante per la maggior parte di noi, ma può essere decisamente sconcertante per un acquirente per la prima volta. Con un sacco di cose da sistemare, dalla richiesta del mutuo all'indagine sulla proprietà, lo stress è aggravato dall'attesa spesso pungente per l'accordo. In effetti, il 70% degli acquirenti di case dichiara di aspettare almeno tre mesi per completare l'acquisto della casa.
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Quindi, con così tanto in gioco e così tanto spazio perché le cose vadano storte, come ci si assicura il miglior affare possibile su una proprietà? Quanto è appropriato contrattare e cosa fai se vieni sbalordito? Abbiamo invitato Ahmet Basman, un esperto di mutui di Habito, per un'intervista esclusiva. Qui risponde alle tue domande più comuni sull'acquisto di proprietà.
Quanto tempo richiede un tipico processo di acquisto di una casa?
'In genere, dall'inserimento dell'offerta alla consegna delle chiavi può volerci più di tre mesi. Abbiamo condotto un sondaggio per approfondire questo problema che ha mostrato che almeno il 20% delle persone ha affermato di aspettare sei mesi o più.
'Ecco perché abbiamo creato Habito Go, un servizio che ti trasforma in un acquirente in contanti e velocizza le cose dietro le quinte come la valutazione e il lavoro legale. Quindi passi dall'offerta alla consegna delle chiavi in appena 10 giorni.'
Non è realistico pensare che la mia prima offerta sarà accettata?
'Più concorrenza per la tua proprietà, più difficile sarà la negoziazione. Quasi la metà degli acquirenti che abbiamo chiesto ci ha detto che dovevano fare un'offerta su più di una proprietà prima di essere accettati, e a Londra è anche peggio. Un londinese su cinque fa offerte su tre o più case prima di essere finalmente accettato!
'Le cose chiave che i venditori cercano oltre a un buon prezzo (non sorprende) sono la velocità e la certezza. Prima possono vendere la loro proprietà, prima possono acquistare la loro prossima casa».
Cosa devo avere pronto prima di fare un'offerta?
'Per prima cosa, ottieni consigli gratuiti e imparziali sui mutui parlando con un mediatore di mutui (come Habito!) per capire cosa puoi permetterti di prendere in prestito.
'Dai un'occhiata alla tua storia creditizia e ai debiti che hai: non devi necessariamente che tutto sia pagato, ma assicurati solo che sia in ordine. Ad esempio, sulla tua carta di credito, cerca di non dover più dell'80% del tuo limite di credito in qualsiasi momento (quindi se il tuo il limite di credito è di £ 5.000, mantieni il saldo a £ 4.000 o inferiore) e assicurati che le tue spese non dipendano da credito.
'E ricordati di considerare Tutti i costi di acquisto di una casa, come l'imposta di bollo, le spese legali, le tasse catastali e le spese di trasloco. Habito può aiutarti a stimare la maggior parte di questi costi aggiuntivi in base al prezzo e al codice postale della tua proprietà.'
Un mutuo in linea di principio mi aiuterà a garantire la proprietà?
'Un mutuo in linea di principio è una valutazione iniziale da parte di un broker di quanto ti puoi permettere. Un MIP dice agli agenti che fai sul serio e puoi mettere piede in porta quando si tratta di negoziati.
Non è sempre una buona idea mettere l'importo massimo che puoi prendere in prestito sul tuo MIP. Abbineremo ciò che il MIP dice che puoi prendere in prestito al prezzo della proprietà - non rivelare la tua mano se puoi permetterti un importo maggiore.
"Fai attenzione agli agenti immobiliari che ti chiedono di utilizzare il loro broker interno: molto probabilmente potrebbe influire sulla tua posizione negoziale se l'agente conosce l'importo massimo che puoi prendere in prestito".
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Cos'altro posso fare per mettermi in una posizione negoziale forte?
'Ci sono un paio di cose che possono metterti in una posizione davvero forte al tavolo dei negoziati. Ad esempio, se sei un acquirente per la prima volta o altrimenti non fai parte di una catena (non stai acquistando e vendendo al stesso tempo), questo può essere davvero interessante perché significa che generalmente puoi muoverti un po' più velocemente degli acquirenti in Catene.
'Ovviamente, essere un acquirente in contanti è molto persuasivo, tanto che spesso puoi negoziare uno sconto significativo sul prezzo richiesto.
'Fondamentalmente più velocemente ti muovi, migliore è la posizione in cui ti trovi. La ricerca che abbiamo fatto di recente ha rilevato che il 70% dei venditori apprezza la velocità e la certezza tanto quanto se ottenere il prezzo richiesto. Quindi, se puoi ordinare i soldi e trasferirti rapidamente, questo è un enorme vantaggio.
'Con il nostro nuovo servizio Habito Go, puoi fare entrambe le cose: pagare in contanti in anticipo e ottenere il tuo mutuo, la valutazione e il trasferimento rapidamente in background. Quindi puoi andare al tavolo delle trattative e dire, ho i soldi ora e posso trasferirmi in poche settimane. È davvero potente.'
Cos'è il gazumping? Cosa devo fare se vengo sbalordito?
"Gazumping è quando, dopo aver fatto un'offerta su una proprietà ed è stata accettata, un altro acquirente piomba con un'offerta migliore. Fino a quando i contratti non sono stati effettivamente firmati, i venditori non sono legalmente obbligati a venderti la loro proprietà. A quel tempo, avresti potuto spendere un sacco di soldi e tempo per richiedere un mutuo, avvocati, valutazioni e così via. Non è molto comune, ma succede.
"Puoi cercare di evitare di essere sbalordito subordinando la tua offerta al fatto che la proprietà venga ritirata dal mercato - non essere timido al riguardo. Ma non è sempre garantito che funzioni.
'Se sei un acquirente in contanti o usi Habito Go, sei preso un po' più sul serio e puoi essere più deciso. Più velocemente puoi muoverti, meno possibilità ci sono che qualcosa vada di traverso.
Allora gli acquirenti in contanti ottengono sempre uno sconto?
'Non è garantito, ma le prove suggeriscono che gli acquirenti in contanti pagano il 4,5% in meno rispetto a quelli che acquistano con un mutuo. Il nostro primo cliente Habito Go ha risparmiato oltre £ 12.000 sull'acquisto della sua casa e ha finito per pagare anche meno imposte di bollo.
"L'obiettivo dell'agente immobiliare è vendere al miglior prezzo possibile, ma anche per loro ottenere una vendita rapida e senza intoppi è un incentivo fondamentale. Essere un acquirente in contanti aiuta ad accelerare il processo e a far muovere le cose più velocemente.'
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