より多くの住宅所有者がオンライン不動産業者を利用しています。 実際、Zooplaによる最近の調査によると、住宅所有者の24％が昨年、オンラインの不動産業者を利用して住宅を売却しようとしました。これは、わずか5年前の2倍です。 このシフトの背後にあるものは何ですか、そしてオンライン不動産業者を選ぶことはあなたにとって最良の動きですか？ 私たちはあなたに私たちの評決を与えるために両方のタイプの不動産業者を詳細な分析に提出します。
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オンライン不動産業者はどのように機能しますか？
オンラインの不動産業者はすべて、ハイストリートの業者と同じ基本構造を持っていますが、個々の業者は異なります。 少なくとも理論的には、あなたの販売のチャンスを増やす追加費用でアドオンを提供します 家。 オンラインエージェントは次のことを行います。
- あなたの家を評価します。
- 写真を撮る ;
- 次のような主要な不動産ウェブサイトに表示されるリストを作成します Zoopla と ライトムーブ;
- 彼らはあなたの財産に関する質問に答えますが、あなたは通常自分で閲覧を行う必要があります。
オンライン不動産業者が提供するオプションの特典
これらには、あなたの財産の外にある物理的な「売り出し中」のサイン、あなたの財産をより目立たせるための財産ウェブサイト上のプレミアム広告、または不動産業者が実施することが含まれる場合があります あなたに代わって視聴することで、技術的には「ハイブリッド」不動産エージェント、つまり、ハイストリートの不動産によって通常実行されるサービスの一部を提供するエージェントになります。 エージェント。
従来の不動産業者が使用する従来の「販売なし、無料」モデルとは異なり、オンラインプラットフォームでは、300ポンドから1,500ポンドの固定料金が必要です。 物件が売却されたかどうかに関係なく、前払いまたは一定期間後（通常はサインアップから12か月以内）に支払う必要があります いいえ。
オンラインエージェントは約束を果たしていますか？
あなたの財産が売れるかどうかを支払うこの最後の条件は、 オンラインの不動産業者は、伝統的なハイストリートと同じくらいあなたの家を売ろうと努力しました エージェント。
オンライン不動産業者を利用したことのある人から、最初の申し込み後のコミュニケーション不足についての報告があり、さらに心配なことに、 すべての主要な不動産ウェブサイトで宣伝されているにもかかわらず、ほとんど視聴されていません（ただし、一部の伝統的なハイストリートエステートについても同じことが言えます） エージェント）。
将来の住宅購入者の98％がRightmoveまたはZooplaで検索を開始することを考えると、これはどのようになりますか？ まあ、答えは部分的にあなたの家を売る上でこれらの不動産ウェブサイトの役割についての私たちの誤解にあります。
オンラインの不動産業者に頼ることは、機会を逃すことを意味する理由
一部の不動産専門家や不動産業者は、不動産の宣伝は あなたの家を売る最初のステップ、そして最高の価格で売ること、あるいはで売ることさえ保証からは程遠い 全て。
簡単に言うと、実際に物件を見るよりもオンラインで物件を見る人の方が多く、多くの人が物件を却下することになります。 家が写真から魅力的に見えなかった、または彼らの理想に対する彼らの期待と一致しなかったという理由だけで、それは適切である可能性があります 家。
これはTheTinderのような効果です。選択肢が多く、時間がほとんどないため、人々はすべての基準に十分に一致しないプロパティを与えません。 したがって、オンラインで夢のように見えない良い物件を販売している場合は、購入者の関心が不足していることに気付く可能性があります。 もちろん、ここでの教訓は、オンラインでのみ販売している場合は、良い写真が最も重要であるということです。
オンライン評価を注意深く確認して比較します
さらに心配なことに、一部の顧客は、オンラインエージェントによって家が過大評価されていると報告しており、潜在的な購入者を先延ばしにしています。 さらに、家の価値が下がると（あまり賢明でないオンラインエージェントの一般的な戦術）、家は少なくなります 今回も値下げが物件の望ましくないことや家の問題を示唆しているため、潜在的な買い手にとって再び魅力的です 自体。 結局、住宅所有者はお金を失うことになり、さらに価格を下げることを余儀なくされる可能性があります。
1つのルートは、オンラインエージェントで不動産を売りに出す前に、従来の不動産エージェントによる評価を取得することですが、それはやや皮肉な動きです。 別のオプションは、あなたがあなたの財産のために現実的に何を得ることができるかについて非常に良い感覚を得るためにあなたの地域の土地登記記録を調べることです。 オンラインエージェントを介して高騰した価格で販売しようとすると、長期的にはお金を失う可能性があり、固定料金で行われた節約を無効にします。
オンライン不動産業者はどれくらい人気がありますか？
この質問に対する直接的な答えはありません。 むしろ、オンラインエージェントへの関心は現在高いですが、オンライン不動産エージェントによる住宅販売の実際のシェアは5％と非常に低いままです。
Zooplaユーザーの46％は、次に販売しようとしているときにオンラインエージェントの使用を検討する可能性があると述べていますが、これはオンラインエージェントによる実際の販売量にはなりません。 実際、オンラインエージェントは従来のエージェントと比較して売り切れ率が高いという証拠がいくつかあります。 従来のエージェントは、より多くの視聴とより良い価格を確保する傾向があります 彼らの顧客のために。 この理由については、以下で説明します。
ハイストリートの不動産業者を利用するメリットは何ですか？
従来のハイストリートの不動産業者はオンライン業者よりも費用がかかりますが、それは事実です。 ハイストリートエージェントは、物件の合計価格の1〜3.5％の範囲で請求するため、特に家の価値が高い場合は、高価なオプションになります。 ただし、ハイストリートエージェントの運用方法には、この費用を十分に価値のあるものにすることができるいくつかの利点があります。
- 地元の専門知識：一部のオンラインエージェントには現在、地域マネージャーと「地元の専門家」がいます。 しかし、伝統的なフルサービスのエージェントの場合、地元の専門知識は、より多くの物件をより物理的に見ることにつながります。 たとえば、不動産業者は、見込み客に、自分が見ていなかった物件を表示するように説得する場合があります。 検討された、または彼らは買い手が好むがしなかった近くの地域の物件を提案するかもしれません について知る。 このように、住宅販売業者であるあなたは、間接的な方法で、あなたが得ることができるとは知らなかった見込みのある買い手を得るかもしれません。
- より高い価格を交渉するためのインセンティブとスキル：不動産業者は（広告主ではなく）プロの営業担当者であり、複数の見込み客にとって不動産を望ましいものにするためのテクニックを知っています。 最良のシナリオでは、彼らはあなたの財産に入札戦争を引き起こす可能性があります（オンラインエージェントができる可能性は低いでしょう）。
- あなたの家をすぐに売るインセンティブ：合理的な時間枠内で可能な限り最高の価格であなたの家を売ることはハイストリートエージェントの最大の利益です。これはあなたが家を素早く引っ越そうとしているなら非常に貴重です。 多くの顧客は、オンラインエージェントで何ヶ月も自分の物件にほとんど興味を示さなかった後、数週間以内に従来のエージェントで家を売ったと報告しています。
オンライン不動産業者と従来の不動産業者：私たちの評決
最終的に、オンラインエージェントと従来のエージェントのどちらで家を売るかは、次の3つのことに自信がある場合にのみ行う必要のある決定です。
- 知らされる：オンラインであろうとハイストリートであろうと、使用する予定の不動産業者についてできるだけ多くの情報を収集するようにしてください。 ローカルエージェントの評判が悪い場合は、少なくともオンラインエージェントへの支払いが少なくなるため、オンラインエージェントの方がおそらく優れています。 ただし、売り上げがない、またはコミュニケーションが不十分であると報告されているオンラインエージェントには注意してください。
- あなたの財産について現実的になる：あなたの物件は新しく改装され、一等地にあり、写真で素晴らしく見えますか？ あなたが評価をしたならば、あなたはオンラインエージェントと一緒に行くのが良いかもしれません。 一方、あなたの家が変わったレイアウトをしている場合、上層部である場合、または多くの人が知らない地域にある場合は、伝統的なエージェントが必須です。
- あなたができることについて正直に：すでに住宅販売の経験があり、視聴方法を知っていて、基本的に 交渉作業の一部または多くを自分で行う場合、オンラインエージェントはリスクの低い事業です。 あなた; あなたはそれをあなたがあなたの家を売るのを助けるであろう便利な広告として考えることさえできます。 あなたが初めての売り手である場合、そして特にあなたがの販売に潜在的な合併症を予見する場合 あなたの財産、または迅速に売却する必要があり、あなた自身の仕事とストレスを節約し、そして伝統的なものを使う エージェント。
そして、Brexitが住宅所有者に恐怖を与えているとしたら、専門家のアドバイスを得る バイヤーの市場であなたの家を売る方法.
