あなたの家を売る方法–またはフラット

あなたの家を早く、そして可能な限り最高の価格で売る方法を知りたいですか？ 家を売るのは常にストレスがたまりますが、不動産市場が遅いか不確実な場合は二重にそうなります（そうです、私たちはブレグジットを考えています）。 幸いなことに、あなたの家が興味を持っていること、そして最も重要なことに、それが実際に売れていることを確認するための試行錯誤された方法があります。

私たちのガイドで販売を成功させるための手順に従ってください-そして私たちのより役立つアドバイスを見つけてください プロパティページ.

• 家をすばやく売る方法–より早く売るためのヒントを使用してください
• バイヤーの市場であなたの家を売る方法
• 家を移動するための重要なチェックリスト

1. 家の準備をしなさい

家を市場に出す前に、客観的に家を見る価値があります。 今がその時です その縁石の魅力を高める 部屋を整理してそれぞれに目的を与える（考えてみてください） ホームオフィス たとえば、ジャンクルームではなく）。 詳細については、こちらをご覧ください あなたの家を売りに出す、ただし、最初に以下のチェックリストを確認してください。 家の改善は、おそらくこの段階では価値がありませんが、次のことを行います。

• 窓を掃除して内部を明るくします。
• 庭を片付けます。
• 壊れているものや傾いているものはすべて修正してください。
• 擦り傷や汚れた塗装を整理します。
• きれいなグラウト;
• 表面がアクセサリで覆われていないことを確認してください。
• キッチンやその他のビルトイン食器棚の内部を並べ替えます。購入者は中を見て、詰め込まれていると、ストレージが不足していると思うかもしれません。
• 全面的な改装は一般的に価値がありませんが、あなたの好みが非常に大胆であるか、部屋が薄汚いように見える場合は、それを検討してください。

2. 誰があなたの家を売っているのかを決める

従来の不動産業者またはオンラインの不動産業者から選択しますが、最初に長所と短所を知ってください。

伝統的な不動産業者

あなたは1人のエージェント-唯一のエージェンシー-を選ぶことができます、それはおそらくあなたがより低い手数料を支払うことを意味するでしょう。 または、複数のエージェントを使用します。 複数のエージェントを使用する場合、理論的には販売をスピードアップする可能性がありますが、販売に対してより多くの手数料を支払うことになります。

新しいオンラインサービスに対しては、従来のエージェントとの手数料でより多く支払うことになりますが、地元の市場知識の恩恵を受ける必要があります。 彼らがあなたの家を評価するとき、エージェントがあなたに地元の販売価格の証拠を示すことを期待してください。

どちらを採用するかを決める前に、3つの異なるエージェントから評価を得る価値があります。 手数料で交渉することは可能ですので、遠慮なく質問してください。

広告を掲載しているオンラインポータルを尋ねて、次のようなすべての主要なサイトで確実に報道されるようにします。 ライトムーブ, Zoopla, OnTheMarket と 絶好のロケーション.

契約期間もご確認ください。 エージェントのサービスに不満がある場合は、別のサービスに変更できる必要があります。

法的に拘束力のある前に取引が成立しなかったとしても、あなたはポケットから出てしまうので、料金は契約の交換時にのみ支払われることを確認してください。

オンライン不動産業者

オンラインの不動産業者はより低い料金を請求しますが、不動産の売却ではなく前払いで支払う必要があり、不動産が売却されない場合はお金を失ってしまうことに注意してください。

オンラインエージェントはまた、あなたを運搬や住宅ローン仲介のような他のサービスに結びつけるかもしれません。 契約を注意深く確認してください。

彼らがどのようにバイヤーを精査するかを調べてください。 あなたはおそらく人々を案内しているでしょう、そしてそれは決して買う立場にない人々によって占められるあなたの時間です。

オンラインエージェントが地元の市場に関する深い知識を持っている可能性は低いことを忘れないでください。そのため、提示価格に同意する前に、お住まいの地域の販売価格について十分な情報を得ていることを確認してください。

自分で家を売る

あなたがあなたの家をリストすることができるサイトがありますが、それはあなたがエージェントの手数料で節約したものを一掃するかもしれないので、それを不正確に評価したり、良い価格を交渉し損ねたりすることに注意してください。

他のプロバイダーは、評価と写真に加えて、次のようなサイトへのリストを含むパッケージを提供しています ライトムーブ.

に関するより詳細なアドバイスを得る あなたの家を売るために不動産業者を選ぶ方法 私たちのガイドで; 私たちも深く掘り下げました 従来の不動産業者とオンラインの不動産業者のどちらが優れているか –それも読む価値があります。

3. 販売価格に同意する

エージェントのアドバイスを受けますが、宿題も済ませていることを確認してください。そうすれば、家が最初に販売される価格に合意できます。

土地登記所を介してその地域の販売価格に関する情報を見つける 英国の住宅価格指数. ライトムーブ と Zoopla また、ローカルプロパティが何のために行ったかを明らかにすることができます。 オンライン見積もりは常にガイドとして扱う必要があります。 それらはかなりの量で下または上になる可能性があるので、地元の財産に関する知識は非常に貴重です。 提示価格よりも5〜10％のオファーが得られる可能性があることに注意してください。

4. 弁護士または不動産弁護士を探す

申し出に同意するまで法律専門家は必要ありませんが、今こそ、喜んで一緒に仕事ができる人を見つけるときです。

個人的な推奨事項を尋ねて見積もりを取得します。最も安いものが常に最良であるとは限らないことを忘れないでください。 ファイルがピラーからポストに渡されることはなく、運送業者が連絡に応答することを確認する必要があります。

法律専門家からフォームが送信され、プロパティとその内容に関する情報が提供されます。 これらを販売して迅速に返品することで、販売プロセスを迅速に開始する準備が整います。 オファー。

5. 視聴の準備をする

あなたはすでに主要な整理を行い、障害を整理し、古くなった装飾を修正しましたが、それぞれの視聴に備えることは価値があります。 ガイドを読む プロパティを表示するときに何を探すべきか あなたの潜在的な買い手があなたの財産をどのように見るかを想像するために。 次の手順に従うこともお勧めします。

• 前の晩に刺激的なものを調理しないでください。
• 事前に窓を開けて部屋を空けてください。
• 空のビン;
• 観覧が予定される直前にバスルームを曇らせないでください。
• 日光を最大化するためにカーテンまたはブラインドを大きく開きます。
• 寒い場合は暖房をかけてください。
• エージェントが視聴を行っている場合は外出してください。つまり、全員を意味します。 部屋は立ち入り禁止であってはなりません。
• 犬を散歩に連れて行ってください。

6. フィードバックを受け取る

エージェントは、視聴ごとにフィードバックを提供する必要があります。 その多くはおそらくあなたの家を売るのに役立たないでしょう–視聴者が家の状況を気に入らなければ、それについてあなたができることは何もありません。 ただし、問題を簡単に修正できる場合は、コメントに基づいて行動する準備をしてください。 たとえば、暗い部屋は鏡で明るくすることができます。 また、エージェントからフィードバックが得られない場合はどうでしょうか。 それらを追いかけて、彼らに尋ねてください。

7. オファーを取得する

エージェントはあなたにどんな申し出も渡します。 提示価格に十分に近づかない場合は、拒否するか、エージェントに交渉してもらうことができます。

オファーを受け入れる準備ができたら、エージェントに伝えます。エージェントは、販売覚書を確認して準備し、両側の弁護士に連絡します。 この後、エージェントはプロパティのマーケティングを停止する必要があります。

オファーは交換まで法的拘束力がないため、理論的にはその間に別の購入者を見つけることができますが、購入者が費用を負担し始めることを忘れないでください。反対側のブーツを想像してみてください。 購入者があなたがまだマーケティングを行っているのを見た場合は、立ち去ることをお勧めします。

8. 運搬プロセスを通過する

これで、弁護士または不動産弁護士が販売に関する法的作業を行います。 購入者の弁護士があなたと一緒に提起する不動産に関する追加の質問に答える準備をしてください。

あなたのエージェントとあなたの弁護士の両方と連絡を取り合い、すべてがどこに到達したかについて最新の状態に保ちます。 あなたは彼らへの多くの売り上げの1つですが、気になるのはあなただけなので、すべてが進んでいることを確認する価値があります。

購入者の住宅ローンの評価と彼らが要求した調査のために予約が行われることを期待する必要があります。

契約の交換のために日時が調整されます。 交換時に、取引は双方で法的拘束力を持つようになります。 あなたが引き出した場合、買い手の預金は利子付きで返還され、あなたは契約違反で訴えられる可能性があります。

9. 住宅販売を完了する

完了日は、交換後2〜4週間であることが多いですが、弁護士を通じて交換前に合意されます。 退去するときは、すべての備品と付属品を合意したままにしておくようにしてください。 購入者には、購入金額が送金されたことが確認された場合にのみ鍵が渡されます。 あなたの弁護士はあなたの住宅ローンを返済し、また所有権の変更を土地登記所に登録します。

10. 住宅販売が失敗するのを防ぐ方法

毎年約30万戸の住宅販売が減少すると推定されており、10回の取引のうち3回に相当します。 これが発生する主な理由は3つあります。

• チェーンのさらに下流のどこかに問題があります。たとえば、買い手が自分の家を売ることができなかった、または住宅ローンのために断られた。
• 購入者は調査の結果に満足していなかったか、法的な調査により物件に関する予期しない問題が明らかになりました。
• ガズンダリング：バイヤーに影響を与えるガズンピングとは異なり、ガズンダリングはバイヤーが準備量を減らすことです 土壇場で支払うために、売り手はより低いオファーを受け入れるか、セールが下落するかを選択するように強制されます 使って。

最初のシナリオについては、やるべきことは多くありません。チェーンの複雑さを伴わない初めての購入者に販売したとしても、住宅ローンの対象とならない可能性があります。 できるだけ前もって、販売とその後の移動を計画することをお勧めします。 移動しなければならない位置に身を置くことは避けてください。 一部の不動産業者、特にNestedには、不動産の売却が失敗し、引っ越しが必要になった場合にキャッシングサービスを提供するオプションがあります。

2番目のシナリオは、ほぼ完全に売り手としてのあなたの管理下にあります。物件に関する問題については常に非常に正直であり、問​​題がある場合は、対処されることを保証します。 それらが売買契約に書かれていることを確認してください。

ガズンダリングはかなりまれですが、心配な場合は、保護する保険に加入することを検討してください あなたと将来の購入者の両方（ギャズンピングの場合、または最後に高い価格を提供している別の購入者の場合） 分）。 法律および保険会社 凝視 価格が合意されるとすぐに買い手と売り手がフォロースルーするようにロックする住宅販売に関する特別なタイプの保険を提供します。 購入者は、物件に満足し、その後引き出せないことを確認するために2週間の猶予があります。 それはあなたに費用がかかりますが、それはあなたに安心を与えます。

11. よくある住宅販売の間違い

あなたの家が素敵で望ましい地域にあるとしても、すぐに売れると自動的に思い込まないでください。 特に市場が遅いとき-しかし、実際には、あなたがあなたの家を売りに出しているときはいつでも-家の販売を遅くするこれらの一般的な落とし穴を避けてください：

• 不動産業者を調査していない：利用可能な最も安価なエージェントを使用するだけ、またはさらに悪いことに、オンラインのみを使用すると、深刻な裏目に出る可能性があります。特に現在の気候では、 不動産業者は、手の甲のように地元の地域を知っており、近くの地域を見ていても考慮していない可能性のある潜在的な購入者を引き付ける方法を知っています。 あなたのもの。
• 十分な写真を提供していません：驚くべきことに、家の写真を提供する人はまだ非常に限られていますが、潜在的な購入者が表示する物件を選択する際に意見を述べるのは画像だけであることがよくあります。 の十分な写真を提供する 全て 部屋と庭（ある場合）、できれば専門家が行います。 360度のビューは、購入者にスペースのより良いアイデアを提供するため、さらに優れています。
• 過大評価. 特にBrexitが市場の大幅な減速につながった今、これがあなたの不動産が売却される見込みにどれほど損害を与える可能性があるかは十分に強調することはできません。 あなたの家のためにもっと多くを手に入れようとするのは魅力的かもしれませんが、非常に高騰した価格は人々を先送りにします。 彼らが求めている価格が完全に非現実的であると完全に見知らぬ人に話すのを好む人は誰もいないので、人々は家を見ることさえ気にしないでしょう。 あなたの不動産業者はあなたがどれだけ期待できるかについてあなたに正直でなければなりませんでした：その価格帯に固執してください。

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