სახლის მეტი მფლობელი იყენებს ონლაინ ქონების აგენტებს; სინამდვილეში, ზოოპლას მიერ ჩატარებული ბოლო გამოკითხვის თანახმად, სახლის მესაკუთრეთა 24 პროცენტმა გამოიყენა ონლაინ ქონების აგენტი გასულ წელს საკუთარი სახლის გაყიდვის მიზნით, რაც ორჯერ აღემატება ხუთი წლის წინანდელ რაოდენობას. რა დგას ამ ცვლის უკან და არის თუ არა ონლაინ ქონების აგენტის არჩევა თქვენთვის საუკეთესო ნაბიჯი? ჩვენ ორივე ტიპის უძრავი ქონების აგენტს ვაწვდით დეტალურ ანალიზს, რათა მოგაწოდოთ ჩვენი განაჩენი.
გჭირდებათ მეტი რჩევა თქვენი სახლის გაყიდვის შესახებ? Გარკვევა როგორ გავყიდო სახლი ჩვენს სახელმძღვანელოში.
როგორ მუშაობს ონლაინ ქონების აგენტები?
ონლაინ ქონების აგენტებს აქვთ იგივე ძირითადი სტრუქტურა, როგორც მაღალი ქუჩის აგენტებს, თუმცა განსხვავებული ინდივიდუალური აგენტები შესთავაზებს დამატებებს დამატებით ფასად, რაც, ყოველ შემთხვევაში თეორიულად, გაზრდის თქვენი გაყიდვის შანსებს სახლში ონლაინ აგენტი:
- შეაფასეთ თქვენი სახლი;
- სურათების გადაღება ;
- შექმენით ჩამონათვალი, რომელიც ნაჩვენები იქნება ძირითადი ქონების ვებსაიტებზე, როგორიცაა ზოოპლა და მარჯვენა გადაადგილება;
- ისინი უპასუხებენ თქვენს ქონებასთან დაკავშირებულ შეკითხვებს, თუმცა, როგორც წესი, თქვენ მოგიწევთ საკუთარი თავის ნახვა.
ონლაინ ქონების აგენტების მიერ შემოთავაზებული დამატებითი დამატებები
ეს შეიძლება შეიცავდეს ფიზიკურ ნიშანს "იყიდება" თქვენი ქონების გარეთ, პრემიუმ რეკლამებს ქონების ვებსაიტებზე, რაც თქვენს ქონებას უფრო თვალსაჩინოს გახდის, ან ქონების აგენტი ახორციელებს თქვენი სახელით ნახვა, რაც ტექნიკურად ხდის მათ "ჰიბრიდულ" უძრავი ქონების აგენტს - ანუ აგენტს, რომელიც უზრუნველყოფს ზოგიერთ მომსახურებას, რომელსაც ჩვეულებრივ ასრულებს მაღალი ქუჩის ქონება აგენტი.
ტრადიციული უძრავი ქონების აგენტების მიერ გამოყენებული „არა გაყიდვის, არა საფასურის“ მოდელისგან განსხვავებით, ონლაინ პლატფორმები მოითხოვს ფიქსირებულ საფასურს 300-დან 1,500 ფუნტამდე, წინასწარ ან გადასახდელი გარკვეული პერიოდის შემდეგ (როგორც წესი, ხელმოწერიდან 12 თვის განმავლობაში), მიუხედავად იმისა, იყიდება თუ არა თქვენი ქონება არა
ასრულებენ თუ არა ონლაინ აგენტები თავიანთ დანაპირებს?
ეს უკანასკნელი პირობა იმისა, გადაიხდის თუ არა თქვენი ქონება ყიდის, ბევრი დისკუსიის საგანი იყო თუ არა ონლაინ უძრავი ქონების აგენტები ძალზედ ცდილობენ თქვენი სახლის გაყიდვას, როგორც ტრადიციული, მაღალი ქუჩა აგენტები.
იყო ცნობები იმ ადამიანებისგან, რომლებმაც გამოიყენეს ქონების აგენტები ონლაინ კომუნიკაციის ნაკლებობის შესახებ პირველადი რეგისტრაციის შემდეგ და, რაც უფრო შემაშფოთებელია, მიუხედავად იმისა, რომ რეკლამირებულია ყველა ძირითადი ქონების ვებსაიტზე (თუმცა იგივე შეიძლება ითქვას ზოგიერთ ტრადიციულ ქუჩაზე) აგენტები).
როგორ შეიძლება ეს მოხდეს იმის გათვალისწინებით, რომ მომავალი მყიდველების 98 პროცენტი იწყებს ძებნას Rightmove ან Zoopla– ში? ისე, პასუხი ნაწილობრივ იმაში მდგომარეობს ჩვენს მცდარ წარმოდგენებში ამ ქონების ვებსაიტების როლის შესახებ თქვენი სახლის გაყიდვაში.
რატომ შეიძლება დაეყრდნოთ ონლაინ ქონების აგენტებს, შეიძლება გამოტოვებული შესაძლებლობები
ზოგიერთი ქონების ექსპერტი და უძრავი ქონების აგენტი მიუთითებენ იმაზე, რომ ქონების რეკლამა მხოლოდ პირველი ნაბიჯი თქვენი სახლის გაყიდვაში და შორს არის გარანტიებისაგან საუკეთესო ფასად, ან თუნდაც გაყიდვით ყველა
მარტივად რომ ვთქვათ, უფრო მეტი ადამიანი ათვალიერებს საკუთრებას ინტერნეტით, ვიდრე პირადად ნახავს მათ, და ბევრი ადამიანი საბოლოოდ უარს ამბობს საკუთრებაზე ეს შეიძლება იყოს შესაფერისი მხოლოდ იმიტომ, რომ სახლი არ ჩანდა მიმზიდველი ფოტოებიდან, ან არ ემთხვეოდა მათ იდეალს სახლში
ეს არის Tinder– ის მსგავსი ეფექტი-ამდენი არჩევანის და იმდენად მცირე დროის დროს, ადამიანები არ აძლევენ თვისებებს, რომლებიც არ შეესაბამება მათ ყველა კრიტერიუმს საკმარისად. ასე რომ, თუ თქვენ ყიდით კარგ ქონებას, რომელიც არ ჰგავს სიზმარს ინტერნეტში, შესაძლოა მყიდველების მხრიდან დაინტერესების ნაკლებობა აღმოჩნდეთ. გაკვეთილი აქ არის, რა თქმა უნდა, რომ თუ თქვენ ყიდით მხოლოდ ინტერნეტით, კარგ სურათებს უდიდესი მნიშვნელობა აქვს.
ყურადღებით შეამოწმეთ და შეადარეთ თქვენი ონლაინ შეფასება
უფრო შემაშფოთებელია, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი აცხადებს, რომ მათი სახლები გადაფასებულია ონლაინ აგენტებით, რაც აფერხებს პოტენციურ მყიდველებს. უფრო მეტიც, როდესაც სახლის ღირებულება მცირდება (ნაკლებად სკრუპულოზური ონლაინ აგენტების საერთო ტაქტიკა), სახლი ხდება ნაკლებად კვლავ მიმზიდველია პოტენციური მყიდველებისთვის, ამჯერად იმიტომ, რომ ფასის შემცირება მიანიშნებს ქონების არასასურველობაზე ან პრობლემებზე სახლთან თვითონ საბოლოო ჯამში, სახლის მფლობელმა შეიძლება დაკარგოს ფული, აიძულოს კიდევ უფრო შეამციროს ფასი.
ერთი გზა არის ტრადიციული უძრავი ქონების აგენტის მიერ შეფასების მიღება, სანამ თქვენს ქონებას გასაყიდად გამოიტანთ ონლაინ აგენტთან, თუმცა ეს გარკვეულწილად ცინიკური ნაბიჯია. კიდევ ერთი ვარიანტია მიაკითხოთ მიწის რეესტრის ჩანაწერებს თქვენი რეგიონისთვის, რათა მიიღოთ ძალიან კარგი წარმოდგენა იმის შესახებ, რისი რეალურად მიღება შეგიძლიათ თქვენი ქონებისათვის. მცდელობა გაყიდოს გაბერილ ფასად ონლაინ აგენტის საშუალებით, სავარაუდოდ დაკარგავს თქვენს ფულს გრძელვადიან პერსპექტივაში, უარყოფს ფიქსირებული საფასურით მიღებულ დანაზოგს.
რამდენად პოპულარულია ონლაინ ქონების აგენტები?
ამ კითხვაზე ცალსახა პასუხი არ არსებობს; უფრო სწორად, სანამ ონლაინ აგენტებით დაინტერესება ამჟამად მაღალია, ონლაინ უძრავი ქონების აგენტების მიერ სახლის გაყიდვების ფაქტობრივი წილი საკმაოდ დაბალია - ხუთ პროცენტამდე.
Zoopla– ს მომხმარებელთა ორმოცდაექვსმეტი პროცენტი აცხადებს, რომ შესაძლოა განიხილონ ონლაინ აგენტის გამოყენება მომავალ ჯერზე, როდესაც ისინი გაყიდვას ეძებენ, მაგრამ ეს არ ნიშნავს ონლაინ აგენტების გაყიდვების რეალურ მოცულობას. სინამდვილეში, არსებობს გარკვეული მტკიცებულება, რომ ონლაინ აგენტებს ტრადიციული აგენტებთან შედარებით გაყიდვების უფრო მაღალი მაჩვენებელი აქვთ და ეს ტრადიციული აგენტები ცდილობენ უზრუნველყონ მეტი ნახვა და უკეთესი ფასები მათი მომხმარებლებისთვის. ამის მიზეზებს ქვემოთ განვიხილავთ.
რა სარგებლობა მოაქვს ქუჩის უძრავი ქონების აგენტის გამოყენებას?
ტრადიციული ქუჩის უძრავი ქონების აგენტები უფრო ძვირი ღირს, ვიდრე ონლაინ აგენტები და ეს ფაქტია. მაღალი ქუჩის აგენტი დააკისრებს სადმე ქონების მთლიანი ფასის ერთიდან 3.5 პროცენტს, რაც მათ ძვირადღირებულ ვარიანტს გახდის, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი სახლი ღირს ბევრი. თუმცა, ქუჩის აგენტების მუშაობის რამდენიმე სარგებელი არსებობს, რამაც შეიძლება ეს ხარჯები ღირს.
- ადგილობრივი ექსპერტიზა: მართალია, ზოგიერთ ონლაინ აგენტს ჰყავს რეგიონალური მენეჯერები და "ადგილობრივი ექსპერტები"; მაგრამ, ტრადიციული, სრული სერვისის აგენტების შემთხვევაში, ადგილობრივი ექსპერტიზა ითარგმნება უფრო მეტი ქონების ფიზიკურ სანახავად. მაგალითად, უძრავი ქონების აგენტმა შეიძლება დაარწმუნოს მომავალი მყიდველი დაათვალიეროს ქონება, რომელიც მას არ ჰქონია ან შეიძლება მათ შესთავაზონ ქონება ახლომდებარე ტერიტორიაზე, რომელიც მყიდველს მოეწონება, მაგრამ არა შესახებ ცოდნა. ამრიგად, თქვენ, სახლის გამყიდველმა, შეიძლება მიიღოთ მყიდველები, რომელთა შესახებაც არ იცოდით, არაპირდაპირი გზით.
- მოტივაცია და უნარი უფრო მაღალ ფასზე მოლაპარაკებებისათვის: უძრავი ქონების აგენტები არიან პროფესიონალი გამყიდველები (განსხვავებით რეკლამის განმთავსებლებისგან) და იციან ტექნიკა, რათა ქონება სასურველი იყოს მრავალი მომავალი მყიდველისთვის. საუკეთესო შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ წარმოადგინონ სატენდერო ომი თქვენი ქონებისათვის (რისი გაკეთებაც ნაკლებად სავარაუდოა ონლაინ აგენტებმა შეძლონ).
- თქვენი სახლის სწრაფად გაყიდვის სტიმული: მაღალი ქუჩის აგენტის ინტერესებში შედის თქვენი სახლის გაყიდვა გონივრულ ვადებში საუკეთესო შესაძლო ფასად, რაც ფასდაუდებელია, თუკი სახლის სწრაფად გადაადგილებას ეძებთ. ბევრი მომხმარებელი აცხადებს, რომ ყიდის საკუთარ სახლს ტრადიციულ აგენტთან რამდენიმე კვირის განმავლობაში, მას შემდეგ რაც მცირე ინტერესით სარგებლობს მათი ქონება თვეების განმავლობაში ონლაინ აგენტთან.
ონლაინ ქონების აგენტები ტრადიციული უძრავი ქონების აგენტების წინააღმდეგ: ჩვენი განაჩენი
საბოლოო ჯამში, აირჩევთ თუ არა თქვენი სახლის გაყიდვას ონლაინ აგენტთან, ან ტრადიციულ აგენტთან, ეს არის გადაწყვეტილება, რომელიც უნდა იქნას მიღებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც თქვენ დარწმუნდებით ამ სამ საკითხში:
- Იყო ინფორმირებული: დარწმუნდით, რომ რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას აგროვებთ უძრავი ქონების აგენტის შესახებ, რომლის გამოყენებასაც აპირებთ, იქნება ეს ონლაინ თუ მაღალი ქუჩის. ონლაინ აგენტი ალბათ უკეთესი იქნება, თუ თქვენს ადგილობრივ აგენტს ცუდი რეპუტაცია ექნება, რადგან ყოველ შემთხვევაში თქვენ გადაიხდით ონლაინ აგენტს ნაკლებს; თუმცა, ფრთხილად იყავით ონლაინ აგენტებთან მიმართებაში, რომლებმაც განაცხადეს, რომ არ ყიდიან გაყიდვებს ან აქვთ ცუდი კომუნიკაცია.
- იყავით რეალისტური თქვენი ქონების მიმართ: არის თუ არა თქვენი ქონება ახლად გარემონტებული, საუკეთესო ადგილას და გასაოცრად გამოიყურება ფოტოებში? იმ პირობით, რომ თქვენ შეაფასეთ, შეიძლება კარგი იყოს ონლაინ აგენტთან ერთად წასვლა. მეორეს მხრივ, თუ თქვენს სახლს აქვს არაჩვეულებრივი განლაგება, არის შემკვრელის ზედაპირი, ან ისეთ ადგილას, რომლის შესახებაც ბევრმა არ იცის, ტრადიციული აგენტი აუცილებელია.
- იყავით გულწრფელი იმის შესახებ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ: თუ თქვენ უკვე გაქვთ სახლის გაყიდვის გამოცდილება, იცით როგორ აწარმოოთ ხედვა და ძირითადად მზად ხართ ამისთვის შეასრულეთ მოლაპარაკებების ზოგიერთი ნაწილი, ან თუნდაც ბევრი, მაშინ ონლაინ აგენტი დაბალი რისკის ქვეშაა შენ; თქვენ შეგიძლიათ იფიქროთ, როგორც მოსახერხებელ რეკლამაზე, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდოთ თქვენი სახლი. თუ პირველად ხართ გამყიდველი და მით უმეტეს, თუ წინასწარმეტყველებთ გაყიდვების შესაძლო გართულებებს თქვენი ქონება, ან გჭირდებათ სწრაფად გაყიდვა, დაზოგეთ სამუშაო და სტრესი და წადით ტრადიციულთან ერთად აგენტი.
და რაც შეეხება Brexit– ს შიში სახლის მფლობელებში, მიიღეთ ექსპერტის რჩევა როგორ გავყიდოთ თქვენი სახლი მყიდველთა ბაზარზე.
