売り手の市場で家を購入しようとすると、競争は激しくなります。 だから、就職の面接と同じように、あなたは最善を尽くす必要があります。あるいは、あなたが学士号の出場者だったとしたら、私は思います。 何人かのバイヤーは家の申し出を低くしようとします、そしてそれはそれがゴミ箱に行き着くための最も速い方法です。 しかし、それは それだけ 購入者を完全にオフにする方法。
申し出を提出した場合（それは控えめではありません）、それが受け入れられない場合、多くの説明がある可能性があります。 しかし、価格に加えて、あなたはあなたの家の申し出が拒否されるかもしれない一番の理由を推測できますか？ 「それはあなたが全体的に弱いパッケージを持っているからです」とカリフォルニア州ロサンゼルスのコンパスサンセットストリップのエージェントであるジェニファーオホバットは言います。
しかし、何が弱いパッケージを構成するのでしょうか？
弱いパッケージには、1つ以上の望ましくないアイテムまたは不完全なアイテムが含まれる可能性があります。 「これは、購入者が頭金と閉鎖する資金の証拠を含まないか、不測の事態が発生したことを意味する可能性があります」とOkhovat氏は説明します。
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不測の事態は、「XYZが発生するまであなたの家を買うことができない」というシナリオの1つであり、売り手はそれらを嫌います。 たとえば、購入者は現在の家が売れるまで新しい家を購入できません。 または、住宅検査で問題が明らかになった場合、不測の事態により、買い手は再交渉するか、売りから離れることができました。 （より一般的なタイプの不測の事態には、ローンの承認プロセスまたは住宅鑑定が含まれますが、ほとんどの不動産契約では標準的です）。
マサチューセッツ州ボストンにあるギブソンサザビーズインターナショナルリアルティのエージェントであるジャレッドパーカーは、次のように述べています。 これは、2つの同様の価格のオファーの場合に特に当てはまります。 一方が検査の偶発性を含み、もう一方が含まない場合、たとえそれが数千ドルを失うことを意味するとしても、売り手は偶発性なしでオファーを行う可能性があります。
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不測の事態によりオファーが拒否されるのはなぜですか？
彼らの家のために良い価格を手に入れることに加えて、売り手のもう一つの主要な目標は閉店することです。 不測の事態は、購入者に販売を完全に取り消すための抜け穴を与えるため、それを行うのが難しくなります。
あなたの家が売れるまで家を買うのを控えることは論理的なことのように聞こえます、そして家の検査が問題を明らかにしたならばあなたの考えを再交渉したり変えたいと思うこともそうです。 では、なぜこれらのアクションによってオファーが拒否されるのでしょうか。
「1人の買い手が住宅販売の不測の事態を抱えていて、他の買い手が持っていない場合、売り手はの不確実性に直面するため、その申し出はあまり魅力的ではありません。 取引を完了する前に、購入者の現在の住宅が売れるかどうかを確認するのを待っています」と、ネイティックの取締役会およびパークの社長であるトリーキースは述べています。 MA。
資金調達と検査の不測の事態に関して、彼女はそれらがバイヤーにとって重要であると認めています。 リスクを最小限に抑えますが、 非偶発的。 「複数のオファーの状況では、売り手は最高価格だけでなく、途中で驚きのないスムーズな成約の可能性が最も高いオファーを選択します」とキースは説明します。
これを売り手の観点から見ると、なぜ彼らが住宅検査でオファーを渡すのかが簡単にわかります。 「不測の事態が発生した場合、売り手は作業をしたり、物件を改善したりする必要はありません」とパーカー氏は言います。 そして、彼らがそうする必要がなかったならば、誰がそれをすることを選ぶでしょうか？
代わりに住宅購入者は何をすべきですか？
夢を家に持ち帰る可能性を減らすような不測の事態に陥るのをどのように回避できますか？ Okhovatは、販売者にとって最も重要な用語をエージェントに見つけてもらうことをお勧めします。 「それは価格ですか？ それは条件ですか？不測の事態の期間、締め切りのタイムライン、または売り手の柔軟なレントバックですか？」 競争力をつけるには、売り手の好みを知る必要があると彼女は言います。
そして、ここにもう1つのヒントがあります。「購入者は、買い物をする前に現在の家を売るか、確認する必要があります。 住宅販売の不測の事態を回避するために、一時的に両方の物件を運ぶことができることを貸し手」とアドバイスします。 キース。
不測の事態については、資金の証明の手紙または強力な事前承認を用意することをお勧めします。 「さらに、買い手は真剣なお金や預金額を増やして売り手に自信を与えることができます。」
一部のバイヤーは不測の検査を控えていますが、検査を完全に放棄することはリスクを伴う可能性があります。 「買い手は、修理が特定の金額を超えた場合にのみ売り手と問題を交渉しようとする検査しきい値を含めることができます」とキースは推奨します。 「これは、大きな問題がない限り、買い手が立ち去る口実として検査をつまんだり使用したりしないことを売り手に伝えます。」
パーカーは、購入者がオファーに満足していることが重要であることに同意します。 彼は考慮すべき別のオプションを提供します。 「バイヤーができることの1つは、彼らが申し出をする前に彼らが家の状態のアイデアを得るのを手伝うために、彼らが彼らのショーに検査官を連れてくることができるかどうか上場エージェントに尋ねることです。」
