როგორ გავყიდოთ თქვენი სახლი მყიდველთა ბაზარზე

გსურთ გაყიდოთ თქვენი სახლი, მაგრამ დაუპირისპირდა მყიდველთა ბაზარს? ნებისმიერი სახის ეკონომიკურმა გაურკვევლობამ შეიძლება გამოიწვიოს საბინაო ბაზრის შენელება - იზრდება თუ არა Brexit- ის სიცრუე თუ ჭორიანი საპროცენტო განაკვეთი - თუნდაც ლონდონში და სამხრეთ აღმოსავლეთში. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ უძრავი ქონება არ იყიდება, მაგრამ ეს იმას ნიშნავს, რომ თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი სახლი ახლავე და გონივრულად სწრაფად გაყიდოთ, რამდენიმე რამ უნდა იცოდეთ. მიჰყევით ამ რჩევებს, რომ იპოვოთ თქვენი სრულყოფილი მყიდველი - და შეინახეთ ისინი.

ეძებთ დამატებით ინფორმაციას გაყიდვების შესახებ? შეიტყვეთ ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ ჩვენს სახელმძღვანელოში იყიდება სახლი - ან ბინა.

ფრთხილად შეარჩიეთ თქვენი უძრავი ქონების აგენტი

სტაგნაციულ ბაზარზე ხალხი ზედმეტად გამოირჩევა კომუნიკაციის ხარისხით, რასაც ისინი მიიღებენ მოლაპარაკებების დროს. ასე რომ, კარგად შეისწავლეთ თქვენი ქონების აგენტი, დარწმუნდით, რომ ისინი არიან შრომისმოყვარე და მიმზიდველი - და, რაც მთავარია, მოქნილი. თქვენს მყიდველს სურს იგრძნოს, რომ ისინი სათანადოდ ზრუნავენ და ნებისმიერი შეკითხვა, რომელიც მათ შეიძლება ჰქონდეთ, სწრაფად წყდება. არავითარ შემთხვევაში არ ივარაუდოთ, რომ ვიღაცამ თქვენი ქონება ინტერნეტში იპოვა, მას არ აწუხებს ადამიანური ურთიერთობის ხარისხი, რომელსაც მიიღებენ ნახვის/მოლაპარაკებების დროს.

რაც შეეხება თქვენს ურთიერთობას თქვენს აგენტთან, შეინარჩუნეთ ის კომუნიკაბელური. რეგულარულად ესაუბრეთ მათ, სთხოვეთ გამოხმაურება (და შეძლებისდაგვარად იმოქმედეთ), სწრაფად უპასუხეთ შეკითხვებს და იყავით ღია სანახავად მოკლე დროში.

იყავით მკაფიო და შეესაბამება თქვენს ფასს 

მყიდველთა ბაზარზე, თქვენი ქონების გადაჭარბებულ ფასს მოჰყვება დამსჯელი შედეგები. ეს არა მხოლოდ თავიდან აიცილებს მყიდველებს, არამედ ფასების შემდგომ ცვლილებებმა, რომლებიც დაფიქსირებულია ქონების ვებსაიტებზე, დადასტურდა, რომ ხალხი კიდევ უფრო შორდება.

შეცვალე შენი სახლის ფასი ერთზე მეტჯერ იმავე წელს? თქვენ სიგნალს აძლევთ მყიდველებს, რომ ან რთული გამყიდველი ხართ, ან ქონებას რაღაც აწუხებს, ან ორივე.

ამის ნაცვლად, იყავით რეალისტური იმის შესახებ, რისი მიღებაც შეგიძლიათ და მიჰყევით ამ მოთხოვნილ ფასს. მოერიდეთ ძველმოდურ მარკეტინგულ ტაქტიკას, რომლითაც თქვენი ქონების ფასი ჩამოთვლილია "999" -ით. მთელი რიცხვები აღიქმება, როგორც გამჭვირვალობისა და პატიოსნების მანიშნებელი, ასე რომ, თუ თქვენ ყიდით 500,000 ფუნტად, ეს უნდა იყოს ჩამოთვლილი ფასი.

კარგად დაფიქრდით თქვენი სახლის უნიკალურ წერტილებზე

იყიდება შიდა ქალაქის ქონება ბაღით? დარწმუნდით, რომ ეს ნათლად არის მითითებული ფოტოებში და ხაზგასმულია, როგორც უნიკალური გაყიდვის წერტილი. საძინებელი საშუალოზე დიდია იმ ქონების ტიპზე, რომელსაც ყიდით? კიდევ ერთხელ, ეს აშკარა გახადეთ ქონების დეტალებში.

მეორეს მხრივ, იყავით გულწრფელი ქონების ნებისმიერი შესაძლო ნაკლოვანების შესახებ (აშკარად ჩამოთვალეთ ისინი პოზიტივის შემდეგ). მაგალითად, თუ აბაზანა პატარაა, მაინც ჯობია ჩადოთ ფოტო, ვიდრე დატოვოთ მყიდველმა გამოიცნოს როგორ გამოიყურება. ადამიანების უმეტესობა გონივრულია და მზად იქნება კომპრომისზე წავიდეს რაღაცეებში, მაგრამ ყველაფერი შეგნებულად გამოტოვებულია აღწერილობიდან წამოიჭრება ეჭვები ქონებაზე - და პირველი შთაბეჭდილება იქნება ნახვისას გულდასაწყვეტია.

და ნუ დაივიწყებთ პრეზენტაციას, რამაც შეიძლება მართლაც გაანადგუროს ან გაანადგუროს ის, როდესაც საქმე ეხება გაყიდვას. Გარკვევა როგორ წარმოადგინოთ თქვენი სახლი გასაყიდად.

ასევე იფიქრეთ თქვენს მყიდველზე და მათ საჭიროებებზე

ვის მოერგება თქვენი სახლი საუკეთესოდ? თუ თქვენ ცხოვრობთ წყნარ საგარეუბნო გზაზე კარგი სკოლის მახლობლად და გაქვთ დამატებითი საძინებელი, განიხილეთ თქვენი სახლი ბავშვებთან ერთად ახალგაზრდა ოჯახებისთვის. პატარა სტუდიის ბინა, რომელიც მაინც ხდება ქალაქის ცენტრში? სრულ განაკვეთზე დასაქმებული მარტოხელა ადამიანი კარგი ფსონია.

ამავე დროს, უძრავი ქონების ბაზარზე, შეიძლება დაგჭირდეთ ცოტათი დაფიქრება იმაზე, თუ ვინ შეიძლება იყოს თქვენი პოტენციური მყიდველი. მაგალითად, თუ მათ არ ჰყავთ შვილები, მაგრამ მუშაობენ სახლიდან, მაშინ თქვენი დამატებითი საძინებელი შეიძლება იყოს ძალიან მიმზიდველი თვისება, რადგან ის შეიძლება გახდეს სახლის ოფისი ან სწავლა.

როგორ მიაწოდოთ თქვენი სახლი მყიდველებს? მნიშვნელოვანია ოთახების სათანადოდ ჩაცმა. რასაკვირველია, ნეიტრალური დეკორაციის სქემები და პირადი ნივთების მკაფიო ნაკლებობა, ოჯახის კედლებით გაფორმებული კედლები, პოტენციურ მყიდველებს დაეხმარება წარმოიდგინონ თავი იქ. ასე რომ, ოთახების მოწყობა, რათა მათი მიზანი აშკარა - და სასარგებლო იყოს - აუცილებელია. ყუთის ოთახი სავსეა, კარგად, ყუთებით? მათი სხვა ადგილას შენახვა და ყუთის ოთახის სახლის ოფისად/ბავშვის საძინებლად ან სტუმრად გადაქცევა გაცილებით ბრძნული ხერხია.

დაბოლოს, თავად გაყიდვების სფერო. დარწმუნდით, რომ თქვენმა აგენტმა იცის თქვენი სახლის ყველა კარგი წერტილი ან, თუ თქვენ ატარებთ ხედებს, დარწმუნდით, რომ ახსენებთ მათ. კარგი სკოლაა გზაზე? ტკიპა ფანტასტიკური რესტორანი კუთხეში? ტკიპა ბრწყინვალე სატრანსპორტო კავშირები? ტკიპა

დაასრულეთ ყველა იურიდიული დეტალი გაყიდვამდე

იცით თუ არა, რომ დაახლოებით სამი მეოთხედი სახლი ყიდის ფასებზე მოლაპარაკების შემდეგ? მყიდველები ხშირად მიდიან ქონებიდან, როდესაც აღმოაჩენენ პოტენციურ პრობლემას, რომელიც არ არის დაფარული აქტებში/იურიდიულ პაკეტში. ეს შეიძლება იყოს შედარებით მცირე დეტალი - ვის ეკუთვნის ბაღი იმ ხეზე, რომელიც ნახევრად მათ მხარესაა, ნახევარი თქვენია? - მაგრამ, თუ ეს საკმარისად მნიშვნელოვანია თქვენი მყიდველისთვის, მან შეიძლება ხელი შეუშალოს მათ შესყიდვას.

Გადაწყვეტილება? იჯექით თქვენს ადვოკატთან და აიძულეთ მათ იფიქრონ დამღუპველი მყიდველის მსგავსად; ამ გზით ისინი შეძლებენ ყველა სახიფათო დეტალის დაფარვას და თქვენ შეძლებთ დაარწმუნოთ თქვენი მყიდველი სანამ შეხვალთ ფასზე მოლაპარაკების ეტაპზე.

გჭირდებათ მეტი რჩევა ქონების შესახებ?

• სახლის რომელი გაუმჯობესება ამატებს თქვენს ქონებას ყველაზე მეტ ღირებულებას?
• ეწვიეთ ჩვენს ქონება ცენტრის გვერდი
• როგორ ავირჩიოთ უძრავი ქონების აგენტი თქვენი სახლის ან ბინის გაყიდვისას